龍年伊始，山東(dong) 菏澤曹縣再次走紅，“過年曹縣馬麵裙賣了3個(ge) 多億(yi) 仍供不應求”“大學生回曹縣創業(ye) ”等話題頻頻登上熱搜。那麽(me) 漢服在曹縣究竟有何魅力？我們(men) 從(cong) 魏平安和他的妻子王擎擎的創業(ye) 經曆開始講起，夫妻倆(lia) 是2019年返回曹縣創業(ye) 的大學生。去年賣馬麵裙的營業(ye) 額，就達到了上千萬(wan) 。

　　馬麵裙如何成為(wei) 搶手的“新春戰袍”

　　今年春節期間，曹縣以馬麵裙為(wei) 主的漢服銷售額超過了三億(yi) 元。整個(ge) 曹縣的漢服廠家也幾乎都開足馬力，而魏平安和他的員工們(men) 更是夜以繼日地加班，這次魏平安出品的兩(liang) 款龍紋馬麵裙都成了爆款。

　　魏平安：因為(wei) 今年過年是龍年，我們(men) 特意設計了兩(liang) 款比較好看的龍圖案馬麵裙，沒想到它們(men) 兩(liang) 個(ge) 都爆了。這款就是比較直接一點，就是有一個(ge) 很大的龍的刺繡加了一些龍紋，加了一些花、牡丹花之類的。

　　這兩(liang) 款龍紋馬麵裙，給魏平安帶來了豐(feng) 厚的收益。

　　馬麵裙從(cong) 宋代發源，明清兩(liang) 代興(xing) 旺，是中國古代女子主要裙式。魏平安生產(chan) 的馬麵裙，因為(wei) 添加了龍的圖案，被年輕人稱為(wei) “龍年新春拜年服”，紛紛下單。

　　魏平安：他們(men) 過來催貨，我們(men) 工人正在踩縫紉機，縫紉機都踩冒煙了。

　　臘月二十八，魏平安才有空計算一下一年的營收情況。而結果讓他欣喜不已。

　　魏平安：我們(men) 今年的營業(ye) 額已經破千萬(wan) 了。

　　記者：什麽(me) 心情？

　　魏平安：當時我們(men) 沒想到今年能夠成長那麽(me) 多，後來這個(ge) 熱度真的是特別高。大家穿漢服，特別是旅遊旺季的時候，大家出去玩都喜歡穿馬麵裙。

　　魏平安的妻子 王擎擎：馬麵裙到後期就是你做的永遠是不夠賣的。

　　年輕夫妻趕“漢服潮”返鄉(xiang) 創業(ye)

　　數據統計，2023年，曹縣漢服搶占了全國40%的市場份額。5年前，感知到漢服熱度的魏平安和王擎擎夫妻倆(lia) 將孩子留在東(dong) 營市，放棄了穩定的工作，毅然決(jue) 然回到了魏平安的老家曹縣，開啟了漢服創業(ye) 之路。

　　魏平安介紹，完備的產(chan) 業(ye) 鏈正是當年吸引他回鄉(xiang) 創業(ye) 的重要原因之一。他建議我們(men) 去麵料輔料一條街轉轉，他說空著手在這走5公裏就能做出一件漢服。而現在這裏依然是他采購麵料輔料的地方。

　　2019年，魏平安投入35萬(wan) 元開始創業(ye) 。在這裏，他推出了第一款馬麵裙，這讓他賺到了第一桶金。但隨著訂單量的增加，資金捉襟見肘，這時，政府的80萬(wan) 元特惠貸款成了他們(men) 的及時雨。

　　漢服創業(ye) 步入正軌 帶動鄉(xiang) 鄰一起致富

　　夫妻倆(lia) 創業(ye) 的過程並非一帆風順，2020年，他們(men) 用心推出三款產(chan) 品都滯銷了。那時候，盡快還清貸款，是夫妻倆(lia) 唯一的心願。但事業(ye) 遇冷，兩(liang) 人並沒有放棄，他們(men) 更加用心打磨自己的產(chan) 品。在一次外出遊玩的途中，夫妻倆(lia) 手機上網店呼喚客服的叮咚聲，突然爆發，他們(men) 的漢服的大訂單，終於(yu) 來了。

　　那一個(ge) 月，他們(men) 就賺了20萬(wan) 。這次爆單讓他們(men) 的生意逐漸步入正軌，為(wei) 了加快生產(chan) 速度，確保質量，魏平安和叔叔一起投資合夥(huo) 開了自己的繡花廠。而隨著訂單的不斷增加，他倆(lia) 無法再兼任客服的工作，於(yu) 是組建了一個(ge) 自己的客服團隊。

　　記者：你如果創業(ye) 想做啥？

　　客服 陳欒：可能還是演出服、漢服一類的吧。

　　記者：那你在這工作對你將來創業(ye) 有所幫助嗎？

　　客服 陳欒：有，可以學習(xi) 到很多，因為(wei) 我們(men) 老板什麽(me) 都會(hui) 。

　　曾經在這裏做客服的年輕人中，如今有兩(liang) 位都已經辭職創業(ye) 。

　　魏平安的堂弟是00後的年輕人，在他的鼓勵下也加入了漢服創業(ye) 的大軍(jun) 。

　　如今，魏平安成了“漢服創業(ye) 百科全書(shu) ”，很多熟人都想向他“取經”。今天來拜訪的人是魏平安的大學同學。他也打算放棄東(dong) 營的穩定工作回曹縣創業(ye) 。

　　這兩(liang) 年，先後有20多位年輕人受到魏平安的帶動加入到漢服創業(ye) 的行業(ye) 中來。魏平安經驗豐(feng) 富，也樂(le) 於(yu) 助人，所以，村裏的年輕人都願意平時跟在他身邊，多學一點。

　　記者：他們(men) 學了以後自己創業(ye) 你不會(hui) 覺得多了一個(ge) 競爭(zheng) 對手？

　　魏平安：不會(hui) 的，因為(wei) 我們(men) 想的就是說因為(wei) 曹縣漢服，就是我們(men) 還是比較團結的，也是希望大家一塊努力把曹縣漢服做大做強。一個(ge) 人的話是做不大的，一群人才能做大。

　　漢服“破圈”帶動產(chan) 業(ye) “擴圈”

　　在像魏平安這樣一批原創漢服創業(ye) 者的努力下，曹縣已慢慢變成原產(chan) 漢服生產(chan) 基地，如今曹縣的漢服企業(ye) 大概有2280多家，網店14000個(ge) 左右，原創漢服加工企業(ye) 已經超過了90%。而這些年輕人對曹縣漢服產(chan) 業(ye) 的改變，還不止於(yu) 此。魏平安們(men) 一直都在籌謀著下一步的發展。

　　對於(yu) 未來的發展，魏平安有自己的計劃。這裏是他去年剛租的新廠房，600平方米大小，上下兩(liang) 層，這裏是他未來規劃中最重要的一環。

　　魏平安：今年春天過完年剛剛租的一個(ge) 地方，我們(men) 打算把這個(ge) 地方改造成一個(ge) 我們(men) 自己的供應鏈體(ti) 係。

　　和舊廠房相比，新廠房寬敞又明亮。可見魏平安對漢服產(chan) 業(ye) 未來的發展充滿了信心。

　　幾天前，聽說曹縣來了一家原創漢服設計團隊，魏平安特意趕來接洽一下，希望將來有合作的可能。

　　這位設計師是北京服裝學院的研究生，目前正準備考博士，她的主要研究方向是中國傳(chuan) 統服飾設計。

　　魏平安：那有版型的問題就可以問她，比如我們(men) 要研發一個(ge) 新的版型，是完全複原還是改良過的，這樣谘詢她可能就更明白。

　　漢服設計師 許又文：像國外有很多成熟的品牌都是立足於(yu) 自己的優(you) 秀文化，那我覺得這就是我未來想要從(cong) 事的一個(ge) 方向。

　　如今，回鄉(xiang) 創業(ye) 的年輕人越來越多，為(wei) 了幫助這些年輕的創業(ye) 者快速成長，曹縣政府每隔一段時間就會(hui) 組織培訓和交流。這天，曹縣的返鄉(xiang) 創業(ye) 辦公室就組織了一場漢服行業(ye) 交流會(hui) ，請魏平安等幾位行業(ye) 內(nei) 的成功人士，為(wei) 大家傳(chuan) 授經驗。

　　這次交流，從(cong) 直播間帶貨，到短視頻營銷等內(nei) 容都有所涉及。怎樣用年輕人喜歡的方式賣漢服，這是這些準備開始創業(ye) 的年輕人們(men) 需要學習(xi) 的。

　　曹縣電子商務服務中心主任 張龍飛：我們(men) 整個(ge) 2023年網絡銷售額，單漢服這一項突破了72個(ge) 億(yi) 。加上我們(men) 線下的體(ti) 驗店，我們(men) 曹縣有漢服的線下體(ti) 驗店大概是181家，線上線下雙豐(feng) 收，整個(ge) 的網絡零售額突破了100個(ge) 億(yi) 。

　　如今有越來越多的年輕人像魏平安夫妻倆(lia) 一樣返回家鄉(xiang) ，他們(men) 帶著新想法、新點子，在創業(ye) 實現自我價(jia) 值的同時，也在帶動著曹縣漢服產(chan) 業(ye) 的蓬勃發展。