從校園到商海 藏式門簾闖出大天地

　　要勇敢地去嚐試，別害怕困難，不要給自己的青春留下遺憾！”25歲的格桑平措談及個(ge) 人創業(ye) 經曆時感慨道。2023年大學畢業(ye) 後，他和兩(liang) 位好友懷揣夢想與(yu) 熱情，聯合成立西藏迪瓦雄電子商務有限公司，踏上創業(ye) 征程。從(cong) 校園走向商海，從(cong) 服裝銷售轉型深耕民族文化領域，在社會(hui) 和家人的支持下，格桑平措團隊實現華麗(li) 蛻變，開辟出屬於(yu) 自己的商業(ye) 版圖。

　　青春無畏：畢業(ye) 後毅然踏上創業(ye) 征途

　　“阿佳，這個(ge) 門簾質量超棒，您瞧瞧。”“這款門簾不僅(jin) 樣式精美，材質還特別厚實，冬天掛門上保暖效果可好啦。”2月10日，堆龍德慶區第三屆“上穀福地·吉慶年貨集市”熱鬧開市，市民們(men) 在攤位間穿梭，挑選心儀(yi) 的商品，現場人頭攢動、熱鬧非凡。在市集的一側(ce) ，格桑平措正熱情地向顧客介紹攤位上的藏式門簾。他的熱情極具感染力，不少市民被打動，很快就選到滿意的門簾，滿臉笑容地離開攤位。格桑平措告訴記者：“這是我們(men) 首次參加年貨節，帶來的都是店裏銷量最好的產(chan) 品。藏曆新年快到了，我們(men) 希望把最優(you) 質的產(chan) 品推薦給大家，為(wei) 顧客的家增添濃濃的年味。”

　　格桑平措來自那曲市，2023年從(cong) 江蘇電子信息職業(ye) 學院畢業(ye) 後，便毅然決(jue) 然地踏上了創業(ye) 之路。在他心中，青春就該用來追逐夢想，勇於(yu) 嚐試新事物、敢於(yu) 創新冒險，才不負大好年華。“我心裏一直有顆創業(ye) 的種子，畢業(ye) 後就想找個(ge) 理想項目，實現自己的創業(ye) 夢。”格桑平措說道。2024年初，格桑平措與(yu) 高中校友旦增晉美、普瓊次仁經過深入的市場調研和多次商討，申請了大學生就業(ye) 創業(ye) 資金，共同成立西藏迪瓦雄電子商務有限公司，正式開啟創業(ye) 之旅。“我們(men) 三人一直是好朋友，大學也在同一個(ge) 地方。畢業(ye) 後聚會(hui) 聊起未來規劃，都不約而同地有了創業(ye) 想法，於(yu) 是一拍即合，決(jue) 定合夥(huo) 幹一番事業(ye) 。”格桑平措回憶道，“我們(men) 知道創業(ye) 不易，但總想著趁年輕拚搏一把，說不定能闖出一片天地，讓人生更有價(jia) 值。”

　　尋覓商機：聚焦民族手工藝品藏式門簾

　　創業(ye) 初期，格桑平措團隊選擇門檻相對較低的服裝銷售作為(wei) 主營業(ye) 務。然而，隨著市場競爭(zheng) 日益激烈，他們(men) 逐漸意識到，僅(jin) 靠單一業(ye) 務難以在市場中站穩腳跟。於(yu) 是，他們(men) 利用閑暇時間走街串巷調研市場，尋找新的商機。“剛開始，服裝銷售情況還不錯，但拉薩的氣候和其他省市不同，很多服裝款式在這裏銷路不佳，一到冬天，不少薄款衣物都滯銷了。”格桑平措介紹道。後來在走訪市場時，他們(men) 發現很多市民家門上都掛著藏式門簾，可這些門簾普遍存在款式陳舊、花紋單一、材質普通的問題。他們(men) 敏銳地察覺到其中的商機，當即決(jue) 定調整主營業(ye) 務方向，將重心轉移到藏式門簾銷售上。“藏式門簾既可以用作家居裝飾，又能當作旅遊紀念品，市場前景十分廣闊。”格桑平措說，“西藏的民族手工藝品獨具特色，都是手工藝人一針一線精心製作的，精美絕倫(lun) 。如果能將這些傳(chuan) 統手藝運用到藏式門簾上，既能傳(chuan) 承守護傳(chuan) 統技藝，還能讓更多人了解西藏獨特的民族文化。”

　　說幹就幹，為(wei) 找到合適的手工合作社合作，格桑平措團隊幾乎跑遍了拉薩市區的大街小巷。功夫不負有心人，最終他們(men) 與(yu) 一家手工合作社達成合作意向，由合作社負責生產(chan) 門簾，他們(men) 負責銷售。為(wei) 保證產(chan) 品質量，打造獨特的品牌特色，格桑平措團隊親(qin) 自設計門簾的花紋樣式，將現代設計理念與(yu) 傳(chuan) 統手工藝巧妙融合，力求打造出既保留傳(chuan) 統韻味又符合現代審美的藏式門簾。“我上學時就喜歡設計花紋樣式，沒想到這對創業(ye) 還挺有幫助。在設計過程中，我們(men) 不僅(jin) 做了大量走訪調查，還和許多手工藝人交流學習(xi) ，在產(chan) 品中融入藏民族傳(chuan) 統文化元素，同時考慮到高原地區防曬、防寒的實際使用需求。去年11月，我們(men) 終於(yu) 設計出了花紋獨特、材質優(you) 良的藏式門簾。”格桑平措介紹道。

　　直播帶貨：電商平台拓寬產(chan) 品銷售渠道

　　有了優(you) 質的產(chan) 品，如何打開銷路成了擺在格桑平措團隊麵前的一大難題。他們(men) 深知，僅(jin) 有好產(chan) 品還遠遠不夠，還需要有效的營銷策略和銷售渠道。於(yu) 是，他們(men) 積極探索解決(jue) 辦法，努力在競爭(zheng) 激烈的市場中嶄露頭角。“當時直播帶貨很火，我們(men) 也嚐試做直播。但剛開始，我們(men) 根本不知道怎麽(me) 直播效果才好，隻是簡單地拿著手機對著鏡頭介紹產(chan) 品，結果很長一段時間直播間都無人問津，有時候一件產(chan) 品都賣不出去。”格桑平措回憶道，“有一次，為(wei) 提升直播效果，我們(men) 三個(ge) 人連續直播了24小時，大家口幹舌燥、嗓子都啞了，卻始終沒有放棄。終於(yu) ，我們(men) 收獲了直播間的第一筆訂單，那一刻，我們(men) 興(xing) 奮極了，感覺之前所有的辛苦都值了。那次經曆讓我們(men) 明白，直播帶貨可不隻是介紹產(chan) 品那麽(me) 簡單，更重要的是要和觀眾(zhong) 互動，了解他們(men) 的需求，用心為(wei) 他們(men) 推薦合適的產(chan) 品。”

　　此後，為(wei) 提升直播效果，格桑平措團隊認真總結經驗教訓，不斷學習(xi) 直播技巧，深入研究產(chan) 品賣點，從(cong) 吸引觀眾(zhong) 、介紹產(chan) 品到處理售後問題，每個(ge) 環節都認真鑽研。同時，他們(men) 精心策劃每一場直播，不僅(jin) 詳細介紹產(chan) 品，還講述產(chan) 品背後的文化故事，力求講解生動有趣，吸引了不少粉絲(si) 關(guan) 注。在一次次的嚐試和努力下，藏式門簾在電商平台上逐漸打開知名度，銷量穩步增長，突破了2000單。麵對取得的銷售成績，格桑平措也在不斷思考：“直播帶貨不僅(jin) 拓寬了產(chan) 品銷路，更重要的是，通過直播我們(men) 能與(yu) 消費者實時互動，了解他們(men) 的需求和反饋，從(cong) 而持續優(you) 化產(chan) 品和服務，讓我們(men) 的創業(ye) 之路走得更穩。”除直播帶貨外，格桑平措團隊還借助短視頻平台和社交媒體(ti) 平台，發布產(chan) 品信息，製作精美的宣傳(chuan) 視頻，吸引了更多潛在客戶的目光。

　　未來可期：持續深耕品牌，拓展多元業(ye) 務

　　創業(ye) 之路布滿荊棘，每一位創業(ye) 者都在揮灑汗水、運用智慧，努力讓夢想的種子生根發芽。回顧創業(ye) 曆程，格桑平措團隊曆經無數艱辛與(yu) 挑戰，從(cong) 市場調研，到產(chan) 品設計、生產(chan) 、銷售，每個(ge) 環節都充滿未知與(yu) 困難。他們(men) 不僅(jin) 要應對激烈的市場競爭(zheng) ，還要克服資金、人員等諸多難題。但也正是這些困難和挑戰，讓他們(men) 創業(ye) 的信念更加堅定，創業(ye) 之路也因此變得更具意義(yi) 。格桑平措坦言，創業(ye) 之路雖艱辛，但也收獲滿滿、感動不斷，每一次嚐試和努力都讓他們(men) 離夢想更近一步。“一開始，我們(men) 就知道創業(ye) 很難，但我們(men) 三人始終堅信自己的選擇，相互鼓勵、相互支持，一路堅持到現在。”格桑平措感慨地說，“一路走來，要感謝很多人，是大家的支持和鼓勵，讓我們(men) 有了繼續奮鬥的勇氣。”

　　展望未來，格桑平措對自己的創業(ye) 之路充滿信心。他表示，今後團隊將繼續深耕西藏民族手工業(ye) ，不斷拓展銷售渠道。除在藏式門簾上做足特色，還計劃將更多西藏民族手工藝品推向市場，讓更多人了解和喜愛西藏的傳(chuan) 統文化。“下一階段，我們(men) 打算在現有產(chan) 品基礎上，推出一些特色農(nong) 副產(chan) 品，持續加強品牌建設，提升產(chan) 品知名度，努力為(wei) 廣大消費者帶來更多優(you) 質產(chan) 品。”格桑平措滿懷憧憬地說，“我們(men) 始終相信，隻要堅持夢想、腳踏實地，就一定能創造出更加美好的未來。”

　　在“迪瓦雄”直播間裏，格桑平措正熟練地介紹新推出的藏式門簾，他語言流暢、舉(ju) 止從(cong) 容，早已不見創業(ye) 初期的青澀與(yu) 緊張。盡管創業(ye) 之路困難重重，但敢闖敢拚的性格讓他和團隊在逐夢路上勇往直前，曾經那顆埋在心底的創業(ye) 種子，如今已茁壯成長為(wei) 參天大樹。 圖/記者 阿旺尼瑪