政策紅利+人群迭代+消費升級

　　母嬰市場加速擴容 ，新銳品牌洶湧來襲

　　3月30日，寶寶樹集團發布2021年業(ye) 績公告，期內(nei) 營收增至2.818億(yi) 元，同比漲幅達32.8%；毛利1.707億(yi) 元，同比漲幅達77.0%。作為(wei) 深耕母嬰行業(ye) 15年的資深企業(ye) ，寶寶樹穩步增長的背後，體(ti) 現了母嬰市場蓬勃發展的態勢。

　　3月28日，國務院發布通知，設立3歲以下嬰幼兒(er) 照護個(ge) 人所得稅專(zhuan) 項附加扣除。這一政策是政府支持母嬰行業(ye) 發展的一個(ge) 縮影。近兩(liang) 年，相關(guan) 部門陸續出台了全麵三孩等多項鼓勵生育相關(guan) 政策並配以落地措施。在持續政策催化以及消費升級大趨勢下，母嬰市場持續提速擴容。

　　市場持續擴容

　　根據3月28日艾瑞谘詢發布的《中國母嬰行業(ye) 研究報告》，2021年中國母嬰消費規模達34591億(yi) 元，到2025年中國母嬰市場規模將達到46797億(yi) 元。

　　新潮傳(chuan) 媒發布《母嬰行業(ye) 洞察及營銷策略》報告則顯示，2017-2019年我國幼兒(er) 奶粉市場規模由1873億(yi) 元增至2578億(yi) 元，年均複合增長率為(wei) 17.32%，2022年我國幼兒(er) 奶粉市場規模可達3546億(yi) 元。嬰幼兒(er) 輔食市場規模保持10%的複合平均增速增長，2022年規模或超過500億(yi) 元。

　　艾瑞谘詢報告顯示，中國母嬰市場從(cong) 20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發展到如今的線上線下全渠道經營、商品品類豐(feng) 富、產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 、設計獨立、需求多元化，消費主力也隨著時間推移從(cong) 70後逐漸轉變為(wei) 90後。

　　越來越多的90後、95後成為(wei) 寶爸寶媽，從(cong) 傳(chuan) 統、嚴(yan) 厲的育兒(er) 方式到科學化、精細化育兒(er) 的轉變，同時依托於(yu) 數字化時代的信息便利，在養(yang) 娃上比“前輩”更加講究科學，需求更加細化。

　　有業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家認為(wei) ，隨著主要消費人群轉變及精細化育兒(er) 理念的深入人心，優(you) 質母嬰用品的認可度和精細化母嬰產(chan) 品的消費需求持續提升。未來，母嬰市場將朝著高端化、精細化、個(ge) 性化發展。

　　新銳品牌崛起

　　消費習(xi) 慣上，年輕父母會(hui) 通過媽媽網、寶寶樹和親(qin) 寶寶等垂直類App，或者綜合搜索工具，主動獲取相關(guan) 信息。同時，綜合類母嬰電商平台已成為(wei) 消費者最主要的購物渠道，幾乎所有的母嬰消費者均有在線上購買(mai) 母嬰產(chan) 品的經曆。

　　值得關(guan) 注的是，借助於(yu) 移動互聯的發展和電商平台的渠道，國產(chan) 母嬰新銳品牌憑借自身對產(chan) 品的創新，近年來迅速崛起並持續獲得市場青睞，為(wei) 自己在海外品牌主導的母嬰市場中奪得了一席之地。

　　天眼查數據顯示，截至目前，我國共有895萬(wan) 家母嬰相關(guan) 企業(ye) 。其中，成立於(yu) 5年內(nei) 的企業(ye) 最多，占近七成。

　　電商平台上的新銳母嬰品牌數量也快速上升。2020年天貓母嬰新銳品牌數近5000家，京東(dong) 母嬰在一年內(nei) 新晉品牌數量占比26%。2020年，天貓母嬰親(qin) 子行業(ye) 新增33個(ge) 過億(yi) 品牌，其中有5個(ge) 為(wei) 新銳品牌；2021年天貓雙十一母嬰品牌銷售排行榜中，新銳品牌Babycare、可優(you) 比等皆衝(chong) 上了Top3排行榜。

　　在細分市場，零輔食品類中，新銳品牌已占據半壁江山，引領品類發展；玩具和嬰幼兒(er) 推車/安全座椅品類中，新銳品牌也有30%+的數量占比。

　　搶占細分市場

　　搶新興(xing) 細分市場，擁全新生態，是母嬰新銳品牌出圈的典型路徑。例如，Bebebus品牌在產(chan) 品設計上采用多彩花色，使用中國民族元素圖案，強調原創國貨、注重產(chan) 品品質和研發。布魯可品牌專(zhuan) 注“大顆粒”市場，打造“中國樂(le) 高”為(wei) 自己贏得成長機遇。Babycare深入洞察用戶需求，從(cong) 低市場集中度的小眾(zhong) 品類腰凳進入母嬰賽道，通過技術改造打造爆款產(chan) 品；持續研發高顏值新品，並在傳(chuan) 播上使用統一形象，強化品牌認知。通過品類拓展，帶動銷售額上升，實現由單一品類向解決(jue) 方案化升級。

　　新銳品牌通過線上新興(xing) 生態出圈，同時還積極布局線下市場。嬰兒(er) 輔食品牌秋田滿滿2021年在完成千萬(wan) 美元級A輪融資後，即宣布加大線下市場布局，進入母嬰店、商超等線下渠道。Babycare也在做全域市場的布局，宣布後續將在全國8個(ge) 省份、18個(ge) 城市的百餘(yu) 個(ge) 交通樞紐及醫院場館內(nei) ，聯合共建100個(ge) 移動母嬰室。

　　有業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家認為(wei) ，新銳品牌們(men) 發展勢頭迅猛，為(wei) 傳(chuan) 統母嬰市場注入了新的活力，但需要真正提升自己的產(chan) 品力，方能持續獲得市場青睞。

　　記者：楊冉冉