央廣網北京11月11日消息（記者焦浩）《2023“雙十一”特別報道》本期推出——專(zhuan) 家解讀：“直降滿減”“補貼加碼”，平台大促為(wei) 何主打“低價(jia) ”？

　　今年“雙十一”，除了傳(chuan) 統的跨店滿減、品類紅包、購物金等玩法，各平台更加強調直接補貼和直降等更“原始”的營銷策略。例如天貓宣布，今年平台在滿300減50基礎上，第一次大規模推出官方直降，8000多萬(wan) 熱銷商品實現全年最低價(jia) 。淘寶、京東(dong) 、拚多多等上線並持續加碼百億(yi) 補貼頻道，通過“單件立減”“天天折扣”等活動，為(wei) 消費者提供補貼福利。

　　以“全網最低價(jia) ”為(wei) 核心目標，今年“雙十一”，平台之間展開了一場激烈的價(jia) 格競爭(zheng) 。中央財經大學數字經濟融合創新發展中心主任陳端認為(wei) ，促使今年電商平台改變營銷策略的因素主要有兩(liang) 方麵。

　　陳端表示：“一方麵是以拚多多為(wei) 代表的新型電商勢力主打極致性價(jia) 比，而且市場份額持續擴張，改變了電商競爭(zheng) 的整體(ti) 格局；另一方麵，消費者越來越理性，不願意為(wei) 一些華而不實的或者是短期內(nei) 不需要的商品買(mai) 單，所以就倒逼供給側(ce) 的一些策略改變。”

　　浙江大學國際聯合商學院數字經濟與(yu) 金融創新研究中心聯席主任盤和林分析，電商領域競爭(zheng) 的核心焦點一直就是高性價(jia) 比。特別是在大促期間，價(jia) 格因素永遠是最能吸引消費者積極參與(yu) 的動力源。電商不玩套路，減少遊戲等各種引流玩法，通過加大直接補貼的方式可以讓消費者更快下單交易。

　　盤和林說：“過去很多套路，是想要給消費者分層。不願意計較價(jia) 格的，多賺消費者一點錢，願意計較價(jia) 格的，讓消費者以時間來換優(you) 惠。平台的思路是盡可能久地占用消費者時間，這是近幾年互聯網的新思路。但今年電商不套路，是發現這種通過消耗消費者時間的做法毫無意義(yi) 。”

　　近年來，各電商平台每逢時間節點都會(hui) 推出相應的促銷活動。業(ye) 內(nei) 人士指出，電商促銷常態化，一定程度上會(hui) 讓消費者對“雙十一”大促的關(guan) 注度和新鮮感下降。但“雙十一”作為(wei) 電商平台最大的購物節，在促消費方麵依然扮演著非常重要的角色。

　　商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇說：“一方麵，‘雙十一’作為(wei) 一年一度的購物狂歡節，吸引了大量的關(guan) 注和流量，為(wei) 電商平台帶來了巨大的交易額；另一方麵，‘雙十一’可以激發消費者的購物欲望，帶動一定範圍內(nei) 的消費熱潮，對於(yu) 促消費具有積極意義(yi) 。電商平台選擇血拚低價(jia) 、簡約玩法，確實反映了消費市場的趨勢。現在消費者更加注重產(chan) 品本身的性價(jia) 比和品質，更加傾(qing) 向於(yu) 通過簡單直接的價(jia) 格比較，來選擇最具性價(jia) 比的商品。同時消費者對於(yu) 購物的便利性和透明度也有了更高的要求。因此，電商平台簡化促銷玩法，是在順應消費者的需求，提高購物體(ti) 驗的便利性。”