“以前請客送禮求人都不好賣。現在有多少賣多少，而且價(jia) 格還比以前高。”談起這兩(liang) 年的扇貝養(yang) 殖，山東(dong) 省長島海洋生態文明綜合試驗區北長山鄉(xiang) 北城村扇貝養(yang) 殖戶王惠安樂(le) 得合不攏嘴。

　　北城村位於(yu) 山東(dong) 省長島，這裏海區麵積大，水質好，養(yang) 出來的扇貝品質好，個(ge) 頭大，肉飽滿。

　　過去，當地養(yang) 殖戶一家一戶自主分散經營，定價(jia) 權掌握在收貨商手中，加上扇貝生產(chan) 加工的季節性強，收貨商瞅準養(yang) 殖戶的心理後，使勁壓低價(jia) 格，養(yang) 殖戶的利益得不到保證。

　　“愛賣不賣，反正別處沒地兒(er) 賣。人家給你幾毛就幾毛，給你幾塊就幾塊。還得請客送禮，中午吃了晚上還得吃，你不請，他不買(mai) 你的，怎麽(me) 辦？”王惠安說。

　　北城村三分之一的人從(cong) 事扇貝養(yang) 殖。為(wei) 了追求高產(chan) 量，當地漁民曾經粗放養(yang) 殖，海洋環境遭到破壞。即使這樣，北城村也無法解決(jue) 收購商惡意壓價(jia) 以及收獲期高溫不易儲(chu) 存等問題，不少養(yang) 殖戶開始虧(kui) 本。

　　一家一戶單打獨鬥的路子走不通了。2012年，北城村黨(dang) 支部領辦長島北城漁業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 合作社。由合作社製作統一收購單，收購商收貨後與(yu) 合作社當日結算，既解決(jue) 了養(yang) 殖戶和收購商分散結算等諸多問題，又避免了收購商押款不付的風險。

　　隨著合作社的發展壯大，原有收購商利益受損，聯合起來抵製合作社，再加上合作社加工和冷藏設施不足，扇貝再度外銷不暢。在北城村黨(dang) 支部的帶領下，合作社一邊與(yu) 收購商逐個(ge) 溝通，一邊到北京、大連等地開辟新市場，解決(jue) 銷路問題。

　　“絕不能放棄養(yang) 殖戶的利益，即使倒海裏，也絕不低頭。”北城村黨(dang) 支部書(shu) 記顧兆國說。

　　發展過程中，北城漁業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 合作社意識到，想要擺脫收購商的束縛並有好的市場收益，就必須提升產(chan) 品附加值，提升自我抵禦市場風險的能力。2013年，北城村和合作社多方籌措資金，解決(jue) 了加工設備問題，2014年加工扇貝200萬(wan) 斤。

　　隨著產(chan) 業(ye) 不斷發展，加入合作社的養(yang) 殖戶越來越多，抱團發展抵禦風險的能力、議價(jia) 能力更強了。扇貝收購價(jia) 格在2012年是0.8-1.5元/斤，從(cong) 2014年開始穩定在2.5-3元/斤。

　　目前，北城村有272戶加入合作社，經營模式由傳(chuan) 統的一家一戶自主分散經營發展成為(wei) 合作社統一收購銷售。王惠安說：“我們(men) 隻負責最擅長的養(yang) 殖就好，其他的種苗、銷售等什麽(me) 問題都不用管。”

　　這些年，北城村新上了扇貝深加工項目，村集體(ti) 和村民收入大幅增加。相較於(yu) 2012年，2019年扇貝養(yang) 殖戶戶均增收100萬(wan) 元以上；北城村集體(ti) 收入則由2012年的1439萬(wan) 元增加到2019年的1.38億(yi) 元。

　　“養(yang) 得越多，掙得越多。我去年毛收入250萬(wan) 元。”王惠安說，以前這樣的好收成想都不敢想。

　　近年來，北城村又投資4000萬(wan) 元建成了人工魚礁、安全碼頭、漁船管理係統平台等項目，對村級醫療衛生室和群眾(zhong) 活動中心升級改造，對村居環境美化綠化。昔日的漁村徹底變了模樣，成為(wei) “中國美麗(li) 休閑鄉(xiang) 村”。

　　幹淨的街道，精致的木質裝修，時尚的音樂(le) 噴泉廣場……依托海洋文化資源，北城村又打造“美麗(li) 漁村”，吸引越來越多的外來遊客度假觀光。