【經濟觀察】雙語帶貨直播“火出圈”，轉型還需底子硬路子新

　　“文學應該關(guan) 注那些平凡的人，因為(wei) 他們(men) 更感人、更給人力量”“腹有詩書(shu) ，眉有山川”……如果不是頁麵上時而彈出的商品鏈接，東(dong) 方甄選直播間的氛圍或許會(hui) 讓人忘了這是帶貨直播，而以為(wei) 是知識分享的課堂。主播們(men) 講文學、教英語，也聊家常，評論區裏觀眾(zhong) 們(men) 聽得津津有味，而刷屏了的“下單了”和不時出現的“熱賣9999+”的統計數據則證明了主播的帶貨能力。

　　6月14日早間至6月15日淩晨，新東(dong) 方旗下直播帶貨平台——東(dong) 方甄選進行了近19個(ge) 小時的直播。直播延續了新東(dong) 方主播“金句頻出、多才多藝”的特色，除了一邊介紹產(chan) 品一邊用“小白板”教英語單詞的慣常操作外，有的主播講起了杜甫的家國情懷、有的主播用吉他彈唱起英文歌。網友將東(dong) 方甄選直播間的帶貨風格稱為(wei) “帶貨天花板”。15日中午，東(dong) 方甄選抖音粉絲(si) 數已經達到640餘(yu) 萬(wan) ，7日之內(nei) 漲粉超500萬(wan) 人。

　　“火出圈”的背後，是新東(dong) 方的轉型探索。去年12月28日，新東(dong) 方宣布成立東(dong) 方甄選，進軍(jun) 直播帶貨。轉型之路並非一蹴而就，最初幾個(ge) 月帶貨農(nong) 產(chan) 品反響平平。曆經6個(ge) 月後，新東(dong) 方終於(yu) 找到了充滿其自身特色的直播路徑，由直播帶“貨”向直播帶“知識”進階，令人耳目一新。

　　東(dong) 方甄選打造“最有文化、最安靜”的直播間離不開功底強大的團隊。據了解，新東(dong) 方直播間隊伍的主播均係公司旗下教師，三尺講台練就的一身本領被化用到直播中。他們(men) 語言流暢、表達清晰，或旁征博引、或娓娓道來，顯示出強大的控場能力和豐(feng) 富的知識儲(chu) 備。

　　作為(wei) 老牌教育集團，新東(dong) 方也抓住了轉型的新路子。重新定位為(wei) “以教育產(chan) 品為(wei) 核心的教育公司”後，新東(dong) 方尋找到直播帶貨這一銷售渠道。將帶貨品類拓展到圖書(shu) 後，老師們(men) 如魚得水，心靈雞湯和幽默段子並用，雙語直播帶貨獨樹一幟。走出了差異化路線的東(dong) 方甄選可謂是直播圈裏的一股“清流”，促使新東(dong) 方轉型最終迎來“爆點”。

　　對於(yu) 新東(dong) 方直播帶貨的走紅，市場給出了迅速反饋。根據第三方監測平台數據，東(dong) 方甄選僅(jin) 6月14日~15日一場直播，觀看人次便達到3166.9萬(wan) ，商品銷售額4509.5萬(wan) 元，是6月初一場直播的50倍。與(yu) 此同時，直播間的火熱也帶動公司股價(jia) 大幅上漲。

　　從(cong) 2021年底涉水直播，到近期爆火，新東(dong) 方的轉型之路走了半年。這半年為(wei) 厚積薄發寫(xie) 下了生動的注腳，半年背後，是從(cong) 事近30年教育事業(ye) 的積澱。結合自身特點探尋新路徑，“老企業(ye) ”走上新賽道，積極“再創業(ye) ”值得肯定，新東(dong) 方的轉型也為(wei) 當下麵臨(lin) 困難的企業(ye) 提供了一份參考，以及前行的動力。

　　在為(wei) 新東(dong) 方奮力向上的精神而感動的同時，還有更多的問題需要關(guan) 注。“雙語帶貨”能保持長久活力還是僅(jin) 曇花一現？粉絲(si) 、帶貨量暴漲過後未來走勢如何？此外，作為(wei) 教育科技公司，新東(dong) 方的供應鏈管理和選品是未來的主要考驗之一。因此，業(ye) 內(nei) 人士指出，東(dong) 方甄選應從(cong) 產(chan) 品質量出發，在增強產(chan) 品核心競爭(zheng) 力的基礎上，發揚新東(dong) 方式的直播風格，打造有看頭、長知識的直播空間，多方位保證消費體(ti) 驗，才能行穩致遠。