繼貴州茅台與(yu) 瑞幸咖啡推出的聯名咖啡“醬香拿鐵”成為(wei) 爆款後，多個(ge) 茶飲品牌也先後推出跨界聯名活動：奈雪的茶聯名動畫IP《蠟筆小新》，喜茶聯名電影《芭比》，等等。

　　近年來，跨界聯名掀起熱潮，涉及食品、電影、潮玩等領域，聯名經濟逐漸形成一套相對成熟的商業(ye) 模型。數據顯示，2023年我國聯名經濟的市場規模有望突破千億(yi) 元大關(guan) 。有網友戲言“萬(wan) 物皆可聯名”，但對企業(ye) 而言，層出不窮的聯名並非一勞永逸的良方，如何做好品牌維護、持續創新及長遠運營，這些都是不小的考驗。

　　聯名要合宜，才能實現“1+1＞2”的效果。企業(ye) 跨界聯名，旨在通過融合各自品牌特性與(yu) 文化基因，相互賦能打造複合型新產(chan) 品，拓展不同圈層的用戶以擴大品牌影響力，實現合作共贏。聯名是對品牌形象的維護和重塑，不僅(jin) 要追求話題效應，更要合宜，即內(nei) 容營銷要對路，產(chan) 品調性要與(yu) 消費者對味。現實中，一些不相幹的行業(ye) “奇葩聯名”，缺乏對產(chan) 品使用功能的重視及恰當定位，忽略了產(chan) 品本身的使用價(jia) 值，不僅(jin) 難以讓消費者買(mai) 賬，還可能透支其品牌力。企業(ye) 需從(cong) 自身規模、產(chan) 品特質、發展規劃等出發，探索有效的聯名方式。內(nei) 容營銷合宜、產(chan) 品品控穩定、平台支持到位，企業(ye) 才能借聯名實現“1+1＞2”的效果，創造更高的品牌價(jia) 值。

　　聯名要抓住消費新趨勢，進而不斷創新。伴隨消費升級，越來越多消費者更加在意品牌背後的情懷與(yu) 文化，追求個(ge) 性化、差異化和品牌價(jia) 值。據調查，在為(wei) 聯名買(mai) 單的消費群體(ti) 中，一些人是出於(yu) 童年回憶、情感治愈、角色陪伴等心理，還有的人注重聯名帶來的社交氛圍。企業(ye) 在推出聯名活動時，應更加注重滿足消費者的情感需求及個(ge) 性化體(ti) 驗，以消費端的新需求倒逼產(chan) 業(ye) 端、運營端的創新與(yu) 迭代升級，進而增強品牌影響力。

　　“引來客”還要“留住客”，聯名之路才能走得更遠。對多數企業(ye) 而言，一兩(liang) 次的聯名“出圈”或許不難，但要抓住消費者快速變化的需求絕非易事。聯名作為(wei) 短期營銷行為(wei) ，還需與(yu) 品牌的長線策略相結合。企業(ye) 需發揮自身優(you) 勢，深耕主營業(ye) 務和品牌價(jia) 值，在品牌戰略和用戶需求基礎上堅持創新，製定長期戰略，將流量轉化為(wei) 更穩定的“留量”。 （作者：徐 達 來源：經濟日報）