農(nong) 業(ye) 農(nong) 村部今年4月披露的數據顯示，目前全國各類返鄉(xiang) 入鄉(xiang) 創業(ye) 創新人員超過1100萬(wan) 。今年年初，本報一項調查也顯示，56.1%的受訪青年想過返鄉(xiang) ，其中12.1%的受訪青年已經在為(wei) 回家鄉(xiang) 做準備了。

　　不過，創業(ye) 從(cong) 來不是易事，返鄉(xiang) 的年輕人過得怎麽(me) 樣？他們(men) 在創業(ye) 路上遇到了什麽(me) 問題？又該如何在家鄉(xiang) 闖出屬於(yu) 自己的天地？從(cong) 一些小鎮創業(ye) 家的樣本中，或許可以看到答案。

　　峰回路轉 農(nong) 產(chan) 品銷售打開新門路

　　老家在重慶市酉陽土家族苗族自治縣塗市鎮的石正偉(wei) ，年齡不過30多歲，但已經是個(ge) 經曆過風雨的人。

　　當年他收到大學錄取通知書(shu) 時，因在外打工的父親(qin) 意外受傷(shang) ，家裏治病欠下了8萬(wan) 元債(zhai) 務。為(wei) 了緩解家中困難，石正偉(wei) 在大學期間一直打工，自2008年就做起了快遞業(ye) 務。

　　本以為(wei) 日子會(hui) 一路向上，誰承想到2010年，快遞業(ye) 務又遇上了麻煩。當年年底，大雪封路，發往雲(yun) 南的一批貨物延遲了兩(liang) 個(ge) 多月。寄件方將石正偉(wei) 告上法庭，要求賠償(chang) 損失50萬(wan) 元。為(wei) 了解決(jue) 問題，他主動找到寄件公司的老板負荊請罪，表示願意賠償(chang) ，但因為(wei) 沒有賠償(chang) 能力隻能打欠條。看到剛大學畢業(ye) 的小夥(huo) 子創業(ye) 不易，態度又誠懇，公司老板決(jue) 定不追究其賠償(chang) ，還提出聘請他到公司來上班。

　　正是這番機緣巧合，石正偉(wei) 進入做葛根的農(nong) 業(ye) 公司，從(cong) 此跟農(nong) 產(chan) 品打上了交道，學起了農(nong) 業(ye) 產(chan) 業(ye) 經營。

　　到2015年，石正偉(wei) 已經幹了5年農(nong) 業(ye) ，他心生念頭：酉縣這麽(me) 多農(nong) 產(chan) 品，為(wei) 什麽(me) 不做縣級平台，打造一個(ge) 縣域品牌？這樣老百姓的農(nong) 貨有標準、有品牌，自然就不愁銷售了。說幹就幹。當年石正偉(wei) 就注冊(ce) 了公司，開始了數字化運營路上的摸索，2018年還開發了微信小程序，用於(yu) 展示進城的農(nong) 產(chan) 品。

　　和很多小鎮創業(ye) 家麵臨(lin) 的困境一樣，“帶動酉陽農(nong) 產(chan) 品走出去”的美好願景很快就撞上了現實。怎麽(me) 讓小程序對接起物流和數據，怎麽(me) 把平台和數字化工具整合在一起，怎麽(me) 借助這些工具把農(nong) 產(chan) 品推向更大的市場？這讓石正偉(wei) 犯難，“我們(men) 沒有技術人才，對數字化工具的使用有很多障礙，所有人做這個(ge) 事情都不知道怎麽(me) 弄……”

　　年輕人在家鄉(xiang) 創業(ye) ，要想破局，往往不能隻憑一己之力。雖然經曆過不少風雨，但總能在關(guan) 鍵時刻峰回路轉的石正偉(wei) 遇到了新機遇。今年7月，作為(wei) 騰訊公益事業(ye) 重要版塊的豐(feng) 收好物計劃項目組到重慶市酉陽縣調研，在當地政府的推薦下，石正偉(wei) 的“酉好貨”成為(wei) 該計劃的共創合作夥(huo) 伴。

　　“早在年初，‘酉好貨’就一直想試水騰訊平台，但沒有找到機會(hui) 。”讓石正偉(wei) 覺得奇妙的是，後來騰訊主動聯係了他。

　　豐(feng) 收好物計劃是在農(nong) 業(ye) 農(nong) 村部指導下，騰訊可持續社會(hui) 價(jia) 值事業(ye) 部與(yu) 騰訊廣告自2021年聯合發起的助力農(nong) 產(chan) 品品牌數字化轉型升級的專(zhuan) 項助農(nong) 計劃。項目針對脫貧地區農(nong) 產(chan) 品品牌轉型升級中工具、人才、產(chan) 品這三大短板，為(wei) 縣域提供數字工具，培養(yang) 會(hui) 用數字工具的人，打造可短期體(ti) 現數字工具能力的品牌，並且提供流量扶持、品牌推廣、跟蹤輔導。

　　“酉好貨”的人、貨、場由此起了變化。項目組幫助“酉好貨”搭建了數字工具，沉澱粉絲(si) 、探索經營策略。

　　“以前我們(men) 隻有一個(ge) 小程序，現在我們(men) 用小程序加企業(ye) 微信，還有視頻號、公眾(zhong) 號、社群等，整個(ge) 係列的工具疊加使用，做成了一個(ge) 生態鏈，打造出了市場化的平台來銷售產(chan) 品。”工具用起來了，怎麽(me) 變現也是問題。石正偉(wei) 提到，在利用視頻號直播時，除了普通觀眾(zhong) ，項目組的工作人員對每場直播持續觀察，之後與(yu) “酉好貨”的員工一起分析複盤數據情況，改進直播策略和產(chan) 品運營方向，進行持續優(you) 化。

　　過程中，“酉好貨”團隊逐漸摸索清楚了視頻號帶貨農(nong) 產(chan) 品的運營規律，短短幾個(ge) 月時間已沉澱了10萬(wan) 粉絲(si) ，有了粉絲(si) 基礎，團隊連線直播了10多場，場觀達到了4000多，還有了近千元的轉化。

　　有了這樣的突破，如今，石正偉(wei) 正意氣風發地帶領著“酉好貨”平台，銷售武陵山、大涼山、烏(wu) 蒙山區等山區的農(nong) 特產(chan) 品，希望吸引更多創業(ye) 者加入數字化運營大軍(jun) ，既解決(jue) 就業(ye) 問題，又帶領老百姓增收致富。

　　品牌加持 土特產(chan) 闖出新天地

　　雖然相隔千裏、互不相識，但在內(nei) 蒙古烏(wu) 蘭(lan) 察布察右前旗，“塞主糧”品牌創始人柳樹興(xing) 跟石正偉(wei) 一樣，也一頭紮進了農(nong) 產(chan) 品領域。2016年，原本從(cong) 事健康養(yang) 生行業(ye) 的柳樹興(xing) 從(cong) 河南來到察右前旗，一眼就相中了當地裸燕麥。經過一番考察，他選擇紮根於(yu) 此。

　　之後，柳樹興(xing) 在烏(wu) 蘭(lan) 察布立項、投資、建廠，公司與(yu) 農(nong) 民簽訂單，將收購上來的裸燕麥進行統一加工銷售，形成了一條完整的產(chan) 業(ye) 鏈條。有從(cong) 事醫藥器材行業(ye) 的經驗，柳樹興(xing) 最擅長的經營方式是“會(hui) 銷”，顧名思義(yi) ，這是指通過線下的大會(hui) 來招商、推廣產(chan) 品，將這一套銷售方式應用在裸燕麥上，也很快取得了成功。

　　但疫情到來之後，線下門店業(ye) 務受到重創，“會(hui) 銷”大打折扣，形勢迫使企業(ye) 要開辟線上戰場。

　　如何把線下的流量引導到線上？又如何打造出裸燕麥的品牌，讓產(chan) 品走向更大的市場？幫助縣域農(nong) 產(chan) 品品牌獲得可持續的生命力，也正是騰訊公益豐(feng) 收好物計劃的目標。連續兩(liang) 年的農(nong) 民豐(feng) 收節，騰訊通過直播助農(nong) 、品牌傳(chuan) 播等方式幫助了近百個(ge) 縣、200多款農(nong) 產(chan) 品推廣。

　　“風味人間”是騰訊視頻推出的一檔美食類紀錄片，有口皆碑。在豐(feng) 收好物計劃中，項目組推動“塞主糧裸燕麥”“磧口碼頭黃小米”等多個(ge) 品牌入選“風味優(you) 品”。

　　在培訓中，柳樹興(xing) 的團隊也補上了社群營銷這一課，提升了小鎮創業(ye) 家們(men) 的全域經營能力。“比如在培訓過程當中，講師教我們(men) 如何做體(ti) 驗，如何做場景化營銷。生產(chan) 車間就是一個(ge) 場景，主播到工廠直播的效果非常好，我們(men) 一場活動，3天時間能賣到100多萬(wan) 元。”

　　如此一來，裸燕麥從(cong) “會(hui) 銷”變成了“群銷”。現在，柳樹興(xing) 借助“群銷”，不僅(jin) 銷售自己的品牌產(chan) 品，還銷售察右前旗的其他農(nong) 產(chan) 品。

　　農(nong) 村數字化運營浪潮湧動 最重要的還是人

　　跟石正偉(wei) 、柳樹興(xing) 比起來，80後馬永波的返鄉(xiang) 選擇似乎更加“孤注一擲”：他闖蕩過一線城市，先後在多家互聯網公司工作，也曾年薪百萬(wan) ，對於(yu) 互聯網、數字化運營相當嫻熟。但2020年年初，因為(wei) 看好縣域數字化運營，他選擇從(cong) 零開始，在縣域創業(ye) 。

　　在現實中摸爬滾打了兩(liang) 年後，馬永波在好友的邀約下，於(yu) 今年4月來到山西臨(lin) 縣闖蕩。在這裏，馬永波開始了他的兩(liang) 次“際遇”。

　　一次是遇“物”。 到了臨(lin) 縣，經過一個(ge) 多月調研，目光敏銳的馬永波發現當地老百姓都喜歡吃一款紅棗黃米粽子，銷售商之間時常打價(jia) 格戰。正值端午節臨(lin) 近，馬永波和合夥(huo) 人準備用這款粽子開始一輪試水。他們(men) 另辟蹊徑，為(wei) 粽子確立了全新定位，取了響亮的名字，做了精美設計，且隻在互聯網銷售，一套數字化手段運作下來，粽子從(cong) 一天銷售一單，到後來銷售額超過100萬(wan) 元，馬永波在臨(lin) 縣一舉(ju) 成名。此後，馬永波和另外幾個(ge) 合夥(huo) 人一起創建了“青檸智選”平台，幫助提升臨(lin) 縣當地農(nong) 產(chan) 品的銷量和知名度。

　　另一次是遇“人”。比馬永波到臨(lin) 縣的時間早3個(ge) 月，中國社科院社會(hui) 學研究所經濟與(yu) 科技社會(hui) 學研究室主任呂鵬來到臨(lin) 縣掛職，擔任副縣長。作為(wei) 學者的他，去臨(lin) 縣之前就給自己定了一個(ge) 目標：開始一場做蛋糕和分蛋糕的社會(hui) 價(jia) 值實踐。

　　他主導之下，臨(lin) 縣與(yu) “豐(feng) 收好物計劃”牽手合作，借助外力盤活縣域社會(hui) 的存量，攪動臨(lin) 縣農(nong) 村數字化運營這波潮水。呂鵬認為(wei) ，“人才是打破縣域經濟冰層的利錘”，縣域經濟要發展，最重要的是人。

　　馬永波正是這波潮水引來的“浪花”，他的大城市經曆和數字營銷能力在臨(lin) 縣找到了用武之地。豐(feng) 收好物與(yu) 臨(lin) 縣搭起的這個(ge) 舞台，除了馬永波，還聚起了更多小鎮創業(ye) 家：臨(lin) 縣有名的返鄉(xiang) 創業(ye) 青年、“香菇迷”郭凱嘉，從(cong) 北京返鄉(xiang) 創業(ye) 賣雞蛋的任宇超等。

　　有平台，也不缺能打動人的返鄉(xiang) 創業(ye) 故事，“青檸智選”想走內(nei) 容帶貨的路子，但在前期，因為(wei) 內(nei) 容維度限製，且處於(yu) 艱難的起步階段，精心打造的故事內(nei) 容受眾(zhong) 寥寥。

　　今年7月，豐(feng) 收好物計劃項目組到山西臨(lin) 縣調研，在當地政府的推薦下，項目組了解到臨(lin) 縣這群熱血創業(ye) 青年的現狀，一起探討出了“用IP講述故事”進行內(nei) 容帶貨的思路，共同培養(yang) 當地一位患有腿部殘疾卻自強不息創業(ye) 的青年劉利強作為(wei) IP人物。

　　試點效果初現，“青檸智選”視頻號實現了起步階段的躍升，關(guan) 注量明顯增多，網友們(men) 紛紛給自強不息的利強點讚，臨(lin) 縣的農(nong) 產(chan) 品也隨著利強的故事被越來越多的用戶看到與(yu) 購買(mai) 。

　　縣域農(nong) 產(chan) 品要破圈 數字化工具是利器

　　隨著國家共同富裕戰略的提出、鄉(xiang) 村振興(xing) 戰略的推進、數字經濟向鄉(xiang) 村的延伸，越來越多青年選擇返鄉(xiang) 創業(ye) 或就業(ye) 。城鄉(xiang) 數字化鴻溝巨大，土壤不同，返鄉(xiang) 創業(ye) 或就業(ye) 沒有成熟方法論，更需闖勁，也更需要各方助力。

　　對於(yu) 聯合發起“豐(feng) 收好物計劃”，騰訊可持續社會(hui) 價(jia) 值副總裁肖黎明表達了初衷，“要把鄉(xiang) 村數字經營人才培養(yang) 作為(wei) 核心抓手，探索把騰訊的工具、能力、品牌留在縣域、留給返鄉(xiang) 創業(ye) 青年，以造血可持續的方式，幫助縣域農(nong) 產(chan) 品品牌獲得可持續的生命力。”

　　為(wei) 助力鄉(xiang) 村人才培養(yang) ，項目組與(yu) 地方政府合作推出了小鎮創業(ye) 家全域經營能力培養(yang) 計劃：他們(men) 組織內(nei) 外部講師開發實用性強的精品小課，圍繞視頻號、公眾(zhong) 號、企業(ye) 微信、私域運營、平台規則的理論與(yu) 實踐進行重點講解；直播授課之外，還專(zhuan) 門開發了課後測試題，增強學員對重點課程內(nei) 容的理解；即便是課程結束後，對於(yu) 積極進行自主實踐且有意願使用騰訊數字工具做生意的學員，也給予持續的學習(xi) 資源支持，建立持續的社群指導。

　　這一套組合拳下來，為(wei) 的是讓小鎮創業(ye) 家們(men) 真真切切掌握數字化工具的使用本領，即便身在小鎮，也能目光長遠。

　　據悉，該計劃於(yu) 11月10日正式開班，一直持續到12月底，來自脫貧地區38縣近1900名返鄉(xiang) 創業(ye) 青年參加了線上培訓；項目與(yu) 重慶酉陽、山西臨(lin) 縣、內(nei) 蒙古察右前旗當地政府、本地返鄉(xiang) 創業(ye) 青年共建“助農(nong) 基地”，為(wei) 當地培養(yang) 了一支可成功使用數字工具的團隊。

　　一年下來，像石正偉(wei) 、馬永波、柳樹興(xing) 這樣的青年，已然成為(wei) 鄉(xiang) 村數字化運營的佼佼者，引領縣域數字化土壤中長出更多可能。

　　“未來，城鄉(xiang) 將全麵融合，年輕人可以在城鄉(xiang) 之間自由選擇自己喜歡的工作狀態、生活方式。期待騰訊公益及社會(hui) 各界的共同努力，可以幫助更多的返鄉(xiang) 青年創業(ye) 成功，幫助更多的縣域農(nong) 產(chan) 品源源不斷地走出大山，帶動農(nong) 民實現更多增收！”肖黎明說。這，也是更多返鄉(xiang) 創業(ye) 者的期待。

　　中青報·中青網記者 周圍圍 來源：中國青年報