義(yi) 烏(wu) 中國小商品城被稱為(wei) “世界超市”，隨著我國疫情防控進入新階段，這裏“火力全開”喜迎全球客商的到來。“世界超市”恢複繁榮景象，操著不同口音的海內(nei) 外采購商前來做貿易、談合作，義(yi) 烏(wu) 商戶組團出海搶商機、拓市場，新貿易形態讓生意更加便捷，製造產(chan) 業(ye) 體(ti) 係蓬勃興(xing) 旺。通過調查走訪，記者發現義(yi) 烏(wu) 人闖的精神、拚的勁頭，正是中國經濟韌性強、潛力大、活力足的真實寫(xie) 照。

　　最近，在浙江義(yi) 烏(wu) 小商品市場從(cong) 事戶外用品貿易的朱悅來格外忙碌，公司外貿訂單已排到今年6月份，還有許多海外客商和他預約洽談。

　　一季度的外商采購情況是義(yi) 烏(wu) 商戶預判全年行情的重要指標。“這1個(ge) 多月來，我見的外商比去年全年還多；其中，隻有3個(ge) 老客戶，其餘(yu) 10多個(ge) 都是帶著訂單來的新客戶，俄羅斯客商棋浩一口氣下單了600多萬(wan) 元的帳篷。”朱悅來說。

　　據統計，目前，義(yi) 烏(wu) 國際商貿城經營麵積640餘(yu) 萬(wan) 平方米，經營26個(ge) 大類210萬(wan) 種單品，日均客流量逾20萬(wan) 人次，基本恢複至疫情前水平。

　　海外客商加速回流

　　2月初，全球最大的小商品集散中心——義(yi) 烏(wu) 中國小商品城迎來兔年開市首日，7.5萬(wan) 個(ge) 商位開門迎客，客流量超過22萬(wan) 人次，210多萬(wan) 種商品迭代上新。

　　順利來到久違的義(yi) 烏(wu) 市場，見到熟悉的經營商戶，棋浩倍感親(qin) 切和激動，“終於(yu) 可以到處跑市場了，采購也更方便了”。

　　疫情暴發前，棋浩經常來義(yi) 烏(wu) 市場采購小商品。為(wei) 方便交流，他特地給自己取了中文名。過去幾年受疫情影響，棋浩入境采購不便，他和朱悅來主要在線上溝通。“這幾年，大家基本通過微信交流、線上下單。”棋浩說，“但線上有時無法完全近距離展示產(chan) 品的材質和細節，有些不便。”

　　義(yi) 烏(wu) 市場的海內(nei) 外商戶們(men) ，迫切渴望麵對麵洽談。國家疫情防控政策優(you) 化調整後，義(yi) 烏(wu) 及時跟進，並適時推出工作居留便利、外商生產(chan) 經營、涉外法律服務等一係列優(you) 化營商環境的舉(ju) 措。朱悅來聽聞消息，第一時間聯係了各國老客戶。

　　“千封郵件，不如一次見麵。”看著琳琅滿目的商品，棋浩感歎，“義(yi) 烏(wu) 還是那個(ge) 熟悉的義(yi) 烏(wu) ，熱熱鬧鬧，滿地商機”。以前，他會(hui) 一次性定下一整年的訂單，這次也不例外，預計采購訂單超千萬(wan) 元。

　　除了俄羅斯商戶，印度商人也是義(yi) 烏(wu) 市場的常客。在高峰期，印度常駐義(yi) 烏(wu) 的外商達2000多人。早在今年春節前，印度商人拉賈就已趕到義(yi) 烏(wu) 。義(yi) 烏(wu) 國際商貿城開市當天，他徑直奔向3年前常去的店鋪談生意，隻用了一上午時間就定下近20萬(wan) 元的毛絨玩具訂單。

　　“大批量采購在自己親(qin) 眼看到產(chan) 品前，難免會(hui) 不放心。”拉賈坦言，過去3年都是線上下單，雖然方便，但大多隻是返單。他這次來義(yi) 烏(wu) 計劃帶一些新產(chan) 品回去，“相信今年生意一定會(hui) 紅火”。

　　為(wei) 促進更多外商回流，義(yi) 烏(wu) 全麵開啟全球貿易商招引行動。義(yi) 烏(wu) 市商務局局長楊忠宏表示，一方麵積極發動外貿企業(ye) 、貨代企業(ye) 、市場商戶以及采購商服務中心等資源，邀請境內(nei) 外新老客戶前來采購，並對符合條件的國際采購商提供酒店住宿獎勵；另一方麵通過“白名單”製度，確定一批重點邀請企業(ye) ，預計一季度發出邀請函1000份以上。

　　為(wei) 不斷完善對外貿易服務體(ti) 係，義(yi) 烏(wu) 建立健全商務人員入境簽證便利化辦理長效機製，提高出簽率，便利境外商務人員入境。此外，義(yi) 烏(wu) 還與(yu) 國航、南航等航空公司開展合作，幫助滿足基本要求的外商享受訂票優(you) 惠。

　　開放的義(yi) 烏(wu) 吸引各國商人紛紛回流。據義(yi) 烏(wu) 出入境管理部門統計，疫情前，義(yi) 烏(wu) 常駐外商約1.5萬(wan) 人；受全球疫情影響，最低穀時義(yi) 烏(wu) 常駐外商人數減少了一半左右；目前，義(yi) 烏(wu) 常駐外商突破1萬(wan) 人，達到疫情前約七成，且數字還在不斷攀升。“對外開放的大門越開越大，義(yi) 烏(wu) 願與(yu) 世界各國商戶共享巨大市場機遇、投資機遇、合作機遇，促進互利共贏、共同繁榮發展。”楊忠宏說。

　　組團出海拓市場

　　位於(yu) 義(yi) 烏(wu) 市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車間內(nei) ，百餘(yu) 台高速無縫內(nei) 衣機全速運轉，工人們(men) 正加緊趕製訂單。

　　珊琪服飾主營生產(chan) 無縫內(nei) 衣和運動瑜伽服飾，是美國服裝超市的主要供應商之一。“去年受疫情影響，訂單量下滑10%。今年形勢轉好，這幾天新增了500多萬(wan) 件產(chan) 品訂單，訂單量已經排到了6月份。”企業(ye) 負責人何慶說。

　　客商請進來，自己也積極走出去。何慶計劃4月前赴美國見見老朋友，並開拓新客戶、新市場，“這次去美國，打算在紐約、芝加哥、舊金山、洛杉磯等城市都待幾天，深挖資源”。

　　紐約一大型超市負責人得知何慶要來，提前邀請他到自己的公司洽談。“對方1000萬(wan) 美元的訂單很快就提高到了1200萬(wan) 美元，還表示早有擴大合作意向，就等著見麵交流協商。”何慶說。

　　“雖然公司在海外有專(zhuan) 業(ye) 銷售團隊，但作為(wei) 負責人前去拜訪交流會(hui) 更顯誠意。這趟爭(zheng) 取新增上千萬(wan) 美元訂單。”何慶準備先赴美打前站，銷售團隊隨後陸續前往美國及歐洲多個(ge) 國家，與(yu) 新老客戶對接服務訂單，開拓新市場。

　　說起今年的新打算，義(yi) 烏(wu) 商戶們(men) 心中有底、眼裏有光。“我們(men) 將集體(ti) 出海，拓展國際市場。”

　　除了企業(ye) 主動開拓海外市場，義(yi) 烏(wu) 市政府也多次組織企業(ye) 組團出海。據統計，今年一季度義(yi) 烏(wu) 共有7個(ge) 團組出行，參與(yu) 企業(ye) 120多家；全年預計將組團25個(ge) 以上，出境企業(ye) 超500家。此外，義(yi) 烏(wu) 製定發布了2023年第一批境外展支持目錄，列入238個(ge) 展會(hui) ，對出境參展企業(ye) 按展位費的60%予以補助。

　　不久前，在義(yi) 烏(wu) 國際商貿城從(cong) 事一次性吸管貿易的李二橋，帶著自家產(chan) 品參加了法蘭(lan) 克福展銷會(hui) ，名片就遞出去200張，吸引了40餘(yu) 位客戶深入洽談，“我們(men) 年前就做好了簽證、展位設計等相關(guan) 準備，現在還有業(ye) 務員留在國外拜訪客戶”。

　　最近，李二橋正積極籌劃參加4月份即將舉(ju) 辦的廣交會(hui) 。“從(cong) 今年春交會(hui) 起，廣交會(hui) 將全麵恢複線下展，這給我們(men) 帶來了更多機遇。”李二橋透露，“我們(men) 原本隻有兩(liang) 個(ge) 攤位，現在得知不少客戶要來參加，公司準備再拿4個(ge) 攤位，全方位展示自家產(chan) 品，爭(zheng) 取更多海外訂單。”

　　不過，海外市場風雲(yun) 變幻，如何進一步降低企業(ye) 風險、提振市場信心？金融保險是重要支撐。作為(wei) 構築外貿風險屏障的主要金融服務產(chan) 品，出口信用保險一直是義(yi) 烏(wu) 的發力方向。義(yi) 烏(wu) 將市場采購業(ye) 務全部納入政府統保範圍，並將一般貿易小微企業(ye) 出口信保政府統保範圍由最高400萬(wan) 美元提升至最高500萬(wan) 美元；對出口規模較大、自行投保的企業(ye) ，按照實際支付保費的60%予以補助。

　　“接下來，我們(men) 將鼓勵更多銀行與(yu) 出口信保機構對接，通過‘政府+銀行+保險’等方式，為(wei) 外貿企業(ye) 提供融資便利，不斷增強企業(ye) 開拓市場的信心。”楊忠宏說。

　　新業(ye) 態風生水起

　　傳(chuan) 統一般貿易出口方式，對於(yu) 小商品而言並不算方便。一般貿易模式下，每類商品都要報關(guan) ，流程繁瑣，一個(ge) 集裝箱往往隻能裝一兩(liang) 類貨。於(yu) 是，市場采購貿易方式在義(yi) 烏(wu) 應運而生，允許多種商品拚箱出口、簡略申報、無票免稅。

　　今年，義(yi) 烏(wu) 進一步創新“市場采購+跨境電商”出口模式，為(wei) 跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拚箱出口服務。

　　“這些分裝好的小包裹是單件小商品，供給零售客戶。”從(cong) 事跨境電商貿易的義(yi) 烏(wu) 市歐安貿易有限公司負責人吳華強向記者介紹，“以前是把商品成批運往海外電商平台倉(cang) 庫，客戶下單後再從(cong) 當地發貨。”

　　一場疫情催生了新的貿易形態。疫情期間，為(wei) 保證生活必需品供應，一些海外電商平台限製其他小商品入倉(cang) 。因為(wei) 零售客戶交易量小，難以組成一個(ge) 集裝箱進行出口。無奈之下，吳華強把運往特定區域的小包裹集中裝箱，以跨境電商和市場采購貿易方式，將貨物進行拚箱出關(guan) ，再借空運送達，由當地快遞公司派送。

　　危機變商機。“我們(men) 嚐到了新業(ye) 態的甜頭，‘市場采購+跨境電商’模式不僅(jin) 讓企業(ye) 小碎單通關(guan) 難題迎刃而解，更重塑了傳(chuan) 統小商品貿易，讓出口變得更加便利。”吳華強感慨，“今年，公司線上訂單快速增長。”

　　為(wei) 了讓企業(ye) 輕裝上陣，義(yi) 烏(wu) 市政府千方百計助力市場和商戶轉型迭代。義(yi) 烏(wu) 推出“義(yi) 烏(wu) 小商品城”線上平台，7.5萬(wan) 個(ge) 商鋪同步上雲(yun) ，注冊(ce) 采購商310餘(yu) 萬(wan) 人，鏈接外貿公司2100多家，服務在線交易額超400億(yi) 元。買(mai) 賣雙方隻需在線上發布訂單信息，係統便會(hui) 自動撮合交易，還提供相關(guan) 金融服務。

　　“堅持線下線上兩(liang) 條腿走路，通過雲(yun) 服務不斷開發新產(chan) 品，精準滿足客戶需求。”在李二橋公司的展廳內(nei) ，幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤，與(yu) 大洋另一頭的客戶進行線上溝通；直播間還有員工在籌備第2天的海外直播。

　　跨境電商和市場采購貿易深度融合，成為(wei) 大勢所趨。義(yi) 烏(wu) 小商品城研究院院長方正平表示，要順應這一發展趨勢，積極布局海外倉(cang) ，打造更多重要境外節點和新型外貿基礎設施，促進外貿高質量發展。

　　浙江多滿貿易有限公司深耕東(dong) 南亞(ya) 市場10多年，通過建設海外倉(cang) ，企業(ye) 原來一單單的郵包空運轉為(wei) 大宗海運，不僅(jin) 降低了物流成本，運輸效率也大幅提高。“以前單個(ge) 郵包運輸，包裹送達終端需要7天至15天，而從(cong) 海外倉(cang) 發貨最快兩(liang) 天就能送達客戶手中。”公司總經理許若穎說。

　　在許若穎看來，海外倉(cang) 以空間換時間，通過提前備貨，可平滑生產(chan) 、配送周期，規避突發風險。對於(yu) 采購商而言，在“家門口”就能完成看樣、選品、下單，大大提高了外貿效率。

　　目前，義(yi) 烏(wu) 在全球布局了160多個(ge) 海外倉(cang) ，依托各海外站點資源，在日本、西班牙等國家和地區落地“帶你到中國”展廳，不斷豐(feng) 富海外倉(cang) 功能。一個(ge) 個(ge) 猶如微型“義(yi) 烏(wu) 市場”的海外倉(cang) 接連設立，讓更多義(yi) 烏(wu) 小商品加速出海。

　　以商促工共繁榮

　　3月19日，義(yi) 烏(wu) 模具城繁忙有序，車間內(nei) 機聲隆隆，工人們(men) 正在操作精密儀(yi) 器。外商和訂單回流，深刻影響著小商品市場上遊模具企業(ye) 的市場預期和生產(chan) 安排。

　　“前兩(liang) 年受疫情影響，模具訂單下滑一半。現在訂單已經排到5月份了。”躍龍模具負責人徐躍平原本想在去年推出一款自主研發的積木桌產(chan) 品，但遲遲不敢上市。今年，他打算帶著積木桌、馬賽克積木等新品參加廣交會(hui) 以及多地電商展、玩具展，拓展模具和產(chan) 品新市場。

　　“隨著訂單量增加，產(chan) 能擴大勢在必行。”徐躍平告訴記者，公司已添置新廠房，打算投入300萬(wan) 元用於(yu) 購買(mai) 設備、研發產(chan) 品。

　　義(yi) 烏(wu) 這座“大市場”連接著210萬(wan) 家中小微企業(ye) 、近3200萬(wan) 名相關(guan) 就業(ye) 人員，構成了血脈相連的貿易生態圈。

　　市場促進工業(ye) 、工業(ye) 支撐市場，是義(yi) 烏(wu) 人走出的一條獨特發展路徑。方正平表示，義(yi) 烏(wu) 小商品市場之所以能長盛不衰，就在於(yu) 沒有孤立地搞專(zhuan) 業(ye) 市場，而是充分發揮商貿資本雄厚、市場信息靈敏、商貿人才眾(zhong) 多等優(you) 勢，大力發展相關(guan) 製造產(chan) 業(ye) 。

　　服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個(ge) 個(ge) 優(you) 勢行業(ye) 競相崛起，從(cong) 市場攤位上走出，讓義(yi) 烏(wu) 製造蓬勃興(xing) 旺。

　　義(yi) 烏(wu) 市委書(shu) 記王健表示，義(yi) 烏(wu) 積極實施“以商促工、貿工聯動”戰略，構建與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 市場緊密聯動的工業(ye) 產(chan) 業(ye) 體(ti) 係，構築起“小商品、大世界，小企業(ye) 、大集群，小產(chan) 業(ye) 、大市場”的發展格局。

　　隨著數字經濟不斷發展，與(yu) 小商品市場相關(guan) 的傳(chuan) 統製造業(ye) 正迎來智慧蝶變。

　　走進浙江曼姿襪業(ye) 有限公司，在智慧工廠係統操作下，數百台織襪機馬不停蹄地趕製訂單。色彩斑斕的線團交錯，一條條絲(si) 線在機器上纏繞交織，短短幾分鍾便“吐”出一雙精美時尚的襪子。

　　“以前研發一款新品最少要兩(liang) 天，效率低、成本高，款式還經常‘撞衫’。”公司總經理王葉飛說，“自從(cong) 公司引進智慧係統，生產(chan) 效率大大提高。現在，每天能產(chan) 出30款新品，訂單製生產(chan) 逐步向個(ge) 性化定製方向轉變。”

　　義(yi) 烏(wu) 不僅(jin) 為(wei) 傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 插上數字翅膀，還瞄準新興(xing) 產(chan) 業(ye) 發展。在義(yi) 烏(wu) 光源科技小鎮，多家世界級光伏光電企業(ye) 落戶。今年初，義(yi) 烏(wu) 簽約了單晶切片、新材料、氫能電解槽等一批項目，作為(wei) 延伸光電產(chan) 業(ye) 鏈的重要一環，為(wei) 當地先進製造業(ye) 集群發展提供了強勁動能。

　　“我們(men) 要堅持和深化義(yi) 烏(wu) 經驗，布局新賽道、爭(zheng) 當先行者，夯實實體(ti) 經濟根基，打造國內(nei) 國際雙循環戰略節點。”王健說。

　　市場之花，結出產(chan) 業(ye) 碩果。這座“無中生有”的貿易之都，正在醞釀下一輪“點石成金”的產(chan) 業(ye) 變革。（記者 柳 文）