【一線講述】

　　招商“追夢人”

　　講述人：廈門市文旅局文旅招商小分隊項目負責人 魏飛

　　招商“追夢人”，現在我常常這樣“推介”自己。

　　四年前，招商這個(ge) 事才真正與(yu) 我的工作“掛上鉤”。從(cong) 廈門胡裏山炮台保護中心從(cong) 事景區管理與(yu) 服務工作的一名“景區人”，我跨界成了“招商人”。

　　身份變了，服務對象變了，唯一不變的是服務。業(ye) 務跨界但服務並不跨界，自從(cong) 成為(wei) 一名招商人，服務好對象成了我的必修課。

　　招商不易，招大商、招強商更不易。廈門這座高素質高顏值現代化國際化城市的目標和眼光可不低——打造世界一流旅遊休閑城市。大商、強商的落地將是廈門走向世界一流旅遊休閑城市的“助推器”。這對我來說，必須要拿出“跳起來摘桃子”的幹勁。

　　一次接到緊急任務，我們(men) 著手調查企業(ye) 和項目背景、準備洽談大綱的時間隻有3個(ge) 小時，馬不停蹄趕往現場，從(cong) 當天下午5點到晚上11點多，持續與(yu) 企業(ye) 進行溝通。最後，我們(men) 用一絲(si) 不苟的細致服務和誠懇專(zhuan) 業(ye) 的態度打動了對方，讓他們(men) 堅定了來廈門發展的信心。

　　短時間內(nei) 拿下一個(ge) 大項目，這讓我認識到，必須用專(zhuan) 業(ye) 服務打動對方。我先後參與(yu) 編寫(xie) 近十篇數萬(wan) 字的項目背景和風險評估材料，推動重點項目取得實質突破。

　　剛入這行時，我曾聽前輩說過，最好的政策就是讓企業(ye) 賺錢的政策。用我的理解就是用投行思維服務企業(ye) ，這是一種讓賣家掙錢，企業(ye) 多贏的思維。

　　在廈門大學學習(xi) 期間，我主攻證券投資與(yu) 公司理財方向。沒想到，這在工作中派上了用場，我利用自己擅長數據分析的優(you) 勢，收集數十個(ge) 廈門市和國內(nei) 項目資料，編製數據報表進行分析，從(cong) 中尋找落地邏輯和關(guan) 鍵節點，用數據為(wei) 項目商洽提供參考。我與(yu) 同事們(men) 還繪製了一張圖表，將策劃洽談、信息共享、項目評估、簽約落地等數據信息進行有效串聯，被視作招商業(ye) 務的標準化流程。

　　2022年下半年，廈門新增52個(ge) 文旅產(chan) 業(ye) 入庫簽約招商項目、總投資54.56億(yi) 元；2022年項目落地率85.71%，全年實際到資25.45億(yi) 元,投資完成率50.26%，累計訪商88次、邀商58次，完成線索任務136個(ge) 。

　　春暖花開，我心澎湃，文旅經濟將迎來複蘇發展的高光時刻。黨(dang) 的二十大報告為(wei) 文化旅遊發展指明了方向，擊鼓催征。我們(men) 將繼續爭(zheng) 取落地一批有影響力、標誌性的旅遊項目，培育一批支撐能力和帶動作用強的文旅龍頭企業(ye) 。我這個(ge) 招商“追夢人”將繼續毅然前行。

　　　　（光明日報記者馬躍華采訪整理）