“僅(jin) 僅(jin) 參展兩(liang) 天，我們(men) 就接待了近100個(ge) 新老客戶的拜訪、參觀，遠超參展前的期待值。”談及參加1月12日結束的香港玩具展的收獲，東(dong) 莞廣聲五金塑膠製品有限公司董事長翟所領表示。

　　而在1月8日結束的2023年美國拉斯維加斯國際消費電子產(chan) 品展覽會(hui) （CES展）上，參展的東(dong) 莞企業(ye) 收獲訂單情況同樣不錯，現場成交額共約100萬(wan) 美元，總意向成交額超過7000萬(wan) 美元。其中，東(dong) 莞市瑞亨電子科技有限公司意向成交金額300萬(wan) —500萬(wan) 美元，東(dong) 莞市迪比科能源科技有限公司意向成交金額700萬(wan) —800萬(wan) 美元。

　　境外參展一直是東(dong) 莞外向型企業(ye) 獲取訂單的主要渠道。元旦以來，東(dong) 莞組織外貿企業(ye) 在參加的CES展和香港玩具展上均斬獲大單，取得“開門紅”。

　　“今年將參加11場海外展會(hui) ”

　　“此次CES我們(men) 主要展示自主研發的19款最新電競遊戲鼠標墊，目的是尋求為(wei) 國際競技大品牌OEM/ODM。”東(dong) 莞市能者橡膠製品有限公司（下稱“能者橡膠”）總經理周瑜表示，公司上CES展上拓展意向客戶147個(ge) ，意向成交金額近百萬(wan) 元。

　　2023年的首次參展讓周瑜非常興(xing) 奮。他介紹，CES展是企業(ye) 三年來參加的真正意義(yi) 的展會(hui) 。企業(ye) 今年已經確定將參加11個(ge) 海外展會(hui) ，努力彌補3年來的業(ye) 績下滑。

　　境外參展一直是東(dong) 莞外向型企業(ye) 獲取新訂單、拓展新商機的主要渠道。以能者橡膠為(wei) 例，通過參加此次CES展，企業(ye) 不但獲取了新訂單，還設立了美國分公司。

　　周瑜告訴記者，美國分公司設立後，企業(ye) 可以更便捷地為(wei) 美國客戶提供麵對麵的支持和溝通，增進客戶粘性。

　　積極謀求境外參展的不僅(jin) 僅(jin) 是能者橡膠。

　　在2021、2022年線下展會(hui) 連續停辦兩(liang) 屆後，香港玩具展於(yu) 今年回歸常規檔期，於(yu) 1月9日在香港會(hui) 議展覽中心開幕，持續到1月12日。香港玩具展是今年全球首個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 玩具展，也是亞(ya) 洲地區國際影響力最大的玩具展會(hui) 。

　　翟所領表示，在知悉香港玩具展時隔3年重新舉(ju) 辦後，企業(ye) 去年8月就開始著手準備相關(guan) 資料，積極報名參加展覽，並認真準備參展的相關(guan) 產(chan) 品，從(cong) 公司幾百個(ge) 產(chan) 品中精中選精，將最好的產(chan) 品展示給客人。同時提前為(wei) 參展人員申請了赴港證件。

　　“在展會(hui) 確定舉(ju) 辦日期後，我們(men) 馬上開始邀約客人到展位參觀及商談，有70%的老客戶確認會(hui) 到展位參觀，預約時間從(cong) 1月9日排到了1月11日，效果非常不錯。”翟所領說，在整個(ge) 參展過程中，非常感謝東(dong) 莞市商務局、玩具協會(hui) 給企業(ye) 提供的各種幫助，讓參展商們(men) 及時了解到最新的政策，少走彎路，增強了大家參加香港玩具展的信心。

　　東(dong) 莞華昱矽膠製品有限公司也是參加此次香港玩具展的東(dong) 莞企業(ye) 之一。公司總經理薑德偉(wei) 介紹，為(wei) 了提升參展效果，企業(ye) 除了提前聯係香港的貿易合作夥(huo) 伴，還提前聯係了國外客戶，加急研發了客戶需要的新產(chan) 品，並在開展前確認了設計稿，所以參展效果不錯。

　　“除了老客戶，展會(hui) 期間也有不少新客商前來洽談合作，前兩(liang) 天每天有近30個(ge) 客戶詢盤。”薑德偉(wei) 表示。

　　為(wei) 滿足企業(ye) 的參展需求，東(dong) 莞市商務局一直大力組織企業(ye) 參展，效果明顯。統計數據顯示，CES展和香港玩具展就分別組織了30家和19家企業(ye) 參展。其中在CES展上，東(dong) 莞外貿企業(ye) 現場成交約100萬(wan) 美元，意向成交約7000萬(wan) 美元，不少企業(ye) 更是斬獲數百萬(wan) 美元大單。

　　組建政府代表團助企拓商機

　　在組織企業(ye) 參展的同時，東(dong) 莞還積極組織政府代表團展開拜訪，幫助企業(ye) 拓展商機。

　　以香港玩具展為(wei) 例，除組織企業(ye) 參展外，為(wei) 進一步推動莞港合作，東(dong) 莞的政企代表團在香港進行了走訪調研活動。

　　“東(dong) 莞以製造業(ye) 立市，素來重視香港企業(ye) 在莞投資創業(ye) ，香港與(yu) 東(dong) 莞存在較大合作空間，近年來各項優(you) 惠利好政策頻繁出台，大力推動了莞港經貿合作。我們(men) 就組團赴香港走訪調研，並組織企業(ye) 到香港實地參展、考察，全力為(wei) 企業(ye) 開拓市場渠道，同時帶來了最新發展資訊，目的是希望能幫助企業(ye) 開拓市場渠道，進一步深化莞港合作，一同融入大灣區發展，為(wei) ‘東(dong) 莞製造’走出去開拓新商機。”東(dong) 莞市商務局相關(guan) 負責人表示。

　　1月8日，東(dong) 莞政企代表團先後拜訪了香港中華廠商聯合會(hui) 、香港東(dong) 莞社團總會(hui) 等單位，並參觀了龍昌集團香港總部，就加深東(dong) 莞玩具製造企業(ye) 與(yu) 香港創新品牌的合作，如何做大做強國內(nei) 玩具製造業(ye) 、做強做好東(dong) 莞玩具產(chan) 業(ye) 等深入交流，並就如何進一步合作進行探討。

　　1月9日，代表團一行人前往香港會(hui) 展中心參加2023香港玩具及嬰兒(er) 用品展開幕式，並現場走訪調研東(dong) 莞企業(ye) 參展情況。會(hui) 後，代表團一行人拜訪了香港貿發局、中華廠商聯合會(hui) 等單位，與(yu) 單位負責人進行座談，探討莞港經貿合作方向，包括大灣區合作、東(dong) 莞文化創意產(chan) 業(ye) 、利用資源平台推廣東(dong) 莞企業(ye) 等內(nei) 容，力求推動雙方合作更進一步。

　　東(dong) 莞與(yu) 香港地緣相近、血脈相連、淵源深厚。截至目前，香港在東(dong) 莞投資的企業(ye) 超過8000家，占東(dong) 莞所有外資企業(ye) 比例接近六成，曆年累計來自香港的外資項目涉及合同外資，占東(dong) 莞曆年累計合同外資總額也超過六成。

　　從(cong) 上述數據來看，可以說，港資和對港貿易在東(dong) 莞外資外貿領域有著不可忽視的作用。廣大香港莞籍人士高度關(guan) 心東(dong) 莞經濟社會(hui) 發展，為(wei) 東(dong) 莞帶來了資金、技術和人才，也為(wei) 東(dong) 莞不斷拓展國際產(chan) 業(ye) 合作提供了豐(feng) 富資源、搭建了溝通橋梁。

　　因此，東(dong) 莞的政企代表團在香港期間的走訪對於(yu) 推動莞港合作的成效值得期待。

　　而去年12月19日至21日在阿聯酋迪拜世貿中心舉(ju) 行的第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會(hui) 上，除組織75家企業(ye) 參展外，東(dong) 莞同樣派出代表團在展館舉(ju) 辦“東(dong) 莞製造·享譽全球”阿聯酋迪拜行開幕式，並遴選5家參展企業(ye) 與(yu) 當地采購商舉(ju) 行一對一買(mai) 家對接洽談活動。同時，帶領10餘(yu) 家參展企業(ye) 代表拜訪迪拜工商會(hui) 及中國駐迪拜總領事館經商處，並走訪了堅朗建築材料貿易有限公司和熵基科技（迪拜）有限公司。

　　業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家表示，由政府部門幫助外貿企業(ye) 組團出海，效率會(hui) 更高，參展成效更明顯。

　　多重因素讓企業(ye) “走出去”更便捷

　　展會(hui) 是促進經濟增長、幫助企業(ye) 搶抓訂單的重要平台，東(dong) 莞一直大力支持企業(ye) 抱團出海開拓國際市場，提振企業(ye) 辦展參展的信心，積極幫助企業(ye) 拿訂單拓市場。

　　去年11月初，東(dong) 莞市商務局發出了《關(guan) 於(yu) 組織企業(ye) 境外參展的通知》，鼓勵企業(ye) 報名參加德國IFA、中國香港電子展等一係列在業(ye) 界具有重要影響的展會(hui) 。

　　東(dong) 莞市商務局相關(guan) 負責人透露，將及時摸排企業(ye) 辦展參展和集中出行的需求，科學製訂相應的辦展參展計劃。據了解，根據展會(hui) 排期，2022年12月—2023年3月，東(dong) 莞將舉(ju) 辦13場市內(nei) 展，組織和鼓勵企業(ye) 參加19場境外線上線下展會(hui) 。

　　1月6日，東(dong) 莞市政府辦公室發布《關(guan) 於(yu) 支持企業(ye) 春節前後穩工促生產(chan) 的若幹措施》，政策包含8條幹貨，重點是補貼發券強生產(chan) 生活服務，預計投入約2.4億(yi) 元。其中，文件明確擴大企業(ye) 參加境內(nei) 展會(hui) 支持範圍，在《粵貿全國東(dong) 莞活動目錄（2022年）》的基礎上將2022年12月至2023年3月在東(dong) 莞市專(zhuan) 業(ye) 展館舉(ju) 辦、展覽麵積大於(yu) 或等於(yu) 2萬(wan) 平方米的行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 納入支持範圍；對同時舉(ju) 辦線上展的，按照實際建設或使用費用的50%給予支持。為(wei) 重點企業(ye) 赴境外開展經貿活動提供快速辦理證件等“簡易辦”服務。

　　此外，東(dong) 莞市商務局將繼續組織企業(ye) 參加境外重點展會(hui) ，並為(wei) 企業(ye) 提供優(you) 質服務，推動企業(ye) 進一步開拓國際市場、搶抓海外訂單。政企合力下，東(dong) 莞外貿企業(ye) “走出去”更有信心。

　　南方日報記者 戴雙城