長期以來，中東(dong) 地區給外界的印象是戰亂(luan) 頻仍、動蕩不安。但是，自今年3月份以來，隨著伊朗和沙特阿拉伯在中國的斡旋下達成和解，中東(dong) 地區有關(guan) 國家紛紛尋求改善或恢複外交關(guan) 係。忽如一夜春風來，中東(dong) 地區湧現一股“促和解、求和平、謀發展”的浪潮。與(yu) 此同時，眾(zhong) 多中國科技企業(ye) 也紛紛“出海”中東(dong) 、開疆拓土。兩(liang) 股尋求合作的力量匯聚在一起，會(hui) 激起怎樣的浪花？中國科技企業(ye) 揚帆中東(dong) 麵臨(lin) 哪些機遇？需要準備迎接哪些挑戰？

　　以海合會(hui) 六國（沙特、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林）為(wei) 代表的中東(dong) 產(chan) 油國家憑借豐(feng) 富的油氣資源，經濟快速發展，積累了大量財富。2022年，六國國內(nei) 生產(chan) 總值（GDP）增速是全球的兩(liang) 倍多，其中沙特GDP增速為(wei) 8.7%，GDP總量超過1萬(wan) 億(yi) 美元。與(yu) 此同時，這些國家也早就意識到未來國家發展不能隻靠油氣資源，紛紛製定新的國家發展戰略，如沙特“2030願景計劃”、阿聯酋“2025年數字政府戰略”等，大力發展新能源、生物醫藥、泛互聯網、金融科技、雲(yun) 計算、人工智能等非油產(chan) 業(ye) ，加速向數字經濟轉型。中國迅速上升的科技實力、發展成就和國際影響力，正吸引著越來越多的中東(dong) 國家尋求合作。

　　阿裏雲(yun) 國際副總裁兼中東(dong) 北非地區總裁薑青鬆對此有切身體(ti) 會(hui) 。他說，中東(dong) 各國與(yu) 中國有很強的合作意願，願意接受中國的技術、資本和企業(ye) 。隨著疫情影響消退，大批中國科技企業(ye) 紛紛組團出海，中東(dong) 再次成為(wei) 投資熱點地區，今年以來雙方簽署的各種合作協議呈爆發式增長，而且這種趨勢應該會(hui) 持續下去。

　　薑青鬆認為(wei) ，中東(dong) 地區經濟發展迅速、市場潛力巨大，為(wei) 中國高科技企業(ye) 提供了諸多機遇。首先，中東(dong) 國家正在推進經濟轉型，大力發展數字產(chan) 業(ye) ，同時有大量的政府資本和主權財富基金支持初創企業(ye) 發展。截至2022年底，中東(dong) 主權財富基金管理的資產(chan) 規模超過3.6萬(wan) 億(yi) 美元，占全球主權財富基金的三分之一。“這些國家資金充裕，很願意嚐試新科技。”

　　其次，中東(dong) 消費者對互聯網、大數據、金融科技、新能源等高科技產(chan) 品和服務有著旺盛需求，而且有較高的收入水平和支付能力。據國際電信聯盟（ITU）估計，2022年阿拉伯國家的互聯網使用率達70%，擁有手機的人口比例為(wei) 81%，高於(yu) 世界平均水平（73%）。據估計，2022年，中東(dong) 和北非地區消費者在數字產(chan) 品和服務上的支出（不包括IT基礎設施）約為(wei) 1000億(yi) 美元，預計到2027年將超過2500億(yi) 美元。

　　再次，中國科技企業(ye) 在中東(dong) 地區可以找到很多合作夥(huo) 伴和投資者，可以借鑒中國實踐，將在中國本土培育的商業(ye) 模式向中東(dong) 市場推廣。如跨境電子商務、遊戲、社交網絡、直播、新能源汽車等，在中東(dong) 市場都廣受歡迎。一些中國科技企業(ye) 已經在中東(dong) 取得了成功，如字節跳動、SHEIN、天際汽車等，這些案例可以為(wei) 其他科技企業(ye) 提供借鑒和啟發。

　　薑青鬆認為(wei) ，中東(dong) 地區的市場開放和數字化轉型將持續釋放紅利，未來幾年中東(dong) 或將是最熱門的地區之一，因為(wei) 全球投資都在往中東(dong) 走，中東(dong) 整體(ti) 經濟也比較有活力，中國科技企業(ye) 進軍(jun) 中東(dong) 市場前景廣闊。

　　中東(dong) 局勢目前正在發生深刻變化，為(wei) 中國企業(ye) “掘金”提供了大好契機。中東(dong) 人民長期飽受戰爭(zheng) 之苦，對和平渴望已久。求和平、謀發展越來越成為(wei) 許多中東(dong) 國家的核心訴求。中東(dong) 多國都根據各自國情製定了國家發展規劃，並主動調整對外政策，積極改善地區國家間關(guan) 係，為(wei) 經濟發展營造良好的地緣政治環境，中東(dong) 國家的戰略自主性在不斷提升。

　　3月10日，沙特阿拉伯和伊朗在中國斡旋之下實現曆史性的握手言和，中東(dong) 地區隨即掀起了一輪“和解浪潮”，其擴散速度之快遠超預期。沙特國王已正式邀請伊朗總統訪問沙特，沙伊兩(liang) 國外長在北京舉(ju) 行7年來的首次會(hui) 談，就兩(liang) 國恢複外交關(guan) 係並重開使領館達成一致意見。也門內(nei) 戰結束在望，沙特和阿曼代表與(yu) 胡塞武裝官員談判永久停火協議，以結束在也門持續長達8年的衝(chong) 突。敘利亞(ya) 問題出現曙光，阿聯酋總統穆罕默德以最高規格接待來訪的敘利亞(ya) 總統巴沙爾，並表示“是時候讓敘利亞(ya) 重回阿拉伯大家庭了”。沙特與(yu) 敘利亞(ya) 展開11年來的首次對話，雙方同意在4月下旬重開兩(liang) 國大使館。沙特近日召集海合會(hui) 六國和伊拉克、埃及和約旦的外交部長會(hui) 議，討論結束對敘利亞(ya) 的孤立，並計劃邀請巴沙爾參加5月份在沙特舉(ju) 行的阿盟峰會(hui) ，敘利亞(ya) 重返阿盟正在邁出實質性步伐。此外，土耳其10餘(yu) 年來首次派出部長級官員訪問埃及，兩(liang) 國外長舉(ju) 行會(hui) 談，同意盡快恢複大使級外交關(guan) 係。巴林宣布與(yu) 卡塔爾正式恢複外交關(guan) 係；伊朗與(yu) 巴林也正在就恢複兩(liang) 國外交關(guan) 係進行談判。

　　以沙伊和解為(wei) 開端，無論是阿拉伯國家之間，還是伊朗、土耳其與(yu) 阿拉伯國家之間，近期高層互訪頻繁，國家關(guan) 係明顯改善，中東(dong) 地區有望迎來和平發展的曆史機遇。

　　在薑青鬆看來，中企出海通常會(hui) 麵臨(lin) 四方麵挑戰。一是安全合規，每個(ge) 國家都有相關(guan) 法律法規，安全合規是企業(ye) 花精力最多的部分。二是成本控製，管理成本、運維成本、銷售成本、渠道成本等，都在不斷地高漲，如何更好地控製成本將影響企業(ye) 的競爭(zheng) 力。三是本地融入，中資企業(ye) 來到國外後需要更好地融入當地。四是如何創新，通過創新為(wei) 當地客戶提供更多價(jia) 值。

　　因此，中國科技企業(ye) 在進入中東(dong) 市場時，要做好充分的市場調研和風險評估，選擇合適的合作夥(huo) 伴和投資者，適應當地的法律法規和消費習(xi) 慣，通過差異化來打造自身優(you) 勢。（經濟日報駐阿布紮比記者 李學華）