本報記者 路豔霞

　　近日，北京開卷發布2021年少兒(er) 圖書(shu) 市場分析報告，少兒(er) 圖書(shu) 市場增速放緩，同2020年比僅(jin) 上升1%，但少兒(er) 圖書(shu) 在短視頻電商渠道表現非常搶眼，成為(wei) 一個(ge) 特別值得重視的新趨勢。

　　短視頻賣書(shu) 六成是少兒(er) 讀物

　　開卷分析報告稱，2021年少兒(er) 圖書(shu) 細分市場碼洋比重前三名為(wei) 少兒(er) 科普百科、少兒(er) 文學和少兒(er) 繪本，少兒(er) 科普百科的碼洋比重首次超過少兒(er) 文學，成為(wei) 細分市場碼洋比重最大的門類。

　　據分析，少兒(er) 科普百科的上升和疫情期間市場對這一類圖書(shu) 需求的增大有關(guan) ，也和近年來80後、90後的新手爸媽對於(yu) 兒(er) 童讀物的需求觀念不同有關(guan) 。這一批家長對新知識、新信息的接受能力更高，當下少兒(er) 科普百科的內(nei) 容緊跟時代潮流，涉及學科廣泛，與(yu) 更為(wei) 認可經典名著和係列圖書(shu) 的少兒(er) 文學相比，少兒(er) 科普百科類新書(shu) 也相對更受歡迎。

　　報告稱，在網店三個(ge) 細分渠道中，少兒(er) 圖書(shu) 市場碼洋占比都是第一名，其中短視頻電商渠道少兒(er) 圖書(shu) 碼洋占比達到60%，不僅(jin) 遠高於(yu) 少兒(er) 圖書(shu) 市場在其他渠道電商的占比，也遠高於(yu) 其他門類在短視頻電商渠道的占比。

　　童書(shu) 銷售進入爆發期

　　來自短視頻電商平台的統計數據，也表明少兒(er) 圖書(shu) 表現的確十分搶眼。

　　快手電商數據顯示，2022年至今，童書(shu) 直播場次占整體(ti) 圖書(shu) 直播場次16%，比2021年增長近100%。相關(guan) 數據還表明，快手電商圖書(shu) 垂類2021年銷售總額較2020年增長超過110%，單場銷售額過百萬(wan) 的賬號超過300多個(ge) 。童書(shu) 類目2021年比2020年增長超過4倍。

　　據介紹，2021年快手銷售額增長和增量的前三名主播裏均有兩(liang) 個(ge) 來自於(yu) 童書(shu) 細分領域，瑤瑤繪本就是其中之一，瑤瑤繪本2021年銷量超2500萬(wan) 。

　　據了解，快手的童書(shu) 銷售，在2021年12月以後更是進入了爆發期，這也得益於(yu) 平台對短視頻、直播間進行的資源扶持，頭部圖書(shu) 、知識、教育、出版等相關(guan) 賬號都得到了全力扶持，而且這種勢頭將會(hui) 持續一段時間。

　　在短視頻電商渠道哪些少兒(er) 書(shu) 更受寵？來自快手的數據表明，科普類、兒(er) 童字帖類、家庭教育類的產(chan) 品目前市場的銷售更火熱。

　　出版社快速跟進業(ye) 績驕人

　　少兒(er) 出版社在短視頻電商平台這股熱潮中反應迅速，已經在營銷上取得了不錯業(ye) 績。

　　接力出版社副總編輯馬婕說，該社短視頻圖文閱讀量超過2400萬(wan) ，用戶評論近6萬(wan) 條。短視頻平台半年內(nei) 由直播轉化的銷售收入超過300萬(wan) 元。其中，“接力出版社”抖音號在2021年共直播150場，總銷售額超過300萬(wan) 元。

　　據馬婕透露，接力出版社2021年邀請格日勒其木格·黑鶴、九兒(er) 、嚴(yan) 伯鈞等50餘(yu) 位作家、畫家、翻譯家、教師及閱讀推廣人，做客接力直播間，通過連麥PK、作家畫家線上定製、親(qin) 簽親(qin) 繪等多種方式，豐(feng) 富直播內(nei) 容，直播累計時長超過860小時。

　　浙江少年兒(er) 童出版社同樣業(ye) 績驕人。副總編王宜清說，去年該社直播160場左右，單場最高銷售額突破10萬(wan) +。其中為(wei) 短視頻電商平台定製的《親(qin) 近曆史 上下五千年》全年銷售突破87萬(wan) 冊(ce) 。

　　值得關(guan) 注的是，雙減政策的實施以及短視頻電商平台的崛起，也讓出版社謀求變革。果麥文化根據用戶需求已經調整了策略，內(nei) 容上傾(qing) 向科學題材，形式上進行創新。果麥文化董事長路金波認為(wei) ，少兒(er) 圖書(shu) 行業(ye) 即將麵臨(lin) 洗牌的局麵。他說：“未來的賽道可能會(hui) 在內(nei) 容和形式上雙升級，內(nei) 容上可能傾(qing) 向於(yu) 科學題材，形式上追求創新，比如立體(ti) 書(shu) 在眾(zhong) 籌時就達到幾十萬(wan) 的營業(ye) 額。”

　　網課多令紙質書(shu) 重新受寵

　　對於(yu) 少兒(er) 圖書(shu) 在短視頻電商平台的走紅，業(ye) 內(nei) 人士也給予了熱切關(guan) 注。

　　快手相關(guan) 人士在接受記者采訪時表示，這首先得益於(yu) 市場的剛性需求，消費者對孩子在讀書(shu) 上的認知越來越重視了，除了家長的認識提高以外，受疫情影響，孩子在線網課的比例不斷增加，在一定程度上影響了視力，使得紙質實體(ti) 圖書(shu) 受到了家長的關(guan) 注。該分析還認為(wei) ，根據此前艾瑞報道，圖書(shu) 市場呈現明顯的下沉趨勢，五線城市的購書(shu) 用戶數量及購書(shu) 金額增速明顯，小鎮青年正在成為(wei) 全民閱讀、知識普惠的新方向。

　　來自快手的分析還認為(wei) ，圖書(shu) 是所有電商產(chan) 品中決(jue) 策成本較低的，也是主播與(yu) 粉絲(si) 可持續建立信任的商品，所以平台上的主播們(men) 也都願意直播帶貨圖書(shu) 商品。而出版社傳(chuan) 統售貨理念也在轉變，越來越多的出版社在快手上經營自己的賬號，直麵消費者和讀者，並將新書(shu) 首發、作者見麵會(hui) 等營銷活動通過直播、短視頻等方式進行，也成為(wei) 短視頻日益受寵的原因之一。