原標題：三天帶回一千多萬(wan) 美元意向訂單

　　三十家河北外貿企業(ye) 美國參展歸來

　　三天帶回一千多萬(wan) 美元意向訂單

　　10月31日至11月2日，30家河北外貿企業(ye) 參加美國拉斯維加斯國際汽車零配件及售後服務展覽會(hui) 並帶回好消息：參展3天，意向訂單成交額達1280萬(wan) 美元。

　　外貿行業(ye) 內(nei) ，流行這樣一句話：一千封郵件，不如一次見麵。這次拉斯維加斯之行，讓今年首次來到美國參展的邢台弗朗姆濾清器製造有限公司總經理許曉智有了更深的體(ti) 會(hui) 。

　　時隔三年，許曉智終於(yu) 與(yu) 來自美國、墨西哥、加拿大的新老客戶見麵了。展台上30多種當家產(chan) 品，成為(wei) 客戶關(guan) 注的焦點，許曉智幾乎把所有產(chan) 品都介紹了一遍。

　　“我們(men) 能夠生產(chan) 3000多種濾清器，質量好，性價(jia) 比高，交貨也有保證。”在展會(hui) 現場，許曉智的介紹引起了一位客戶的興(xing) 趣。他詳細了解了產(chan) 品的質量檢測報告、企業(ye) 的管理認證體(ti) 係等情況。隨後，雙方達成110萬(wan) 美元的意向訂單，訂單涉及300多種產(chan) 品。“正是有了麵對麵交流，才能收獲這樣一個(ge) 高質量的新客戶。”許曉智說。

　　作為(wei) 參展組織方，河北愛德會(hui) 展服務有限公司總經理崔翔勇告訴記者，美國拉斯維加斯國際汽車零配件及售後服務展覽會(hui) 是全球汽車售後市場行業(ye) 的重要展會(hui) ，每年舉(ju) 辦一次。暌違3年，河北參展企業(ye) 早已迫不及待，希望借此拓展全球尤其是美洲市場。

　　河北興(xing) 浦汽車製動器有限公司負責人劉雲(yun) 豔早早報了名。展會(hui) 期間，她還遇到了失聯多年的墨西哥客戶。這位墨西哥客戶多次來到展台，詢問各個(ge) 展品的型號，展會(hui) 的最後一天，他還拿走了幾個(ge) 樣品做測試。

　　“再次見到老客戶，真是太幸運了。更幸運的是，我們(men) 的產(chan) 品型號和他的需求非常匹配。等到樣品測試結束後，相信雙方會(hui) 有一個(ge) 很好的合作。”劉雲(yun) 豔說。

　　收獲滿滿的不止這兩(liang) 家企業(ye) 。

　　廊坊市安吉拉貿易有限公司展出了擦車清潔用品，由於(yu) 新材質吸水性好，顏色新，吸引了眾(zhong) 多采購商駐足洽談，3天展會(hui) 接待了80餘(yu) 個(ge) 新老客戶。

　　河間市亞(ya) 代爾汽車零部件有限公司拿到了來自智利、巴拿馬和加拿大客戶的采購訂單。

　　邢台市鑫源四通汽車配件有限公司的密封條產(chan) 品吸引了十幾個(ge) 國家的采購商，直到撤展前5分鍾，客戶還在展位上洽談。

　　“政府組團‘出海’，讓我們(men) 的信心更足了。”不少企業(ye) 在采訪時表示，此次踴躍參加展會(hui) ，離不開政府部門的大力引導。本次展覽會(hui) 是省商務廳2023年“冀貨出海”係列展會(hui) 之一，為(wei) 我省汽配企業(ye) 出海搭建了平台，省商務廳從(cong) 政策、資金等方麵給予了大力支持，並通過招標方式確定愛德會(hui) 展為(wei) 本次展會(hui) 的組織方。

　　回顧整場展會(hui) ，我省企業(ye) 展示了各自在汽車配件市場上的技術實力，也收獲了不少訂單。但是，更多的挑戰還在搶單之後。

　　劉雲(yun) 豔坦言，作為(wei) 一家專(zhuan) 注於(yu) 汽車製動係統真空助力器的生產(chan) 企業(ye) ，他們(men) 的優(you) 勢在於(yu) 產(chan) 品，危機感也來源於(yu) 產(chan) 品。

　　“在技術上，比如一些密封點較多的產(chan) 品，我們(men) 的產(chan) 品性能更好。品類上，我們(men) 的產(chan) 品幾乎能匹配所有進入維修期的車型。”劉雲(yun) 豔說，“但是，這次展會(hui) 上新能源汽車相關(guan) 產(chan) 品明顯增多，這些正是我們(men) 所欠缺的。”

　　全新的市場需求倒逼傳(chuan) 統汽車配件廠商思考未來發展的方向。劉雲(yun) 豔說，他們(men) 正在考察新能源汽車製動係統生產(chan) 線，希望在這一領域有所突破。

　　許曉智也在不斷調整企業(ye) 的產(chan) 品。“我們(men) 來拉斯維加斯參加了4次展會(hui) ，一次比一次效果好，就是要根據市場需求不斷推陳出新。”

　　許曉智還發現，市場對汽車配件製造的要求越來越高了，客戶紛紛在展會(hui) 現場詢問產(chan) 品的生產(chan) 、檢測等情況。在已經實現原材料檢測的基礎上，許曉智一回國便花費40萬(wan) 元訂購了一台檢測設備，用於(yu) 檢測產(chan) 品的整體(ti) 性能，從(cong) 而為(wei) 客戶提供更完善的產(chan) 品檢測報告。

　　滿載著大筆訂單，參展企業(ye) 回國後馬不停蹄地投入生產(chan) 。他們(men) 也將新的思考引入生產(chan) 中，為(wei) 下一次海外參展做準備。

　　省商務廳相關(guan) 負責人表示，他們(men) 年內(nei) 還將集中組織企業(ye) 赴境外參加迪拜五大行業(ye) 展、中國（墨西哥）貿易博覽會(hui) 、莫斯科國際家具及裝飾品展覽會(hui) 和東(dong) 南亞(ya) 包裝工業(ye) 博覽會(hui) 。目前，他們(men) 已經開始製定2024年重點境外展會(hui) 參展計劃，爭(zheng) 取組織更多企業(ye) 境外參展拓市場。（記者馮(feng) 陽）