4月24日，為(wei) 期10天的第131屆中國進出口商品交易會(hui) （廣交會(hui) ）閉幕。來自世界各地的采購商、約2.55萬(wan) 家參展企業(ye) 通過“屏對屏”完成了此次“雲(yun) ”端盛會(hui) 。作為(wei) 外貿大省，江蘇有2372家外貿企業(ye) 線上參展。麵對疫情的壓力，外貿企業(ye) 在想什麽(me) 、忙什麽(me) ？他們(men) 又是如何“雲(yun) ”上掘金、斬獲訂單？記者進行了探訪。

　　樹品牌，

　　打造“雲(yun) ”上江蘇精品展

　　此屆廣交會(hui) 首次推出“新品首發”活動，江蘇11家企業(ye) 入選，其中，匯鴻集團作為(wei) 唯一一家省屬外貿企業(ye) 集團入選，旗下中鼎公司攜BG多功能防盜斜挎包和女士切爾西短靴亮相“新品首發”活動。

　　“這款產(chan) 品為(wei) 何能入選？因為(wei) 是從(cong) 消費者舒適、便利的需求出發，保留實用安全的隱藏式拉鏈設計，同時采用高品質輕量化、更耐磨和環保的麵料，更符合現代人通勤、旅行需求。”匯鴻集團運營管理部總經理包振興(xing) 說，“今年集團一季度進出口同比均保持了兩(liang) 位數的高速增長，其中跨境電商同比增長達50%以上。疫情之下，線上展會(hui) 成為(wei) 拓展海外市場的重要平台，通過廣交會(hui) 這一重要平台提升匯鴻集團全球品牌影響力，將產(chan) 品推向海外市場。”

　　江蘇中鑫家居新材料股份有限公司主營地板，產(chan) 品遠銷北美、歐洲。“本屆廣交會(hui) 上，我們(men) 推出了超耐磨耐刮的地板新產(chan) 品。這款產(chan) 品采用PVC材料，原來PVC地板的短板就是比較軟，我們(men) 通過研發UV漆（光固化塗料）來更好地保護地板表麵，實現耐磨耐刮。”公司外貿部總監吳旭峰介紹。

　　無論廣交會(hui) 線上還是線下舉(ju) 辦，作為(wei) 老外貿企業(ye) 的連雲(yun) 港森呼吸食品公司每年都如期赴約。該企業(ye) 生產(chan) 200多個(ge) 品種的糖果，產(chan) 品遠銷至歐洲、北美洲和南美洲，其中拐杖糖、棒棒糖等產(chan) 品深受海外消費者喜愛。“疫情發生以來，國外的展會(hui) 企業(ye) 很難前去參加，廣交會(hui) 是企業(ye) 拓展海外市場的重要途徑之一，和老客戶再聯係聯係，同時也結識一些新朋友。”公司外貿部主管楊媛媛說。

　　淮安共創人造草坪是全球最大的人造草坪製造商，該公司負責人說，國外很多人家有院子，對人造草坪的需求很大，“我們(men) 有款產(chan) 品跟常規的不太一樣，它的底部是一種特殊材料，更軟更輕，百分之百可回收，有抗菌防黴的功能，這樣的產(chan) 品很受歡迎。”

　　拓渠道，

　　助力企業(ye) 開展跨境電商

　　據省商務廳介紹，2021年江蘇省新獲批3家國家跨境電商綜試區，實現省內(nei) 全覆蓋。本屆廣交會(hui) ，13家跨境電商綜試區首次整體(ti) 亮相，開展宣傳(chuan) 和招商，加強載體(ti) 建設，助力企業(ye) 開展跨境電商。

　　江蘇蘇豪經濟貿易有限公司總經理丁琳琳告訴記者，從(cong) 第一次參加線上廣交會(hui) 到如今，兩(liang) 年多過去了，他們(men) 在直播的手段上更加成熟了，“第一次做直播效果不是特別理想，但我們(men) 沒有放棄，抓住每次機會(hui) 鍛煉。到現在，每個(ge) 部門，包括對應的每個(ge) 市場都在培養(yang) 業(ye) 務員，提升直播能力。”江蘇蘇豪輕紡有限公司董事長劉強說，“這兩(liang) 年我們(men) 也逐漸適應線上參展的模式。我們(men) 對應的市場是以俄羅斯市場為(wei) 主，所以直播的時間點選在下午的兩(liang) 三點鍾，其他的時間是放錄播。”

　　從(cong) 事五金工具生產(chan) 的連雲(yun) 港澳瑞特貿易有限公司是廣交會(hui) 的“老朋友”。“現在通過廣交會(hui) 平台可以和客戶線上交換名片、查看成交意向等，例如去年北美市場匯率波動比較大，我們(men) 通過廣交會(hui) 拓展了更多歐洲市場的客戶，疫情之下收獲了訂單，實現了逆勢增長。”公司銷售經理王惠說，參加過多次線上展後，公司專(zhuan) 門打造虛擬展廳來展示產(chan) 品。“線下展更加直觀，而線上展更加便捷、高效，無論何時何地，手機端可以第一時間回複客戶信息。未來線上展會(hui) 可能會(hui) 更普遍，且成為(wei) 線下展會(hui) 的有力補充。”

　　匯鴻集團連續四次現身“雲(yun) 上廣交”，以“新布局、新業(ye) 態、新模式”為(wei) 主題，采取了“主會(hui) 場+分會(hui) 場”的模式，再次實行線上線下融合參展，形成以跨境電商、自主品牌、民生保供、防疫抗疫4個(ge) 特色板塊為(wei) 主的線下展示間、20個(ge) 大類的線上展廳，以及40個(ge) 品類直播間。

　　本屆廣交會(hui) 上，“雲(yun) 上廣交”與(yu) 中國製造網進行了第五次合作。中國製造網雲(yun) 展會(hui) 高級產(chan) 品經理鄧雪介紹，中國製造網的同步活動共設置機械製造、工業(ye) 設備、建築建材、健康醫療等9大行業(ye) 館，並通過“新商機引流”“智能匹配”“多元化服務”等方式，讓買(mai) 賣雙方足不出戶，實現精準的供需對接。開展首日，有超過1500家參展商及25萬(wan) 多件產(chan) 品亮相同步活動。

　　防風險，

　　外貿企業(ye) 期待更多保護

　　在采訪中，記者也了解到外貿企業(ye) 目前的一些困惑和煩惱。例如，知識產(chan) 權保護問題。網上舉(ju) 辦展會(hui) ，大量展品和宣傳(chuan) 信息經過數字化處理後上傳(chuan) 至雲(yun) 端，通過網絡發送到全球。產(chan) 品觸達麵更廣，但也給知識產(chan) 權保護工作帶來新的風險和巨大挑戰，需要全新的管理模式。

　　知識產(chan) 權保護是家紡行業(ye) 的靈魂。“為(wei) 了迎合每年的國際潮流趨勢，我們(men) 在廣交會(hui) 平台上展出的產(chan) 品花色，多為(wei) 當年技術團隊最新設計的，經常一不小心就會(hui) 被競爭(zheng) 對手抄襲。”江蘇金太陽紡織科技股份有限公司相關(guan) 負責人直言。

　　丁琳琳也表示，在知識產(chan) 權保護方麵，他們(men) 同樣非常重視，“有的圖片會(hui) 做一些比較小的Logo標識一下，起到一些保護作用。”

　　記者了解到，為(wei) 守好廣交會(hui) 安全“底線”，江蘇交易團建立24小時值守製度，為(wei) 參展企業(ye) 提供廣交會(hui) 全展期線上技術保障服務。同時，江蘇交易團組建知識產(chan) 權保護工作小組，開展廣交會(hui) 線上展品巡查，打擊侵權行為(wei) ，為(wei) 江蘇品牌“雲(yun) ”上行保駕護航。

　　疫情所帶來的物流瓶頸也讓外貿企業(ye) 頭疼。“單看1月份到3月份的出口交易額，數字是增長的，我們(men) 增加了30%多。因為(wei) 出口訂單不可能一下子增減，很多訂單是提前3個(ge) 月甚至半年訂好的。我們(men) 現在擔心的是未來的訂單會(hui) 溜走，所以我們(men) 在充分利用一切機會(hui) 包括廣交會(hui) ，盡最大的努力穩定客戶。”劉強說。

　　楊媛媛介紹，因為(wei) 公司客戶比較穩定，主要是歐美等大型商超，所以目前在手訂單比較多，企業(ye) 正在全力生產(chan) 。“現在對糖果生產(chan) 企業(ye) 來說不算是旺季，未來最擔心的是受疫情影響生產(chan) 好的產(chan) 品能否如期發貨，有訂單但交不了貨，也是件麻煩的事情，要時刻關(guan) 注物流情況。”

　　“目前在手的訂單70%物流都受到影響。很多訂單本來應該是3月底出運，或者本來應該4月初要開始生產(chan) ，但現在因為(wei) 物流原因無法按期開展。比如我們(men) 的麵料是在浙江生產(chan) ，成品要在安徽製作，但浙江的麵料好了，我們(men) 沒有辦法運到安徽去。我們(men) 的業(ye) 務員每天要花大量時間和精力考慮，怎麽(me) 把貨從(cong) 這個(ge) 地方挪到那個(ge) 地方，非常吃力。”丁琳琳說，“目前江蘇出台了一係列助企紓困政策，相信會(hui) 有積極的影響。當務之急希望盡快解決(jue) 物流難題，這對企業(ye) 將是很大的幫助。”