3月21日，零售電商拚多多發布2021年四季度財報。財報顯示，拚多多本季度營收272.309億(yi) 元，同比增長3%。此前不久，另外兩(liang) 家零售電商巨頭阿裏巴巴和京東(dong) 也相繼發布了2021年四季度財報，分別以同比增長10%和23%收官。

　　有業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家認為(wei) ，三家電商營收呈現“低增速”態勢，放棄高增長向高質量增長轉化，國內(nei) 數字零售電商市場進入存量競爭(zheng) 時期。同時，隨著“抖音”“快手”等新短視頻電商強勢崛起，零售電商行業(ye) 開啟“群雄割據”局麵。

　　“低增速”成為(wei) 關(guan) 鍵詞

　　財報顯示，營收上，阿裏巴巴收入為(wei) 2425.80億(yi) 元，同比增長10%；京東(dong) 集團淨收入為(wei) 2759億(yi) 元，同比增長23%；拚多多本季度營收272.309億(yi) 元，同比增長3%。

　　三家電商相對低迷的營收增長情況，凸顯了“低增速”已經成為(wei) 過去一年國內(nei) 電商平台的關(guan) 鍵詞。行業(ye) 普遍認為(wei) ，零售電商營收增長放緩，是國內(nei) 線上消費增長放緩背景下必然的結果。天眼查數據顯示，我國目前有超900萬(wan) 家電商企業(ye) 。2021年，是電商行業(ye) 20年來，首次迎來月度同比負增長。2021年11月，線上零售總額同比下滑4.12%。

　　以阿裏巴巴為(wei) 例，外界普遍認為(wei) ，這是阿裏巴巴IPO以來業(ye) 績最差的一份財報，同比營收僅(jin) 增長10%，是過去幾年中增長最為(wei) 緩慢的一個(ge) 季度。在2021年最後一個(ge) 季度，有“雙11”這樣的國民購物節加持，全民購物需求釋放，但阿裏成績並不理想。

　　從(cong) 2018年的60%左右，下降到2020年的30%左右，再到2021第四季度下降到10%，阿裏季度營收增長持續下降。有業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家認為(wei) ，除整體(ti) 行業(ye) 環境因素外，中國電商各行業(ye) 格局，從(cong) 阿裏“拿著望遠鏡都找不到對手”的絕對強勢壟斷，轉變到群雄割據的局麵。

　　下沉市場成主戰場

　　2018年，拚多多從(cong) 下沉市場迅速崛起，讓原本將一二線城市作為(wei) 主戰場的阿裏巴巴和京東(dong) ，找到了用戶增長的新渠道。經過三年的廝殺，三家電商在用戶數量已經非常龐大的情況下，通過下沉市場獲得不同程度的增長。

　　財報顯示，截至2021年12月31日，阿裏巴巴生態體(ti) 係的全球年度活躍消費者達到約12.8億(yi) ，同比增長64.3%；拚多多年活躍買(mai) 家數達8.687億(yi) ，同比增長10%；京東(dong) 過去12個(ge) 月的活躍購買(mai) 用戶數約5.7億(yi) ，同比增長20.72%。

　　三家電商都在下沉市場盡可能地瓜分用戶。京東(dong) 一年內(nei) 增長了將近1億(yi) 用戶，其中有70%來自京喜等下沉市場。京喜是過去一年京東(dong) 內(nei) 部增長最快的一個(ge) 板塊，為(wei) 京東(dong) 貢獻了最大的用戶增量。阿裏巴巴則將新增的用戶歸功於(yu) 主攻下沉市場的淘特業(ye) 務。2021年淘特為(wei) 阿裏巴巴帶來了1.8億(yi) 的用戶增量。

　　值得關(guan) 注的是，從(cong) 第四季度環比數據來看，在擁有雙11、新年等促銷節點之下，第四季度三家電商活躍用戶增長都在放緩。下沉市場對於(yu) 三家電商來說依然有很大的吸引力，但經過4年的角逐，下沉市場也開始逐步成為(wei) 難啃的“硬骨頭”。

　　網經社電子商務研究中心高級分析師莫岱青認為(wei) ，對於(yu) 三家平台來說，流量紅利已經過去，用戶增長已逐漸見頂，都需要在用戶的留存、消費黏性和轉化上做努力。

　　競爭(zheng) 成“孿生兄弟”

　　盡管各家公司各自的優(you) 勢和發展戰略不盡相同，但值得注意的是，三家電商的競爭(zheng) 也在進一步加劇，互相追隨、模仿、超越，把自己變成對方的樣子。

　　2022開年，阿裏就邁出了第一步，進一步探索自營模式，戴珊接管中國數字商業(ye) 板塊後，正式宣布開設天貓自營旗艦店，並將其命名為(wei) “貓享”。貓享自營旗艦店的貨品所屬權屬於(yu) 平台，直接向品牌商打款進貨，由平台直接發貨給消費者。阿裏選擇從(cong) 京東(dong) 核心品類，也是最適合做自營的品類3C品類推進，結果如何還有待觀察，但與(yu) 京東(dong) 競爭(zheng) 的“火藥味”已然十足。

　　“拚多多從(cong) 重高性價(jia) 比到重優(you) 質產(chan) 品、重賣貨到重產(chan) 業(ye) 和品牌構建，可以使其回歸商業(ye) 本質，找到可持續發展之道。在“二選一”被破除後，更多服飾類品牌入駐了京東(dong) ，這無形中分流了天貓流量和交易量，分化了其傳(chuan) 統核心服飾品類的優(you) 勢。”莫岱青表示，在競爭(zheng) 下，三家電商已經廝殺進入了彼此的“腹地”。

　　有業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家認為(wei) ，零售電商市場的格局正在發生改變，抖音電商、快手電商、小紅書(shu) 等新的電商的勢力也在快速上升。未來，整個(ge) 電商格局將會(hui) 呈現一種多元化、多平台化的發展趨勢。