一線調研丨鄉村CEO們給村莊帶來哪些變化？這是一場雙向奔赴

　　黨(dang) 的二十屆三中全會(hui) 提出，要完善鄉(xiang) 村振興(xing) 投入機製，培育鄉(xiang) 村新產(chan) 業(ye) 新業(ye) 態。在廣東(dong) 佛山，眼下就在探索引入農(nong) 村職業(ye) 經理人製度，推進新型農(nong) 村集體(ti) 經濟高質量發展。

　　今年以來，佛山有30個(ge) 村莊先後迎來職業(ye) 經理人，村民們(men) 形象地把他們(men) 叫作鄉(xiang) 村“CEO”。這些“CEO們(men) ”的到來，會(hui) 給村莊帶來怎樣的改變呢？今天，我們(men) 就一起來看看其中一位90後職業(ye) 經理人的故事。 

　　早上8:30，佛山市厚金綜合批發市場的100多家商戶已經開始忙碌起來，這裏是集日用百貨、農(nong) 副產(chan) 品等銷售為(wei) 一體(ti) 的大型綜合批發市場。然而就在半年前，這裏還全都是空鋪。

　　佛山市禪城區敦厚村職業(ye) 經理人 陳嘉奇：我們(men) 現在的出租率大概是76%。現在一二樓我們(men) 引進了佛山市的綜合批發類的市場。再往上我們(men) 目前計劃是做辦公的一個(ge) 孵化器，然後還有做了兩(liang) 棟的公寓。

　　讓批發市場從(cong) 半年前的一片空白變成如今的店鋪林立，和眼前這位“90後”女孩陳嘉奇不無關(guan) 係。她曾在知名地產(chan) 公司擔任多年產(chan) 業(ye) 招商負責人，今年初通過國企招聘選派的方式，成為(wei) 佛山敦厚村的鄉(xiang) 村“CEO”。

　　佛山市禪城區敦厚村職業(ye) 經理人 陳嘉奇：我是一個(ge) 喜歡變化跟挑戰的人，紮根基層是我很想去做的一個(ge) 事情。我覺得農(nong) 村的發展也會(hui) 麵臨(lin) 很多的機遇，所以我就來到這邊去嚐試這麽(me) 一個(ge) 工作。

　　讓陳嘉奇這樣懂經營、會(hui) 管理的專(zhuan) 業(ye) 人才走進鄉(xiang) 村，正是今年佛山推進新型農(nong) 村集體(ti) 經濟高質量發展的新嚐試。

　　佛山市禪城區農(nong) 業(ye) 農(nong) 村局副局長 潘漢基：在集體(ti) 經濟高度發達的情況下，我們(men) 要謀劃如何去實現新型農(nong) 村高質量發展，如何去找到新的動能，讓我們(men) 的鄉(xiang) 村產(chan) 業(ye) 的新業(ye) 態加快形成和集聚，於(yu) 是我們(men) 采取了國企派駐和市場公開招聘的這種形式來選取職業(ye) 經理人。專(zhuan) 業(ye) 人做專(zhuan) 業(ye) 事，從(cong) 我們(men) 的出租經濟往經營經濟轉變。 

鄉(xiang) 村“CEO”出招,盤活閑置商業(ye) 項目

　　敦厚村是緊鄰佛山市中心的一個(ge) 城中村，幾年前，村子建起了一個(ge) 大型商業(ye) 綜合體(ti) ，然而因為(wei) 沒有運營經驗和相關(guan) 人才，樓建好了，卻久久無人問津。作為(wei) 一個(ge) 外來引入的人才，陳嘉奇又有什麽(me) 高招呢？

　　來到村子後，陳嘉奇的首要任務就是盤活村中12萬(wan) 多平方米的厚金廣場項目。

　　佛山市禪城區敦厚村黨(dang) 委書(shu) 記 陳誌輝：這個(ge) 片區厚金廣場是第一個(ge) 大型綜合體(ti) ，所以對於(yu) 我們(men) 來說也是個(ge) 新鮮事物，我們(men) 村委基本上是沒有這種招商的資源。我們(men) 過往的招商模式也是一個(ge) 很簡單很傳(chuan) 統的方式，就在我們(men) 村的公告欄張貼招商的信息。

　　陳嘉奇到任後，通過兩(liang) 個(ge) 月的調研走訪，了解到附近的綜合批發市場即將迎來拆遷，這些急需尋找新店麵的租戶們(men) 便成了她的招租目標。

　　佛山市禪城區敦厚村職業(ye) 經理人 陳嘉奇：批發業(ye) 的客戶基本上都是已經經營了幾十年的一些租戶，他們(men) 的穩定性是相對比較強的。對於(yu) 農(nong) 村經濟來說，其實穩定是一個(ge) 蠻重要的考慮因素。

　　如何把這些批發業(ye) 客戶吸引到厚金廣場中來？陳嘉奇通過走訪了解到，便於(yu) 貨物進出的地麵停車位尤為(wei) 關(guan) 鍵。推進場地的基礎改造成為(wei) 陳嘉奇工作的重點，那段時間，陳嘉奇每天穿著球鞋奔波在尋找客戶和協調場地改造之間。

　　佛山市禪城區敦厚村職業(ye) 經理人 陳嘉奇：首先你要先把客戶，甚至是說可能是有資源的人拉過來這個(ge) 項目讓他看，我有一半以上的時間可能去處理跟協調裝修中的問題、改造的進度、圖紙的審核，包括一些跟政府報批報建的手續。

　　近兩(liang) 個(ge) 月後，原本周圍雜草叢(cong) 生的厚金廣場迎來了新生。石子路被改造成水泥地，窄小的路麵變為(wei) 可供采購商們(men) 便利出入的雙車道。更專(zhuan) 門規劃出了100多個(ge) 地麵停車位，便於(yu) 商戶們(men) 日常裝卸貨。隨著基礎建設的完備，厚金廣場陸續吸引了一大批商戶進駐。

　　佛山市厚金綜合批發市場商戶 鍾麗(li) 妹：停車方便、形象好。以前不知道的人現在很多都來了，一個(ge) 人告訴一個(ge) 人，因為(wei) 他回去會(hui) 說這個(ge) 地方好，停車好，拿貨的人最主要是方便。

　　90後CEO陳嘉奇的到來，盤活了曾經閑置的項目。但對於(yu) 敦厚村來說，讓外來人員管理屬於(yu) 自己的集體(ti) 資產(chan) ，這還是從(cong) 來沒有過的事兒(er) ，陳嘉奇又是如何麵對這個(ge) 挑戰的呢？ 

　　厚金廣場項目還有1000多間閑置的毛坯小隔間，這段時間，陳嘉奇琢磨著把它們(men) 打造成長租公寓。她的車上一直放置著電腦、資料，每天都奔波在尋找新客戶的路上。

　　佛山市禪城區敦厚村職業(ye) 經理人 陳嘉奇：前期其實我們(men) 也會(hui) 通過跟村民代表開會(hui) ，同時展現自己的招商的能力等等，來得到他們(men) 的信任。

　　佛山市禪城區敦厚村黨(dang) 委書(shu) 記 陳誌輝：我們(men) 經過了一定時間去溝通，包括我們(men) 在村民代表會(hui) 上麵，嘉奇把探討出來之後的一些事情和村民、和黨(dang) 員去表達出來，然後也得到村民的認可。

　　能贏得村民的信任，和佛山正在試點的農(nong) 村職業(ye) 經理人製度不無關(guan) 係。在派駐鄉(xiang) 村“CEO”之前，當地農(nong) 業(ye) 部門對農(nong) 村集體(ti) 經濟組織的資產(chan) 狀況進行全麵梳理，將數據導入雲(yun) 平台，讓從(cong) 前隻能在紙質資料中查閱的資產(chan) 情況如今在手機上便能一目了然。

　　佛山市禪城區農(nong) 業(ye) 農(nong) 村局副局長 潘漢基：把我們(men) 家底摸清楚，讓我們(men) 的職業(ye) 經理人有發揮的空間。我們(men) 也開展了網上交易，所有交易都是留痕公開，讓我們(men) 的村民對我們(men) 的職業(ye) 經理人的操作全部都是監測到位，也信任我們(men) 的職業(ye) 經理人。

　　而為(wei) 了提高效率，村子也想盡辦法給了陳嘉奇更多的自主權。

　　佛山市禪城區敦厚村黨(dang) 委書(shu) 記 陳誌輝：通過黨(dang) 委還有通過村民代表去把這個(ge) 方案表決(jue) 完成之後，就給到一個(ge) 基本上最低的出租價(jia) ，把這個(ge) 方案定好，就給到嘉奇一個(ge) 比較大的範圍去出租。

　　在底價(jia) 之上，陳嘉奇擁有了一定的話語權，這讓陳嘉奇在與(yu) 客戶的談判中有了底氣，積極主動為(wei) 村子謀更多福利。

　　佛山市禪城區敦厚村職業(ye) 經理人 陳嘉奇：在投標的過程中，我除了驗證資質之外，也是需要他們(men) 根據我的一個(ge) 底價(jia) 再去重新報一個(ge) 他們(men) 自己覺得自己能承受的一個(ge) 最高價(jia) 格，從(cong) 而給這個(ge) 村裏麵找到一個(ge) 最優(you) 質承租能力最高的客戶。

　　通過層層嚴(yan) 格篩選，陳嘉奇最終為(wei) 這8.7萬(wan) 平方米的空置物業(ye) 找到了最優(you) “婆家”。

　　佛山市厚金廣場青年公寓運營方總裁助理 謝銀花：現在項目的入住率是有90%多，有200多戶正在入住，他們(men) 都是一些周邊寫(xie) 字樓的白領。剩餘(yu) 的500套房下個(ge) 月也可以開始招租了，計劃引進兩(liang) 家酒店。

　　如今，毛坯房成了受年輕人歡迎的單身公寓，將為(wei) 村子帶來每年近630萬(wan) 元收入。憑著為(wei) 鄉(xiang) 村幹實事的初心和出色的工作能力，陳嘉奇和敦厚村實現了“雙向奔赴”。如今，她對鄉(xiang) 村“CEO”這份職業(ye) 也有了全新理解。

　　佛山市禪城區敦厚村職業(ye) 經理人 陳嘉奇：我覺得說一句大白話，真誠是必殺技，也可以稱呼我們(men) 是農(nong) 村經濟的探索跟實踐者。希望通過我們(men) 進到鄉(xiang) 村，其實也會(hui) 帶動我們(men) 身邊的人，也讓村經濟有更多的關(guan) 注、更好的發展。