本報記者 鞏持平

　　最近，江西一彩民花了98500元，中了福利彩票快樂(le) 8遊戲選七玩法49250注頭獎，總獎金達2.2億(yi) 元。

　　其實，彩票市場已經熱鬧許久。2023年上半年，全國共銷售彩票2146.83億(yi) 元，同比增長34.1%。很多人的感受與(yu) 數字一致，無論是大型購物商場裏，還是路邊傳(chuan) 統小店，甚至是夜市攤位上，買(mai) 彩票、刮彩票的人都不少。

　　早有人嗅到了商機。社交平台上，不少“90後”“00後”年輕人曬出自己的彩票店創業(ye) 經驗帖，聲稱打算“躺平掙錢”，自嘲“養(yang) 老心態”。開彩票店這門生意真如此容易嗎？

　　彩票生意的本質

　　打開地圖軟件搜索關(guan) 鍵詞“彩票”，周邊1公裏便有好幾家店。林天翼辭職半年，開了十多家彩票店。常有人在社交平台向他谘詢開店經驗，他首先要問清楚地域，“長三角的彩票市場基本都被做掉了。”彩票店資質要向有關(guan) 部門申請，在選址上有地區保護，一般要確保一定範圍內(nei) 不能有兩(liang) 家彩票店，也不能太靠近學校等未成年人經常活動的場所。

　　開店資質申請下來，店鋪租金、裝修費用、彩票機器采買(mai) 費用等，林林總總加起來，前期投入起碼10萬(wan) 元，彩票銷售返點一般是6%到8%。“如果要月入1萬(wan) 元，我的月營業(ye) 額大概要到15萬(wan) 元，平攤到每天就是5000元左右，客單價(jia) 不到30元，一天需要有最少150人進店消費。”林天翼說，“實際上，一般開在居民區附近的彩票店，每天到店彩民不太可能超過100人。”

　　彩票店遍地開花，從(cong) 業(ye) 者多，競爭(zheng) 自然更激烈。浙江杭州的柯佳運是剛入行的“90後”新人，工作8年，今年選擇辭職，她的彩票店將在12月底開門營業(ye) 。最近，籌備開業(ye) 時，她遇上了“搶票”的煩惱。“售價(jia) 10元的刮刮樂(le) 好賣，尤其對於(yu) 我這種新店而言，低單價(jia) 容易吸引好奇的客人”。

　　鄭心穎在安徽合肥，他是資深彩民，朋友開彩票店，很清楚其中的贏利模式。“別人來問我，我肯定勸對方不要做。”鄭心穎說，他有自己的生意經，他認為(wei) ，彩票店要掙錢，得等到四年一度的世界杯。世界杯開賽時，大客戶一場比賽就會(hui) 投入幾萬(wan) 元，真球迷也願意花兩(liang) 三千元，最低2元一注的彩票，一天流水能做到好幾萬(wan) 元，廢票堆起來能有半人高。不過，鄭心穎強調，“前提是你得有大客戶，並且能扛過兩(liang) 屆世界杯中的空檔期。”

　　其實，銷售體(ti) 係的初衷便是如此，彩票的核心仍然是公益事業(ye) 。拆分來看，彩票銷售中的60%用作獎金池儲(chu) 備，15%是發行費用，包括係統開發、紙質印刷、網店代銷等，剩下的都是公益金，用來支持體(ti) 育事業(ye) 或福利事業(ye) 的發展。而林天翼等彩票店店主拿到的返點，則是發行費當中的一部分，彩票點位的擴張也是提供穩定工作機會(hui) 的方式之一，這便是彩票店這門生意的本質。

　　彩票店的年輕玩法

　　傳(chuan) 統彩票店太“卷”，今年以來，不少人開始琢磨彩票店的新花樣。

　　在杭州蕭山，有一家彩票漢堡店。顧名思義(yi) ，這家店既賣漢堡，也賣彩票，買(mai) 漢堡還送一注售價(jia) 2元的機打彩票。店主是生於(yu) 1997年的皮皮，剛研究生畢業(ye) 不久。“做單一的漢堡店或飲品店，很難和市場培育成熟的知名連鎖品牌競爭(zheng) ，生存難度很大。”她的店在一家公園裏，是獨立崗亭，她結合周邊資源，把店裝修成美式複古風，非常亮眼，“賣彩票是漢堡店的輔助功能，讓大家買(mai) 得開心。”

　　陳晨則開出了咖啡彩票店。他做傳(chuan) 統彩票站5年，這兩(liang) 年生意大不如前，為(wei) 了探尋更多可能，今年他將店鋪重新裝修，實現跨界轉型，8月正式開業(ye) 。“體(ti) 彩中心規定不能兼營，‘1+1’的模式是否行得通得特別提出申請。”陳晨說，賣彩票辦代銷證，開咖啡店則要辦營業(ye) 執照。在他的店裏，目前進店人群中，被彩票吸引來的客流要高於(yu) 單純的“咖啡人群”，銷量也是以彩票為(wei) 主。

　　就在12月初，“彩咖”在江蘇蘇州和江蘇無錫各開出一家店。店主衛輝此前專(zhuan) 門經營咖啡店，“彩票和咖啡都是當下年輕人特別熱衷的品類，客群一致，合二為(wei) 一，希望效果翻倍。”他的店裏，一杯咖啡的定價(jia) 在6.9元到12.9元不等，這價(jia) 格非常便宜。陳晨分析，彩票的銷售能夠幫助解決(jue) 房租、設備、人工等成本，咖啡的價(jia) 格下來了，競爭(zheng) 力自然便上去了。

　　還有一位“00後”彩票店主，在浙江橫店開了家潮流主題的彩票店，經營範圍不僅(jin) 是售賣彩票，還能變身小型電影院、練歌房、桌遊室等，是現在年輕人喜歡的朋友聚會(hui) 場所。

　　開拓了新業(ye) 態的彩票店，贏利和引客邏輯與(yu) 傳(chuan) 統彩票店全然不同，一定程度上能突破彩票店的社區屬性，不再受地域限製。

　　以上幾位年輕店主，無一例外都在社交平台上開通了店鋪賬號。彩票漢堡店“美式複古”的裝修風格是當下流行的；皮皮分享了店鋪裝修過程，發出的第一篇文章便獲得了1000多個(ge) 點讚。到了試營業(ye) 階段，已有探店博主前來打卡拍照，到現在各類商業(ye) 拍攝幾乎不間斷找來。陳晨也把他店鋪翻新的過程放在社交平台上同步更新，相關(guan) 內(nei) 容累計獲得數萬(wan) 次點讚，開業(ye) 之前就刷足了存在感。

　　各種各樣的玩法層出不窮，市場反應兩(liang) 極分化。一部分人認為(wei) ，這些做法都是創新，應當鼓勵，也有人不看好，認為(wei) 再多的花樣都是噱頭，不會(hui) 長久。彩票店的轉型是否會(hui) 成為(wei) 趨勢？時間和市場自然會(hui) 給出答案。