江西山水光電深耕細分領域——

　　提升企業(ye) 原始創新能力

　　走進位於(yu) 江西省九江市濂溪區的江西山水光電科技股份有限公司（以下簡稱“山水光電”）生產(chan) 車間，技術工人在生產(chan) 線上有序忙碌，經過錫焊、裝機、高溫老化、軟硬件測試、成品質檢等工序，一台台OTN（光傳(chuan) 送網）設備包裝出庫，等待發往全國各地。

　　山水光電在通信設備細分領域深耕20多年，已發展成為(wei) 一家集光纖通信傳(chuan) 送及接入設備、無線通信設備、綜合配線設備和信息智能化管理設備研發、生產(chan) 、銷售於(yu) 一體(ti) 的國家高新技術企業(ye) ，獲得國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 、國家級服務型製造示範企業(ye) 、國家知識產(chan) 權優(you) 勢企業(ye) 等榮譽稱號。

　　“公司從(cong) 成立開始，便秉承技術研發和自主創新的理念，生產(chan) 具備自主知識產(chan) 權的產(chan) 品，努力實現通信係統及設備的國產(chan) 化、規模化、效益化。”山水光電董事長肖光偉(wei) 告訴記者，2023年公司實現營業(ye) 收入1.78億(yi) 元，同比增長18%。

　　立足自主創新

　　山水光電產(chan) 品展廳內(nei) ，各式各樣的通信設備琳琅滿目。山水光電行政人事經理袁文傑告訴記者：“公司自主研發的產(chan) 品已達200多個(ge) 品種，包括光傳(chuan) 送網傳(chuan) 輸設備、分組傳(chuan) 送網設備、波分複用設備、邊緣路由器、一體(ti) 化基站、MDAS光纖分布係統、5G+工業(ye) 互聯智能網關(guan) 等10個(ge) 係列。”目前，公司研發的光通信、無線通信等設備已廣泛應用於(yu) 移動、電信、聯通等通信運營商和智慧城市建設。

　　當年，在一無資金、二無人才、三無基地的條件下，肖光偉(wei) 創辦了山水光電，將目光瞄準通信行業(ye) 。公司自主研發的單板光端機產(chan) 品因性能安全穩定、性價(jia) 比高，迅速獲得運營商的青睞，逐步打開了市場。

　　技術創新為(wei) 企業(ye) 帶來了良好的發展機遇、廣闊的市場空間。近年來，山水光電以解決(jue) 通信行業(ye) 接入領域的基礎性、關(guan) 鍵技術問題，以5G應用技術為(wei) 重點，在光通信、無線通信、通信配套領域承擔了國家和省、市級科研計劃10多項，其中3項被科技部列為(wei) 重點科研計劃，並獲得自主知識產(chan) 權專(zhuan) 利130餘(yu) 項。

　　為(wei) 適應技術支撐和市場服務的需要，山水光電分別在武漢光穀設立技術研發中心、北京中關(guan) 村設立通信設備檢測運行中心、深圳前海設立無線通信產(chan) 品開發中心。“近3年來，公司累計投入研發資金6000餘(yu) 萬(wan) 元，研發經費占主營業(ye) 務收入比重達10%以上。”袁文傑說。

　　隨著“5G+工業(ye) 互聯網”在各行業(ye) 的廣泛應用，山水光電同樣麵臨(lin) 機遇和挑戰。山水光電研發項目負責人劉炎告訴記者：“要在新賽道上占得先機，我們(men) 必須對現有技術進行快速迭代升級。”公司以往開發的工業(ye) 網關(guan) 產(chan) 品主要以數據傳(chuan) 輸功能為(wei) 主，隻需對傳(chuan) 輸數據進行簡單處理，而5G工業(ye) 智能網關(guan) 需要滿足現場數據采集、高清視頻傳(chuan) 輸、設備運程操控等多元需求，再加之應用場景千差萬(wan) 別，如何研發出滿足市場需要的高適配性產(chan) 品，成為(wei) 公司麵臨(lin) 的最大難題。

　　拿出啃硬骨頭的勁頭，山水光電組建起20餘(yu) 人的技術團隊，投入5G工業(ye) 互聯彈性適配網關(guan) 設備的研發。“團隊日夜攻關(guan) 、克服重重困難，終於(yu) 研製出設備樣機，並通過權威機構檢測，獲得進網許可，完成了產(chan) 品發布和批量生產(chan) 。”劉炎說。

　　新產(chan) 品推向市場後，山水光電獲得了國內(nei) 不少知名企業(ye) 的訂單，解決(jue) 了現場作業(ye) 環境複雜、效率低、危險係數高等問題，為(wei) 傳(chuan) 統企業(ye) 的產(chan) 業(ye) 數字化轉型提供可靠保障，麵向工業(ye) 多場景5G適配智能網關(guan) 研發與(yu) 應用項目也成功入選工信部物聯網示範項目名單。

　　向服務型製造轉型

　　隨著5G、人工智能、物聯網等新一代信息技術深度應用，通信設備行業(ye) 技術變革和產(chan) 品升級的步伐加快，同時也麵臨(lin) 著產(chan) 品同質化、利潤空間壓縮等問題。

　　如何在日趨激烈的市場競爭(zheng) 中站穩腳跟？肖光偉(wei) 表示，技術創新無止境，服務也沒有止境。要想在市場上取得成功，單純依靠過硬的產(chan) 品還不夠，為(wei) 客戶提供優(you) 質服務才是長久之道。

　　近年來，山水光電打造“硬件+軟件+平台+服務”的一站式數字通信係統解決(jue) 方案，為(wei) 用戶提供安全智能管理控製平台和服務，並且以係統設計、方案實施及運行等全過程滿足不同客戶的個(ge) 性化、定製化需求為(wei) 核心抓手，逐步從(cong) 單一的“通信設備製造商”到提供“硬件+軟件”的個(ge) 性化需求服務，最終實現向“生產(chan) 性服務商”轉型的目標。

　　山水光電技術服務部經理劉芊芊告訴記者：“我們(men) 由單一銷售延伸到向客戶提供個(ge) 性化定製服務，再到提供全方位數字通信係統解決(jue) 方案，市場競爭(zheng) 力得到明顯提升。近3年來，公司服務收入占營業(ye) 收入比重超過三成，且呈現逐年遞增的態勢。”同時，山水光電還在20多個(ge) 省市設立售後服務辦事處，依托產(chan) 品全生命周期管理係統，為(wei) 客戶提供服務保障。

　　從(cong) 生產(chan) 型製造向服務型製造轉型，山水光電提升了服務質量和水平，也贏得了市場和口碑。山水光電國際及行業(ye) 客戶部外貿主管黎豔介紹，近年來，山水光電搶抓“一帶一路”機遇，積極開拓海外市場，旗下主要產(chan) 品已銷往印度、土耳其、伊朗等國家和地區。

　　“憑借良好的產(chan) 品、服務與(yu) 口碑，公司在參與(yu) 尼日爾國家主幹網建設中，贏得了客戶肯定，建立了良好的合作關(guan) 係。”黎豔說，盡管起步較晚，但公司對開拓海外業(ye) 務信心十足。

　　拓寬產(chan) 業(ye) 布局

　　近年來，隨著物聯網技術的飛速發展，山水光電求新謀變，乘勢而上，不斷加快數字化轉型升級。

　　智慧停車成為(wei) 山水光電參與(yu) 城市建設“先手棋”。“公司集聚軟硬件工程師百餘(yu) 人，用20餘(yu) 年的技術積澱打造出通信網絡架構平台，並經過移動、電信、聯通實驗室的高壓測試。在這樣的網絡架構上搭建智慧停車平台，對於(yu) 我們(men) 來說並不難。”肖光偉(wei) 說，智慧停車平台和通信網絡平台的頂層架構類似，隻是平台上承載的業(ye) 務不同。

　　2018年，山水光電組建技術研發團隊，將移動互聯網、雲(yun) 計算、大數據、物聯網、北鬥定位等新一代信息技術與(yu) 傳(chuan) 統人工停車收費模式相結合，研發出具有自主知識產(chan) 權的智慧停車管理雲(yun) 係統。“這個(ge) 係統在結合無線地磁、POS終端、智能巡檢車之後，最終可實現無人收費模式。”劉炎介紹，車主打開手機智慧停車APP，就可實現預約車位、自動導航、自助繳費等功能。同時，智能感應地磁將自動感應車輛的停車時間，以及停車場和路邊泊位信息，通過雲(yun) 端服務器及時發送給車主。

　　智能巡檢車是山水光電智慧停車業(ye) 務的主要終端產(chan) 品。“除了常規的識別車牌、識別車位編碼，巡檢車還具備GPS精準定位等功能。”劉炎說，目前巡檢車已在江西、四川、浙江、安徽等省份獲得應用。

　　除智慧停車外，山水光電還開發出智慧機房、智慧園區、智慧路燈、電梯智能覆蓋係統、智能機房物聯網管理係統等一批新技術和新產(chan) 品，推動公司持續穩步發展。

　　“隻有堅持自主創新，積極洞察市場需求，才能抓住市場機遇。”肖光偉(wei) 說，山水光電將持續加大技術研發與(yu) 產(chan) 品創新力度，加快自動化改造和數字化轉型，走好“專(zhuan) 精特新”高質量發展之路。（劉 興(xing) ）