虛擬偶像緣何成了品牌代言新寵？

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　　隨著虛擬偶像走紅網絡，不少企業(ye) 開始啟用虛擬偶像作為(wei) 代言人，各網絡平台上也湧起虛擬網紅博主帶貨熱潮。虛擬和現實的交互為(wei) 品牌帶來了更多商業(ye) 可能，但業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，虛擬偶像產(chan) 業(ye) 還處於(yu) 起步階段，其效果還有待市場檢驗。

　　近段時間，虛擬偶像成為(wei) 品牌營銷的新寵。不少企業(ye) 啟用虛擬偶像作為(wei) 代言人以搶占先機，抖音、小紅書(shu) 等平台上也湧起虛擬網紅博主帶貨、種草熱潮。

　　對此，業(ye) 內(nei) 人士指出，在技術的推動下，虛擬和現實的交互更加逼真，這也使得虛擬經濟迅速增長，對品牌的吸引力越來越大。不過，虛擬偶像產(chan) 業(ye) 還處於(yu) 起步階段，麵臨(lin) 打造難、成本高等問題，且虛擬偶像能否為(wei) 消費者接受，產(chan) 生良好效果，還需要市場檢驗。

　　多家企業(ye) 用虛擬人做代言人

　　記者了解到，虛擬偶像由電腦圖形化、AI（人工智能）、運動捕捉等技術製作。這種數字化虛擬偶像具備特定的人物設定、故事背景以及個(ge) 人喜好，一如真實存在的人類。

　　阿喜就是虛擬偶像的代表之一。去年8月，阿喜走紅。她愛穿白T恤，長得就像一個(ge) 可愛的鄰家女孩。她不是很完美，牙齒有點歪，臉上有痘印，甚至會(hui) 毫不顧忌地在鏡頭前打哈欠。然而，正是這樣不完美的虛擬偶像卻受到了國內(nei) 廣大網友的喜愛，人氣直逼真人明星。

　　走紅後不久，鍾薛高便宣布阿喜為(wei) “鍾薛高特邀品鑒官”，並推出阿喜出鏡的夏日短片和季節限定“杏子奶冰”口味雪糕。今年4月13日，花點時間也宣布阿喜作為(wei) 品牌2022年度虛擬代言人。

　　“我們(men) 希望通過阿喜這一虛擬偶像，讓品牌影響力不斷向‘Z世代’人群滲透。”花點時間有關(guan) 負責人表示，裝扮簡單隨意的阿喜更接近“鄰家美”，而且日常化的情緒和生活情景，更能激起人們(men) 的共鳴。

　　除了花點時間、鍾薛高之外，花西子、屈臣氏、歐萊雅等知名企業(ye) 也紛紛啟用虛擬偶像作為(wei) 代言人。

　　在抖音、小紅書(shu) 等平台上，也湧起一批虛擬網紅博主帶貨、種草熱潮。去年“雙11”前夕，虛擬美妝達人“柳夜熙”的化妝視頻吸引了上百萬(wan) 粉絲(si) ；而在小紅書(shu) 站內(nei) ，眾(zhong) 多品牌的虛擬偶像紛紛上線，進行帶貨、種草……

　　虛擬偶像營銷，優(you) 勢在哪？

　　隨著越來越多的企業(ye) 對虛擬偶像表現出濃厚的興(xing) 趣，虛擬偶像產(chan) 業(ye) 也發展迅猛。艾媒谘詢發布的《2021中國虛擬偶像行業(ye) 發展及網民調查研究報告》顯示，2020年中國虛擬偶像市場規模超645.6億(yi) 元，預計2023年將達到3334.7億(yi) 元。

　　虛擬偶像營銷，優(you) 勢在哪？中國政法大學知識產(chan) 權研究中心特約研究員趙占領認為(wei) ，對品牌來說，虛擬偶像能提升消費者對品牌的認知和信任感，已成為(wei) 品牌商業(ye) 發展和“討好”消費者的新切入點。

　　“‘Z世代’已成消費市場的主力，他們(men) 對虛擬偶像的接受度更高。品牌打造虛擬偶像‘人設’符號或者請受歡迎的虛擬偶像做代言人，讓真實場景與(yu) 虛擬事物相結合，可以為(wei) 品牌IP發展賦予更多形象內(nei) 涵及新的價(jia) 值展現。”趙占領說，近年來，明星代言翻車事件頻發，而虛擬偶像的風險較低。

　　還有業(ye) 內(nei) 人士指出，品牌基於(yu) 虛擬偶像展開非虛構營銷，可大大拓展交互可能和營銷場景。品牌虛擬偶像通過真實的聲音、形象、性格等融入人們(men) 的生活，可視化完整呈現出品牌的一切，成為(wei) 人們(men) 認知品牌的窗口。同時品牌虛擬偶像可以開直播、錄綜藝、拍電影，還能當客服、交朋友，為(wei) 品牌帶來更多的商業(ye) 可能，可在品牌資產(chan) 積累和用戶資產(chan) 積累方麵發揮積極作用。

　　花西子相關(guan) 負責人表示，虛擬形象的出現，超越了“代言人”的身份。真人明星代言人因為(wei) 諸多原因，可能沒有辦法長時間陪伴一個(ge) 品牌。“我們(men) 希望能夠為(wei) 品牌塑造一個(ge) 專(zhuan) 屬的形象，長久地陪伴品牌5年、10年甚至是100年的發展，而‘花西子’這一虛擬形象能夠很好滿足我們(men) 的需求。”

　　技術水平的迭代和IP打造是關(guan) 鍵

　　艾媒谘詢首席分析師張毅表示，盡管虛擬偶像看起來有著很強的吸引力，但虛擬偶像不容易打造，成本高。同時，虛擬偶像能否為(wei) 消費者接受、產(chan) 生良好效果，還需要市場檢驗。

　　業(ye) 內(nei) 人士指出，現階段，虛擬偶像產(chan) 業(ye) 還處於(yu) 起步階段，我國虛擬偶像產(chan) 業(ye) 鏈下遊消費市場發達，而上遊技術端薄弱，軟件層公司麵臨(lin) 著成本壓力，應用層公司也存在變現困難。因此，技術水平的迭代和IP的打造將是虛擬偶像產(chan) 業(ye) 競爭(zheng) 的關(guan) 鍵。

　　此外，虛擬偶像依靠IP影響力實現“破圈”、在市場上形成“爆款”，會(hui) 受到眾(zhong) 多因素左右。目前隻有處於(yu) “頭部位置”的虛擬偶像IP效果較好。或許，好好研究一下消費者要什麽(me) ，才能找到最適宜的虛擬偶像，發揮出最佳商業(ye) 效果。

　　“賦予虛擬偶像符合品牌調性的‘人設’，可以讓虛擬偶像在與(yu) 用戶的互動、溝通中潛移默化地傳(chuan) 遞品牌理念。但要注意的是，如果品牌受眾(zhong) 群體(ti) 與(yu) 虛擬偶像的受眾(zhong) 群體(ti) 吻合度不足，很有可能會(hui) 大大降低其傳(chuan) 播價(jia) 值，導致宣傳(chuan) 效果不佳的情況出現。”張毅說，隨著潮流的變化和時代的發展迭代進化，引領不同階段的審美，虛擬偶像在形象開發和內(nei) 容開發上需要擁有更強的延續性，才能持續吸引流量關(guan) 注。

　　趙占領則指出，在虛擬偶像打造上，品牌方可突出專(zhuan) 屬性，根據品牌需求來定製匹配的虛擬“人設”，無論形象造型、“人設”賣點，都要能突出特點。如果不能找準最熱門的IP，很大可能無法取得預想效果。同時還要持續提升虛擬偶像的科技感和交互感，來吸引年輕人的關(guan) 注。

　　楊召奎