2月19日，在長治，振東(dong) 製藥、山西中醫藥大學，還有越洋而來的澳大利亞(ya) 阿德萊德大學專(zhuan) 家代表，共同簽署了國際合作框架協議。三方將全力搭建藥物開發的國際交流與(yu) 技術合作平台，尋求使現代中藥走向世界、將先進醫藥技術產(chan) 品引入中國的更多合作機會(hui) 。往前追溯一個(ge) 月，振東(dong) 集團受邀參加了科技部中醫藥現代化專(zhuan) 項課題研究項目啟動會(hui) ，這是他們(men) 第4次參與(yu) 該會(hui) 議，離自己的“中醫藥夢”又近了一步。　　

　　在振東(dong) 人自己的成績單裏，當然還有他們(men) 的科技中心——去年被認定為(wei) 全省唯一的“國家企業(ye) 技術中心”；道地藥材公司榮膺國家“三無一全基地標杆企業(ye) ”；達霏欣米諾地爾搽劑獲頒行業(ye) 最高榮譽“西普金獎”；五和醫養(yang) 堂獲省級“智能製造示範企業(ye) ”；中藥材、原料藥出口市場擴增至東(dong) 南亞(ya) 、俄羅斯、羅馬尼亞(ya) 等國家和地區……用科技賦能讓老產(chan) 品根深葉茂、讓新產(chan) 品開枝散葉，在此基礎上，還通過營銷創新的輔助，打造出一個(ge) 技術創新、產(chan) 品創新、管理創新、市場創新和模式創新有機結合，以多層次、多方麵的創新實踐，實現了產(chan) 業(ye) 鏈不斷整合和持續優(you) 化的“多維振東(dong) ”。

　　革新蒸炙炒，練成化草為(wei) 藥的“炮製之手”

　　“炮製是為(wei) 了讓中藥藥效發揮得當，用得其所，以黨(dang) 參為(wei) 例，生黨(dang) 參片擅長益氣生津，米炒黨(dang) 參以補氣健脾為(wei) 主，蜜黨(dang) 參則增強了補中益氣、潤燥養(yang) 陰的作用。”在振東(dong) 飲片公司的炮製車間，飲片公司生產(chan) 總監張誌剛向記者介紹，這裏擁有32條生產(chan) 線，涵蓋洗、潤、炒、炙、蒸、煮等25種工藝，目前加工中藥飲片400餘(yu) 種，精製飲片1123個(ge) 品規。“我們(men) 先後聘請了多名國家級中藥炮製技師，通過傳(chuan) 統古法蒸、炒、製、煆、燎、煉、泡、炙等方式，將藥草藥性完美呈現，再結合現代工藝，通過與(yu) 全自動化控製的有機結合，最大限度地配合藥方發揮藥效作用。”　　

　　中藥材是中藥的源頭。作為(wei) 大健康產(chan) 業(ye) 的中堅力量，振東(dong) 集團始終遵循中醫藥發展規律，堅持核心產(chan) 品原料自產(chan) ，稀缺、大宗原料藥主產(chan) 。從(cong) 源頭建立中藥材標準化種植基地，著眼全國道地藥材產(chan) 區布局至今，已在全國擁有GAP種植基地200餘(yu) 個(ge) ，種植麵積達106.9萬(wan) 畝(mu) 。旗下潞黨(dang) 參、黃芪、連翹等中藥材品種均占據龐大市場，其中道地藥材“高品質恒山黃芪、潞黨(dang) 參、北柴胡生態種植示範研究”還被列入了科技部“中醫藥現代化研究重點專(zhuan) 項”。

　　中藥傳(chuan) 承創新是為(wei) 了應用與(yu) 發展，隻有傳(chuan) 承的是精華，才能做到守正。創新就是要充分利用現代科技為(wei) 傳(chuan) 統賦能。振東(dong) 的理念中，藥企在中藥創新上要善於(yu) 利用現代醫學技術和成果，講大家看得懂的“語言”，學會(hui) 用公認的標準證明自己。目前，振東(dong) 集團承擔國家級項目20項、省級項目121項，專(zhuan) 利授權376項。2023年，振東(dong) 集團技術中心被認定為(wei) “國家企業(ye) 技術中心”，是我省當年唯一通過國家認定的企業(ye) 技術中心，用振東(dong) 人自己的話說，這標誌著他們(men) 的創新水平已達到國內(nei) 領先。

　　“創新中藥，讓世界愛上中醫藥。”在振東(dong) 集團董事長李安平看來，中醫藥企業(ye) 要緊抓當下發展機遇，一是要堅持研發創新，二是要重視國際市場的開拓。為(wei) 此，振東(dong) 集團提出了“科研國際化、產(chan) 品國際化、產(chan) 業(ye) 國際化”三部曲，先後在美國、澳大利亞(ya) 等地設立研發實驗室，在6個(ge) 國家完成了中成藥產(chan) 品的注冊(ce) ，不僅(jin) 取得了“製定質量標準、分析作用機理、積累臨(lin) 床效果”的科研國際化突破，也為(wei) 中醫藥走出國門提供了成功範例。

　　瞄準高精尖，形成產(chan) 學研優(you) 勢互補的研發機製

　　脂質體(ti) 技術，被喻為(wei) “生物導彈”第四代靶向給藥技術。脂質體(ti) 是由親(qin) 水基、疏水基組裝形成的一種雙分子層結構，直徑25nm~1000nm不等。利用脂質體(ti) 可以和細胞膜融合的特點，可將藥物送入細胞內(nei) 部。到目前為(wei) 止，全球隻有29個(ge) 脂質體(ti) 產(chan) 品獲批上市，我國占3個(ge) 。　　

　　振東(dong) 研究脂質體(ti) 技術已超十年。在總麵積1680平方米的振東(dong) 納米製劑車間裏，脂質體(ti) 項目生產(chan) 試製正如火如荼。製水係統、空調係統、空壓製冷係統、高純氮氣係統、壓縮空氣係統、CIP工作站平穩運行，C區的2條自動化配液係統生產(chan) 線，通過和B區、D區的智能化聯動配置，實現產(chan) 品無菌灌裝，整條生產(chan) 線實現自動化操作。工作人員告訴記者，拉洛他賽脂質微球注射液在車間已完成多批次生產(chan) ，一期臨(lin) 床正在加速推進。

　　製藥企業(ye) 越來越需要科技賦能，這是振東(dong) 在創立之初就有的認知和覺悟。作為(wei) 中藥科技創新型企業(ye) ，始終注重科研創新，采用“自主與(yu) 合作研發相結合”的研發模式，在維持自身研發獨立的基礎上，廣泛吸納國內(nei) 外先進的藥物研發技術，擴大自身優(you) 勢。經過30年的發展，已搭建起北京振東(dong) 藥物研究院、振東(dong) 科技中心、振東(dong) 中—澳分子中醫藥研究中心三大研發平台。構建了以中國醫學科學院、中國科學院藥物所、北京大學、複旦大學、中國中醫科學院、清華大學、安德森癌症研究中心等為(wei) 核心的研發網絡，形成完善的產(chan) 學研優(you) 勢互補的研發機製。

　　北京振東(dong) 藥物研究院，是國家三級實驗室、國家醫藥研發重點單位，主要致力於(yu) 抗腫瘤、皮科、泌尿、心腦等管線及重大疾病用藥的研發，這裏先後開展各類研發項目130多項，承擔國家、省級課題50多項。在振東(dong) 科技中心，這個(ge) 集國際第三方CNAS認證檢測平台（產(chan) 品走向國際免檢）、國家級星創天地、院士工作站、博士後工作站、山西省抗腫瘤藥物納米製劑工程技術研究中心等為(wei) 一體(ti) 的研發平台，在研項目50多個(ge) 。此外，振東(dong) 還與(yu) 澳大利亞(ya) 阿德萊德大學、美國安德森癌症研究中心合作開展研究，在胃癌、卵巢癌、乳腺癌等腫瘤領域也開展了相應的創新藥研究。

　　立體(ti) 化布局，打造營銷創新型企業(ye)

　　振東(dong) 製藥作為(wei) 國家高新技術企業(ye) ，一直致力於(yu) 在原料藥、創新藥、仿製藥等領域的研發，但“酒香也怕巷子深”，僅(jin) 僅(jin) 專(zhuan) 注產(chan) 品研發遠遠不能拓展市場，需要搭配合理的營銷手段加以宣傳(chuan) 。從(cong) 2022年起，在原有的基礎上，振東(dong) 加大了營銷力度，組建皮科專(zhuan) 業(ye) 中心，聚合臨(lin) 床、OTC、三終端、電商渠道，對線上線下全方位的營銷進行科學布局，努力擴大企業(ye) 品牌知名度，打造營銷創新型企業(ye) 。　　

　　每年定期在海南博鼇舉(ju) 辦的西普會(hui) ，全稱為(wei) 中國健康產(chan) 業(ye) （國際）生態大會(hui) ，是中國健康產(chan) 業(ye) 極具前瞻性的產(chan) 業(ye) 會(hui) 議。在最近的一次西普會(hui) 上，振東(dong) 健康大放異彩，不僅(jin) 以霏欣米諾地爾搽劑，獲頒最高榮譽“西普金獎”，而且在3天裏與(yu) 158個(ge) 大客戶達成了合作協議。

　　地處欠發達老區，企業(ye) 邁出這樣一大步，究竟走過了多少“一小步”，我們(men) 無從(cong) 得知，但振東(dong) 的來時路徑依然清晰：處方藥銷售主導采用臨(lin) 床自營模式，聚焦臨(lin) 床推廣，分設的腫瘤、皮科、心腎、消化四大事業(ye) 部，現已覆蓋全國237個(ge) 地級市、337個(ge) 縣級市、2萬(wan) 餘(yu) 家醫療終端。OTC產(chan) 品營銷中，振東(dong) 自建了以產(chan) 品為(wei) 基礎的營銷團隊，向前沿學習(xi) ，往高端對接，專(zhuan) 業(ye) 化開展起終端促銷、動銷、陳列等推廣活動。

　　除了線下常規的營銷手段，振東(dong) 製藥還積極探索線上創新營銷模式。全力打通線上電商渠道，與(yu) 阿裏、京東(dong) 、拚多多等大型平台公司開展業(ye) 務合作，同時賦能線下連鎖終端客戶，進行線上合作，共同打造線上品牌。與(yu) 京東(dong) 健康、中康資訊進行戰略合作，推廣《防脫生發行業(ye) 白皮書(shu) 》，探索專(zhuan) 業(ye) 品牌營銷模式。

　　從(cong) 搶占家庭智能電視大屏突破2.5億(yi) 人次開始，振東(dong) 先後舉(ju) 辦達霏欣“拯救發際線”抖音挑戰賽，播放量突破110億(yi) 人次，登頂抖音大健康行業(ye) 第一名；小紅書(shu) 集美聯盟項目，爆文率100%，達霏欣品牌詞搜索環比增長368%，成為(wei) 小紅書(shu) 大健康行業(ye) 第一案例。在去年振東(dong) 集團的“數據深化年”裏，他們(men) 持續增強“營銷創新”能力建設，搭建起全渠道高質量發展框架，鍛造出高質量發展的振東(dong) 品牌。

　　半年前，一段講述振東(dong) 集團發展曆程的品牌片在央視播放，3分鍾的內(nei) 容全景式展現了振東(dong) 集團與(yu) 民同富、與(yu) 家同興(xing) 、與(yu) 國同強的品牌故事。從(cong) 品牌塑造到品牌提升，再到品牌故事，眼下的振東(dong) ，通過立體(ti) 式的創新實現了經營管理的提高、產(chan) 品管線的完善、營銷能力的增強。

　　記者手記

　　振東(dong) 是個(ge) 有情懷的企業(ye) 。他們(men) 守中醫之正,創醫學之新，始終秉持“好人好藥品，好藥品好人”的理念，走在了中醫藥行業(ye) 的前沿。他們(men) 以“山西名片、中國名牌、國際品牌”為(wei) 目標，不斷推動中醫藥邁出國門走向世界，在“科研國際化、產(chan) 品國際化、產(chan) 業(ye) 國際化”的戰略構想下，中成藥產(chan) 品已經在全球6個(ge) 國家成功注冊(ce) ，為(wei) 我國中醫藥企業(ye) 走向國際市場提供了經驗和範例。

　　振東(dong) 的情懷還體(ti) 現在卓越的追求上。20年不懈堅持打造出抗腫瘤拳頭產(chan) 品，發展為(wei) 國家科技創新的示範企業(ye) ，榮獲國家級知識產(chan) 權優(you) 勢企業(ye) 稱號，並建起國內(nei) 唯一的國際合作科研中心。目前振東(dong) 集團還承擔國家級項目20項、省級項目121項,專(zhuan) 利授權376項，其技術創新水平達到國內(nei) 領先,顯示了行業(ye) 地位和品牌影響力。

　　振東(dong) 的情懷也體(ti) 現在社會(hui) 責任上。從(cong) 最初的感動服務推進，到後來的製度規範深化，振東(dong) 成立了專(zhuan) 門的機構，製訂了專(zhuan) 門的製度來扛起擔當，回報社會(hui) 。在這裏，“助學日”活動已連續舉(ju) 辦25年，累計資助2.53萬(wan) 名學子；“冬助日”活動已連續舉(ju) 辦22年，累計資助7.5萬(wan) 人次;“敬老日”活動從(cong) 企業(ye) 創立開始已走過了30年。（記者李家鳴文/圖）