今年前兩(liang) 個(ge) 月，中國貨物貿易進出口總值6.61萬(wan) 億(yi) 元，同比增長8.7%——

　　走進義(yi) 烏(wu) ，感受外貿新脈動

　　春意漸濃，浙江義(yi) 烏(wu) 中國小商品城的國際商貿城裏十分熱鬧，外商進店談生意、下訂單；店主積極備貨抓生產(chan) ……節後開工至今，企業(ye) 、商戶外貿持續升溫。

　　今年訂單怎麽(me) 樣？義(yi) 烏(wu) “外貿人”享受了哪些新的扶持政策？做外貿有什麽(me) 新趨勢、新“玩法”？本報記者走訪義(yi) 烏(wu) 時，多位從(cong) 事外貿出口的企業(ye) 、商戶負責人表示，他們(men) 對新一年的外貿前景有信心。

　　“每天都忙得腳不沾地”

　　早上9點半，浙江義(yi) 烏(wu) 中國小商品城的國際商貿城。“忙碌的一天又要開始了。”二樓晶鑫玩具商行負責人何丹對記者說，“一般10點左右大部分商戶才會(hui) 開市，店裏就熱鬧了。現在大部分客戶都是微信或者電話聯係，但也有不少客戶要來店裏選品，有時還要帶客戶去工廠看貨，每天都忙得腳不沾地，充實快樂(le) 。”

　　被稱為(wei) “世界超市”的義(yi) 烏(wu) 中國小商品城是全球最大的小商品批發市場，與(yu) 全球233個(ge) 國家和地區有貿易往來，營業(ye) 麵積達640餘(yu) 萬(wan) 平方米，商位7.5萬(wan) 個(ge) ，經營26個(ge) 大類、210萬(wan) 個(ge) 單品。“如果逛一家店花3分鍾，一天營業(ye) 時間按8小時計算，想逛完這裏所有的店要花一年多時間。”小商品城有關(guan) 負責人說。

　　何丹的店裏主營智能發聲洋娃娃，頗受南美、俄羅斯等國家和地區的客戶青睞。“每年3、4月份是客戶下訂單的高峰期，最近不少客人來詢價(jia) 、看貨，大部分是常年微信聯係的老客戶，也有通過官方APP的Chinagoods平台找到我們(men) 的新客戶。”何丹介紹，下訂單後7月是發貨高峰期，她的所有貨品要在10月前到達客戶所在的國家，才好趕上聖誕節銷售。“今年是‘開門紅’，相比去年好轉不少，未來兩(liang) 個(ge) 月肯定也不會(hui) 差。”何丹說，“隻要跑起來，怎麽(me) 會(hui) 沒生意做？”

　　“問我忙不忙？”國際商貿城四區經營戶傅妙玲笑著說，“你看，新上的竹質收納家居樣品老早就從(cong) 工廠寄來，我得收貨、擺樣；春節假期我們(men) 接了120萬(wan) 元的訂單，其中有一筆是西班牙的新客戶，要聯係、跟進；最近還約了AI技術人員，想看看除了語言、圖像處理，AI還能怎麽(me) 幫助做生意。”傅妙玲又不好意思地笑了笑，“我從(cong) 2008年來義(yi) 烏(wu) 做生意就一直這個(ge) 節奏，風風火火的，周圍的老板們(men) 也都這樣。每天7點多我就來市場，而且化好妝來，激情滿滿地投入工作。”

　　“義(yi) 烏(wu) 活力”折射到全國各地。根據海關(guan) 最新統計，2024年前2個(ge) 月，中國貨物貿易進出口總值6.61萬(wan) 億(yi) 元，同比增長8.7%。其中，民營企業(ye) 進出口3.61萬(wan) 億(yi) 元，增長17.7%，占中國外貿總值的54.6%，民營企業(ye) 仍是中國外貿進出口的主力軍(jun) ，從(cong) 趨勢看，有利因素在積聚。總體(ti) 來講，今年中國外貿開局良好，初步判斷上半年可以保持在增長的通道。

　　“當前，世界經濟增長動能不足，需求走弱，而我國外貿能連續多年保持增長，今年又實現‘開門紅’，背後依托的是高水平對外開放政策的有效實施。”中國國際發展知識中心副主任魏際剛對記者說。

　　積極擁抱數字技術

　　在距離國際商貿城僅(jin) 0.5公裏的義(yi) 烏(wu) 江北下朱電商孵化園裏，從(cong) 事食品銷售行業(ye) 的齊曉園有了新目標。“國內(nei) 的電商直播我摸索得差不多了，我琢磨著怎麽(me) 開拓一下跨境電商直播這塊領域。”齊曉園告訴記者，她來義(yi) 烏(wu) 已10餘(yu) 年，一開始兜裏隻有3000元，通過做電商直播一路試、一路闖，現在一年營業(ye) 額能達千萬(wan) 級別。

　　做跨境電商直播並不容易。“我主營的食品都是養(yang) 生保健類產(chan) 品，比如鈣片、魚油、蜂蜜、維生素等，要往外銷得找好路子，選品也得更慎重。”齊曉園說。

　　去年4月，國家市場監督管理總局在浙江省等全國12個(ge) 省（區、市）先行先試推進個(ge) 體(ti) 工商戶分型分類工作，義(yi) 烏(wu) 是浙江省首批試點地區，齊曉園被評為(wei) “成長型”個(ge) 體(ti) 工商戶。“評上之後，我享受到了各種專(zhuan) 屬政策，還有專(zhuan) 業(ye) 的‘導師團’提供知識產(chan) 權、法律援助等服務。在開拓跨境電商市場方麵，政府也給予我針對性建議和幫扶，比如平台專(zhuan) 屬引流等，助力義(yi) 烏(wu) 產(chan) 品更多銷往海外。”齊曉園說。

　　麵對快速發展的互聯網浪潮，義(yi) 烏(wu) 的商戶們(men) 積極擁抱人工智能等數字技術。國際商貿城一家主營玩具的老板娘陳美君最近在平台上傳(chuan) 了一段用4種語言介紹自家生意的視頻，流利的外語讓她“爆火”出圈。“我哪會(hui) 外語呀，我其實隻會(hui) 說幾個(ge) 英文單詞。”陳美君笑著說，“這是AI翻譯的，我隻需要錄好一段中文視頻後上傳(chuan) 到平台，很快就能自動轉化出36種外語版本，輸出時還會(hui) 根據發音調整畫麵中的口型。”

　　早前做生意，陳美君隻能通過按計算器上的數字來跟外國客戶溝通。“這樣的溝通太簡單，也沒有人情味。”陳美君介紹，隨著行業(ye) 競爭(zheng) 加劇，客戶對產(chan) 品創新能力和更新迭代速度的要求越來越高，一些外商通過電商渠道直接線上采購，不再千裏迢迢趕到義(yi) 烏(wu) 現場下單，也讓她決(jue) 定“主動出擊”。

　　2021年，陳美君在義(yi) 烏(wu) 國際商貿城的玩具行業(ye) 中率先推出了線上產(chan) 品展廳。“開一個(ge) 數字化的線上展廳，這樣客戶不需要到市場來，就可以了解每天的新品，所有品類都可以在線上直接采購。我的業(ye) 績增長了10%，現在依然穩步增長。”陳美君說。

　　圍繞當地市場特點和商戶經營痛點，去年10月，義(yi) 烏(wu) 國際商貿城全新升級了Chinagoods AI智創服務平台，上麵的AI應用能讓商戶們(men) 個(ge) 個(ge) 秒變“外語達人”。“除此之外，平台還為(wei) 個(ge) 體(ti) 工商戶提供貿易撮合、線上交易、外貿服務、支付結算等多項服務，實現‘傳(chuan) 統市場數字化+貿易履約數字化’。”義(yi) 烏(wu) 中國小商品城有關(guan) 負責人說。

　　精準幫扶促發展

　　外貿服務越來越多樣化、政策扶持越來越精準有效，也讓個(ge) 體(ti) 工商戶們(men) 做生意更有底氣。

　　2023年被評為(wei) “名特優(you) 新”個(ge) 體(ti) 工商戶以來，晶鑫玩具商行在品牌培育、金融支持、物流、流量引入等多個(ge) 方麵獲得了針對性幫扶，在金融方麵，也受到幫助，辦理了“匯率避險保”，提前鎖匯，規避匯率波動風險。“玩具娃娃的外觀設計是我們(men) 在整個(ge) 海外市場最大的競爭(zheng) 力。為(wei) 了保護好知識產(chan) 權，我們(men) 獲得了政府品牌服務站工作人員給我們(men) 提供的商標品牌注冊(ce) 全流程服務。”何丹說，“以前需要自己專(zhuan) 程去杭州申請專(zhuan) 利，現在相關(guan) 部門會(hui) 上門服務，時間上至少縮短了1個(ge) 月，效率更高不說，也節省了我們(men) 大量的精力。”

　　去年以來，晶鑫玩具商行新增注冊(ce) 商標1件、版權16件、外觀專(zhuan) 利5件；因“匯率避險保”減少損失70餘(yu) 萬(wan) 元；年銷售額超千萬(wan) 元，同比增長30%。

　　樓上紅鬆工藝品商行老板李紅鬆說：“經營店鋪需要大量資金維持運轉，而自從(cong) 分型分類後，就能享受5%的店租優(you) 惠及倉(cang) 儲(chu) 優(you) 惠，倉(cang) 儲(chu) 成本同比降低30%，獲得了實惠。”他介紹，有關(guan) 部門幫助其拓寬品牌出海的道路，開設專(zhuan) 門的貨運通道。“去年參加了境內(nei) 外展會(hui) 12次，達成交易額4200萬(wan) 元，年銷售額也提升了25%。”李紅鬆笑道。

　　“個(ge) 體(ti) 工商戶分型分類精準幫扶有力促進了市場內(nei) 個(ge) 體(ti) 工商戶的發展，2023年，小商品市場成交額達2331.28億(yi) 元，同比增加了15.36%。”義(yi) 烏(wu) 市人民政府市長葉幫銳說，“我們(men) 全力構建‘讓生意更好做’的發展生態，如去年推出小商品‘品牌出海’行動，吸引100多萬(wan) 全球采購商來到義(yi) 烏(wu) ，讓個(ge) 體(ti) 工商戶在‘家門口’就能觸達全球市場。”

　　魏際剛表示：“依托智能化物流體(ti) 係、信息化管理模式、高效通關(guan) 措施等，經營主體(ti) 們(men) 做起生意來更方便了，中歐班列、跨境電商平台、智慧海關(guan) 等也大大提高了對外貿易的便利度。”

　　義(yi) 烏(wu) 是中國外貿的窗口和縮影。隨著義(yi) 烏(wu) 人走南闖北進貨出貨，他們(men) 用幹勁、闖勁、拚勁、鑽勁輻射周邊，帶動他人，也通過這個(ge) 窗口展示出中國外貿活力足、信心強、前景好。

　　魏際剛認為(wei) ，未來還應積極促進新業(ye) 態新模式發展壯大，繼續培育外貿新動能。“要持續完善通關(guan) 、稅收、外匯等方麵政策，支持跨境電商綜試區改革創新，培育壯大跨境電商主體(ti) ，優(you) 化海外倉(cang) 等基礎設施布局，推動跨境電商健康蓬勃發展。”魏際剛說，“還要加快推進數字貿易的發展，推動實現貿易各個(ge) 環節的數字化賦能升級，更要推動勞動密集型產(chan) 品高端化、精細化發展，提升中國企業(ye) 和產(chan) 品國際競爭(zheng) 力。”

　　“我看好今年，公司的銷售額起碼比去年增長10%。這信心哪裏來？一部分來自我們(men) 自己，來自義(yi) 烏(wu) 人一貫的努力、產(chan) 品的更迭、技術的進步；一部分來自客戶反饋，包括遞增的訂單、持續擴大的客源、對我們(men) 產(chan) 品的肯定。”傅妙玲說，“相信隻要努力，日子就更有奔頭。”（本報記者孔德晨）

　　《 人民日報海外版 》（ 2024年03月19日 第 06 版）