新春走基層丨“智”變突圍！這是兩家民營企業訂單如潮的秘訣

　　 在深圳，有兩(liang) 家做咖啡的民營外貿企業(ye) ，一個(ge) 做傳(chuan) 統的咖啡機，一個(ge) 做機器人咖啡機，不同發展路徑卻都成為(wei) 深圳市專(zhuan) 精特新企業(ye) 。春節前夕，新春走基層記者來到了這兩(liang) 家風格迥異的企業(ye) 。

　　記者在深圳寶安區的一家科技工業(ye) 園區走訪時，正趕上幾位格魯吉亞(ya) 的外商，來一家生產(chan) 咖啡機的外貿企業(ye) 參觀考察。

　　幾番洽談後，這家企業(ye) 收到了一份驚喜的“新年禮物”。

　　格魯吉亞(ya) 客商 蘇利科·瓦爾塞馬什維利：我們(men) 已經到中國幾天時間了，中國的產(chan) 品質量在全球都處於(yu) 領先地位，我們(men) 準備訂購10萬(wan) 台。

　　深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優(you) 良：訂單就是我們(men) 企業(ye) 的生命，同時也很有壓力，這也意味著我們(men) 要鉚足幹勁。

　　劉優(you) 良告訴記者，2024年，他們(men) 的外貿出口額達到了2200多萬(wan) 美元，今年訂單也已經排到了下半年。

　　記者：咱們(men) 春節前後總共會(hui) 有多少批貨發出去？

　　深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優(you) 良：總共在春節期間我們(men) 大概還要發三萬(wan) 多台機器。

　　如今，他們(men) 生產(chan) 的咖啡機已銷往世界87個(ge) 國家和地區，而此時信心滿滿的劉優(you) 良卻曾麵臨(lin) 企業(ye) 生死存亡的困境。作為(wei) 一家傳(chuan) 統外貿企業(ye) ，他們(men) 靠普通家用咖啡機走進了市場，而隨著客戶需求發生變化，企業(ye) 開始連年虧(kui) 損。

　　深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優(you) 良：整個(ge) 企業(ye) 可能就要崩掉了，這個(ge) 時候就讓我意識到了，我們(men) 一定要擁有自己的核心的技術。

　　在低端市場痛苦掙紮的小企業(ye) 急需尋求突破。而往什麽(me) 方向突破呢？在政府部門組織外貿企業(ye) 參加的一次境外展會(hui) 上，劉優(you) 良了解到了市場對高端商用咖啡機的潛在需求。

　　深圳市西啡科技有限公司技術總監 張遠獻：因為(wei) 這個(ge) 產(chan) 品跨越是“從(cong) 0到1”，各方麵技術指標要求都高得多，沒有完整的可以借鑒的經驗。

　　整整三年，埋頭攻關(guan) 核心技術，產(chan) 品從(cong) 五六百元的家用咖啡機，華麗(li) 轉身為(wei) 價(jia) 值上萬(wan) 元的商用膠囊咖啡機。如今，不同價(jia) 位的40多種產(chan) 品手握超過270項的國內(nei) 和歐盟專(zhuan) 利，為(wei) 企業(ye) 每年創造2億(yi) 多元的營收。

　　告別了匆匆忙忙帶客戶繼續考察的劉優(you) 良，記者又來到了一家年輕的機器人咖啡機外貿企業(ye) 。

　　記者：你在忙什麽(me) 呀？

　　安諾機器人（深圳）有限公司創始人 黃煌：這會(hui) 在接待客戶，現在海外客戶越來越多，銷售忙不過來，感覺現在自己的口語水平都提高了。

　　與(yu) 劉優(you) 良不同，黃煌是個(ge) 技術研發出身的90後，不善言辭，靦腆愛笑。同樣是咖啡機，他們(men) 企業(ye) 的名稱卻是機器人公司。

　　選定了口味和花型，機械臂開始揮舞，90秒後，一杯拉花現磨咖啡就出現在麵前。酷炫的全自動製作流程讓第一次來到這裏的印度客商果斷下了單。

　　印度客商 阿林達姆·加拉伊：我們(men) 來中國尋找自動化設備，這次會(hui) 訂購拉花咖啡機器人、奶茶機器人和調酒機器人6套，未來可能會(hui) 陸續增加到200套。

　　采訪期間我們(men) 看到，黃煌走路帶風，忙得不可開交。6年來，癡迷於(yu) “機械臂”研究的他，帶著平均年齡25歲的研發團隊，潛心鑽研機械臂的市場新應用。運用視覺捕捉技術，自主研發控製係統，經過了上萬(wan) 次的改良與(yu) 測試，終於(yu) 實現了咖啡拉花的精準複刻。

　　安諾機器人（深圳）有限公司創始人 黃煌：這些動作都是我們(men) 提前通過捕捉好咖啡師的動作，然後經過訓練之後來用機器人實現的，我們(men) 牛奶都將近用了三噸左右。

　　珠三角地區紮實的製造業(ye) 基礎和完善的產(chan) 業(ye) 鏈，也為(wei) 黃煌這樣的新型外貿創業(ye) 企業(ye) 提供了支撐。

　　安諾機器人（深圳）有限公司創始人 黃煌：像我們(men) 鈑金還有我們(men) 機器人的關(guan) 鍵零配件製造，各方麵的產(chan) 業(ye) 鏈很豐(feng) 富，我們(men) 的製造成本各方麵都能得到很好控製。

　　黃煌說，2024年對於(yu) 他的團隊來說是難忘的一年。除了咖啡機器人，他們(men) 研製出的調酒機器人、冰激淩機器人等產(chan) 品出口到了北美、歐洲等60多個(ge) 國家和地區，出口額比2023年翻了一番。

　　這段時間，通過政府部門的牽線搭橋，黃煌認識了一家高科技企業(ye) ，他們(men) 運用大數據等技術，專(zhuan) 門為(wei) 外貿企業(ye) 分析市場趨勢，幫助中小外貿企業(ye) 拓展線上海外業(ye) 務。

　　創貿科技有限公司運營總監 王錚：我們(men) 統計了一下，目前全球關(guan) 於(yu) 這一款產(chan) 品的一些主要的出口國家和地區，以及進口國家和地區也是展示出來了。

　　深圳市寶安區商務局副局長 蔡慶冬：2024年我們(men) 是組織了企業(ye) 出去參加了境外的展接近有30場，然後企業(ye) 超過200家，我們(men) 政府也是要大力支持這種中小外貿企業(ye) ，幫他們(men) 拓訂單、找訂單，盡可能地全鏈條給我們(men) 的外貿企業(ye) 做好服務、做好保障。

　　夜已經深了，這些外貿企業(ye) 還在不知疲倦地和萬(wan) 裏之外的客商交流，抓住每一次機會(hui) ，爭(zheng) 取每一筆訂單。

　　2024年，深圳市進出口首次突破4萬(wan) 億(yi) 元，同比增長16.4%。民營企業(ye) 是拉動深圳外貿增長的最主要主體(ti) ，規模占比首次突破了七成。2025年，他們(men) 依舊帶著韌性和活力，心懷希望，勇往直前。

　　（總台記者 喬(qiao) 亞(ya) 美 常江 朱平 深圳台 寶安區融媒）