《人民日報》2024年1月3日19版 版麵截圖

　　湖北鹹寧市通城縣五裏鎮程鳳村農(nong) 村寄遞物流綜合服務點，村民（右）在取快遞。劉建平攝

　　原題：增加優(you) 質供給，暢通流通渠道，優(you) 化消費環境

　　下沉市場迸發更大活力（消費視窗·激發有潛能的消費）

　　中央經濟工作會(hui) 議提出，推動以縣城為(wei) 重要載體(ti) 的新型城鎮化建設，形成城鄉(xiang) 融合發展新格局。

　　推動城鄉(xiang) 融合發展，激發下沉市場消費活力是重要內(nei) 容。下沉市場是指三線及以下城市、縣鎮與(yu) 農(nong) 村地區的市場，其消費人數占國內(nei) 全部消費市場的2/3。當前，下沉市場消費呈現哪些特點？如何進一步激發消費潛能？記者進行了調查。

　　消費升級趨勢明顯，市場提質擴容空間大

　　走進江蘇蘇州市吳江區震澤鎮“蘇小花田野餐吧”，水鄉(xiang) 風情盡收眼底。“我們(men) 提供咖啡、意麵、甜點、牛排等中西結合的菜品，很受當地人喜歡，每年營業(ye) 收入保持在1500萬(wan) 元左右。”餐吧老板譚桂芳說。

　　鄉(xiang) 鎮和村兩(liang) 級消費市場是擴內(nei) 需、促循環的關(guan) 鍵節點。2023年，各地各部門推出一係列有效舉(ju) 措，充分發揮鄉(xiang) 村作為(wei) 消費市場和要素市場的重要作用，推進鄉(xiang) 村全麵振興(xing) ，推進以縣城為(wei) 重要載體(ti) 的城鎮化建設，推動城鄉(xiang) 融合發展，激發下沉市場活力。

　　創新創業(ye) 活力釋放，廣闊鄉(xiang) 村大有可為(wei) 。

　　33歲的李先知是美團鄉(xiang) 鎮外賣在東(dong) 北地區的合夥(huo) 人之一，入冬後，有時一個(ge) 鄉(xiang) 鎮當天訂單量就會(hui) 突破230單。“我要根據不同鄉(xiang) 鎮的情況來調整運力，滿足村鎮居民多樣化的消費需求。”李先知說。美團外賣大力培養(yang) “鄉(xiang) 鎮外賣合夥(huo) 人”，幫助不少本地中小商家增收，也促進了鄉(xiang) 鎮就業(ye) 。

　　各地紛紛推出針對性政策措施，強化縣域商業(ye) 人才供給，通過稅收優(you) 惠、成立孵化機構等做法，推動創新創業(ye) 活力充分釋放。

　　消費升級趨勢明顯，市場提質擴容空間大。

　　2023年4月，湖北省第一家肯德基K—COFFEE（肯悅咖啡）在應城市開業(ye) ；9月，肯德基K—COFFEE在河南固始縣開張；11月，肯德基K—COFFEE咖啡館和肯德基餐廳在江西上猶縣同時開門迎客；12月，肯德基中國門店規模突破1萬(wan) 家。

　　“我們(men) 將加速擴大中國市場的門店規模，讓更多縣鄉(xiang) 居民享受到方便快捷的食物。”百勝中國首席執行官屈翠容說。

　　除了快餐店、咖啡店，下沉市場中的餐飲、服裝、酒店、購物、旅遊等品牌日益豐(feng) 富，不斷推動消費升級。

　　拚多多數據顯示，目前，平台絕大部分品類發貨時間從(cong) 72小時縮短至48小時，在售後政策上對老人及偏遠地區的消費者進行傾(qing) 斜。在新疆，拚多多自2023年二季度起與(yu) 郵政等部門合作，開通新疆包裹中轉集運包郵業(ye) 務，改善了消費者網購體(ti) 驗。

　　飛豬數據顯示，除傳(chuan) 統的機票、酒店、景區門票之外，下沉市場用戶的旅遊消費類目在迅速擴容，租車自駕遊、房車遊、精品小團遊、研學遊等越來越多地成為(wei) 下沉市場中常見的旅遊消費內(nei) 容。

　　老鄉(xiang) 雞加速創新商業(ye) 模式，加強供應鏈管理，深耕重點城市，加快下沉式發展，目前在全國門店超過1200家，覆蓋30多個(ge) 城市。

　　新供給激發新需求，新模式帶來新體(ti) 驗

　　當前，下沉市場促進消費、擴大投資的有利條件不斷積聚，新業(ye) 態新模式新場景大量湧現，高質量供給創造和引領新需求，釋放更大市場活力。

　　新業(ye) 態帶來新體(ti) 驗。山西太行山深處井底村位置偏遠，曾經村裏小賣部每周隻能送一次貨。如今，美團優(you) 選自提點進駐，“次日達”深入太行山深處，小村居民生活更便利。美團優(you) 選物流相關(guan) 負責人介紹，美團優(you) 選的配送係統在半年內(nei) 實現了全鏈路的運轉效率提升，商品從(cong) 大倉(cang) 到自提點的運輸最快隻需2小時。

　　不少地區積極發展零售新業(ye) 態，鼓勵電商平台、大型商貿流通企業(ye) 在具備條件的縣城，對接本地零散的商超、便利店，精準匹配周邊消費訂單需求，為(wei) 居民提供高效便捷的服務。

　　新產(chan) 品激發新需求。近日，家住重慶市南岸區的戴明海購買(mai) 了一輛賽力斯藍電E5插電式混合動力汽車。“一是看中價(jia) 格優(you) 惠、油耗低，適合代步，二是看中七座的大空間，方便我們(men) 一大家人出行。”戴明海說。綠色消費理念在下沉市場蔚然成風，新能源汽車走入縣鄉(xiang) 千萬(wan) 家戶。

　　不少新茶飲企業(ye) 進軍(jun) 下沉市場。喜茶縣城門店達350多家，覆蓋290多個(ge) 縣城。

　　新技術推動新發展。“通過網絡購物平台下訂單買(mai) 手機，周邊10公裏的範圍內(nei) 我們(men) 都可以‘小時達’送貨上門。”江蘇連雲(yun) 港市贛榆區海頭鎮會(hui) 員店老板王亞(ya) 說，“2023年門店銷售額提升50%以上。”在匯通達網絡股份有限公司和品牌廠商的聯合運作下，鄉(xiang) 鎮數碼電子消費品店實現了線上下單、線下配送服務模式升級，業(ye) 務多了起來。

　　當前，一些地區大力提升區域數字化服務水平，為(wei) 企業(ye) 提供成本低、實用性強的數字化轉型解決(jue) 方案，推動數字應用從(cong) 銷售前端向采購、庫存、配送等全過程延伸，加快線上線下融合。

　　加快補齊發展短板，暢通城鄉(xiang) 要素流通渠道

　　“三河的營商環境優(you) 良，堅定了我們(men) 高質量發展的信心和決(jue) 心。”近日，在河北三河市門店的開業(ye) 儀(yi) 式上，瑞幸咖啡連鎖店有關(guan) 負責人說。

　　2023年，三河市市場監督管理局大力優(you) 化營商環境，充分發揮餐飲行業(ye) 協會(hui) 作用，搭建“行業(ye) 商會(hui) +個(ge) 私協會(hui) +金融機構”的交流溝通平台，解決(jue) 餐飲企業(ye) 融資難等問題；出台《三河市支持餐飲業(ye) 高質量發展措施》。目前，三河已引進全國知名連鎖餐飲企業(ye) 6家，開設門店近70家。

　　“我們(men) 不斷改善營商環境，優(you) 化消費環境，引入眾(zhong) 多品牌餐飲企業(ye) ，不僅(jin) 提升了縣城的消費品質，還為(wei) 穩就業(ye) 、促發展注入新動能。”三河市市場監督管理局局長劉學斌說。

　　各地以渠道下沉為(wei) 主線，拓展有效投資空間，補齊商業(ye) 發展短板，推動消費進一步恢複和擴大，下沉市場供需兩(liang) 旺。

　　加快健全縣域商業(ye) 消費基礎設施，提高優(you) 質產(chan) 品與(yu) 服務供給水平。

　　一大早，江蘇丹陽市司徒鎮居民張凱把車停到了該鎮張寺村的充電停車位上，掃碼充電後去一路之隔的企業(ye) 上班。“現在在單位門口就能充電，方便又省時。”張凱說。2023年8月，張寺村動工建設兩(liang) 個(ge) 充電樁及配套設施，並納入全市充電樁布點網絡。數據顯示，2023年1至10月，鎮江全市新裝13345戶，同比增長77.41%。

　　近年來，各地加快建設改造縣域綜合商貿服務中心，農(nong) 村物流配送體(ti) 係更加健全；充換電基礎設施建設速度明顯加快。未來，相關(guan) 部門將繼續加強政策支持，進一步暢通城鄉(xiang) 商品、服務和生產(chan) 要素流通渠道，改善縣鄉(xiang) 居民生產(chan) 生活條件。

　　推動農(nong) 村電商高質量發展，助力農(nong) 產(chan) 品銷售和農(nong) 民增收。

　　“我們(men) 通過產(chan) 供銷一體(ti) 化全鏈路、數字化供應鏈體(ti) 係，助力鄉(xiang) 村產(chan) 業(ye) 振興(xing) 。”鍋圈食品（上海）股份有限公司董事長楊明超說。

　　作為(wei) 社區餐飲零售品牌，鍋圈食匯門店超過萬(wan) 家，其中超過七成開設在地級市及以下地區，超過四成開設在縣級市和鄉(xiang) 鎮。借助公司的冷鏈物流體(ti) 係和數字化營銷係統，雲(yun) 南大關(guan) 縣等地農(nong) 村的野生筍產(chan) 品被端上了居民餐桌。

　　專(zhuan) 家表示，要進一步深化“數商興(xing) 農(nong) ”，發展農(nong) 特產(chan) 品網絡品牌。鼓勵各地充分挖掘農(nong) 村“土特產(chan) ”資源，培育一批“小而美”的農(nong) 村電商特色品牌，拓寬農(nong) 產(chan) 品上行渠道。

　　精準定位，推出更多適銷對路的商品。下沉市場消費潛力巨大，空間廣闊。專(zhuan) 家表示，相關(guan) 企業(ye) 可根據下沉市場特征，推出定製化產(chan) 品。開展消費數據分析應用，引導生產(chan) 廠商為(wei) 農(nong) 村市場生產(chan) 更多適銷對路的商品。鼓勵組建縣域零售商采購聯盟，集中向生產(chan) 廠家、品牌供應商采購商品，提高商品品質，降低采購成本。