10個(ge) 國家、20多個(ge) 城市，飛行總裏程超過20萬(wan) 公裏——這是瑞麗(li) 家紡董事長費中富2023年的“出海”數據。靠著一股拚勁兒(er) ，他跑來近百家企業(ye) 的訂單，金額超500萬(wan) 美元。

　　位於(yu) 浙江省桐鄉(xiang) 市的瑞麗(li) 家紡並非奮力開拓海外市場的個(ge) 案。記者調研發現，一批又一批企業(ye) 經營者銳意進取、“出海”開拓，在實幹中激蕩著中國經濟的活力。

　　“迎難而上，沒有過不去的坎”

　　創業(ye) 近20年，費中富一直深耕沙發布相關(guan) 領域，主要款型沙發暢銷歐洲，產(chan) 能和銷量在國內(nei) 居於(yu) 領先地位。然而在2022年，企業(ye) 出口訂單量一度明顯下降。

　　一方麵，溝通渠道受阻。一個(ge) 訂單，前後磨了三四個(ge) 月，最後被告知簽給了一家外國公司。費中富說，由於(yu) 當麵交流減少，有的海外客戶不了解實地情況，擔心公司無法完成生產(chan) 任務。

　　另一方麵，外部需求趨弱。一家長期合作的外國公司突然宣布解散，價(jia) 值15萬(wan) 美元的貨物無法出貨。環境的變化，導致企業(ye) 部分停產(chan) 。但費中富深知：“迎難而上，沒有過不去的坎。”

　　“搶抓時間，跑起來才有希望”

　　回憶起2023年的外貿市場，費中富感慨萬(wan) 千：“必須搶抓時間，跑起來才有希望。”

　　這一年，行程滿滿當當：1月，在德國法蘭(lan) 克福參加家紡展，接洽新老客戶，又在丹麥奧胡斯、波蘭(lan) 卡托維茲(zi) 分別簽訂10萬(wan) 美元、20萬(wan) 美元訂單。3月，在德國柏林走訪家具市場。5月，在匈牙利布達佩斯簽訂7萬(wan) 美元訂單，又在德國科隆簽訂120萬(wan) 美元訂單。6月，在法國裏昂走訪老客戶。9月，在日本大阪參加展覽會(hui) 。11月，在波蘭(lan) 華沙簽訂35萬(wan) 美元訂單……

　　拜訪的真誠和中國產(chan) 品的質量，屢屢打動客戶。在德國弗萊堡，當地一家企業(ye) 準備了特別的禮物：幾名公司管理人員組成臨(lin) 時樂(le) 隊，演奏中國歌曲《鴻雁》。這首歌，正是多年前他們(men) 來華參觀時，費中富車裏播放的。雙方當場簽訂45萬(wan) 美元訂單，並達成深度合作的意向。憑借一次次飛行、一輪輪談判，費中富換回了一張張訂單，車間又恢複了忙碌。

　　“堅定信心，未來一定充滿機遇”

　　今年2月29日，法國巴黎奧運村正式交付，3000套由瑞麗(li) 家紡生產(chan) 的沙發成為(wei) 公寓標配。來之不易的奧運村“入場券”，是費中富跑訂單故事的延續。

　　國際市場認可的背後，是對產(chan) 品創新和質量提升的追求。為(wei) 了應對需求變化，瑞麗(li) 家紡在意大利成立工作室，精研設計工藝；與(yu) 德國知名家具企業(ye) 合作，加強新品研發；在國內(nei) 工廠不斷優(you) 化原料采購、生產(chan) 加工、質量管控等流程體(ti) 係，提供可靠的品質保障。

　　費中富認為(wei) ，市場在、需求在，政策在、幫扶在，就看誰肯用真功夫。今年以來，企業(ye) 跑訂單、闖市場的範圍也拓展至更多國家。“堅定信心，未來一定充滿機遇。”費中富說。