潮流玩具品牌泡泡瑪特日前發布2023中期業(ye) 績，海外營收數據成為(wei) 財報亮點，上半年海外業(ye) 務營收同比增長近140%，延續高速增長態勢。不隻是泡泡瑪特，52TOYS、ToyCity等諸多中國玩具品牌都加快了“出海”步伐。

　　統計數據顯示，2015年至2019年，中國潮玩市場年複合增速達34.6%。但近幾年增速有所放緩，國內(nei) 市場競爭(zheng) 加劇，“出海”成為(wei) 許多潮玩企業(ye) 尋求增量的共同選擇。此外，“中國製造”與(yu) 文化影響力逐步提升，加之跨境出口平台加速發展，中國潮玩企業(ye) 開拓海外市場也是發展過程中的必然選擇。

　　不過，“出海”意味著全新的環境，消費者消費觀念、文化理念、審美等與(yu) 國內(nei) 相比存在較大差異，不能簡單照搬國內(nei) 經驗。加之國外玩具市場巨頭林立，如何獲得海外消費者認同？如何持續提升產(chan) 品創造力？如何拓展推廣新渠道？這些都是中國潮玩品牌“出海”需要跨越的難關(guan) 。對此，國內(nei) 潮玩品牌也進行了諸多嚐試，並積累了不少經驗。

　　潮玩是一種文化產(chan) 品，在“出海”過程中，需要對當地市場及消費者進行深入了解，在此基礎上有針對性地推廣IP。通過參加海外大型展會(hui) 、舉(ju) 辦商場IP主題展及藝術家簽售會(hui) 等多種方式，中國品牌可以持續在海外推廣潮玩文化。目前，國際主流的潮流玩具展、動漫展上都出現了中國企業(ye) 的身影。持續的海外曝光提升了品牌的國際知名度，而與(yu) 消費者直接互動，也有助於(yu) 品牌更了解消費者喜好、習(xi) 慣等，再結合經銷商反饋的信息及市場調研數據等進行分析，及時調整海外產(chan) 品策略，做好本地化運營。

　　潮玩的核心在於(yu) IP，設計師對於(yu) IP的創造與(yu) 設計，賦予了其文化、潮流屬性。提升產(chan) 品創造力，關(guan) 鍵要經營好IP，拓展更多產(chan) 品品類也有利於(yu) 提升潮玩產(chan) 品的吸引力。除盲盒外，家居、數碼周邊、毛絨玩具等IP衍生品正成為(wei) 潮玩品牌新的增長點。為(wei) 了凸顯潮玩的收藏價(jia) 值，高端化成為(wei) 產(chan) 品創新的重要方向。未來，潮玩品牌應在IP的研發與(yu) 運營中加大投入，並在全品類、高端線方麵加大探索，用更加豐(feng) 富多元的產(chan) 品給消費者帶來更好體(ti) 驗。

　　在銷售渠道方麵，此前潮玩“出海”主要采用分銷和海外代理模式，以及通過跨境電商平台進行銷售。現在，越來越多的潮玩品牌選擇在海外直接開設線下店鋪，包括旗艦店和快閃店，為(wei) 消費者提供打卡、體(ti) 驗空間，並通過搭建海外自營電商等方式拓展線上銷售渠道，線上線下聯動實現效益最大化。（本文來源：經濟日報 作者：周明陽）