哪裏有夢想，哪裏就有舞台。四名90後大學生返鄉(xiang) 創業(ye) ，在大涼山的田間地頭找到了人生舞台。

　　視頻中，他們(men) 就地取材，以山野為(wei) 景、綠葉做衣、核桃為(wei) 飾，伴隨著富有節奏的音樂(le) ，用嚴(yan) 肅而搞笑的模特步認真展示著家鄉(xiang) 的農(nong) 產(chan) 品。

　　因極具特色的“鄉(xiang) 村T台秀”而走紅的@川南4支花，短短半年多時間，在快手積累起12.4萬(wan) 粉絲(si) ，並通過快手直播，為(wei) 大涼山高山老樹核桃這一特色農(nong) 產(chan) 品打開線上銷路，讓當地200多家農(nong) 戶不用再為(wei) 賣核桃翻山越嶺。

　　近日，@川南4支花賬號負責人王傑接受媒體(ti) 采訪，聊起了他返鄉(xiang) 創業(ye) 的心路曆程，以及如何讓高山老樹核桃走出大涼山、銷往全國的直播故事。

　　返鄉(xiang) 創業(ye) ，一條視頻600萬(wan) 播放量背後的心思

　　出生在四川內(nei) 江的王傑，從(cong) 小在農(nong) 村長大，上大學時，他第一次走出內(nei) 江，來到成都，便被這座城市的繁華所吸引。

　　心思活絡、喜歡琢磨的王傑，從(cong) 上大學起，就對互聯網創業(ye) 項目十分感興(xing) 趣，並通過參加大學生創新創業(ye) 大賽，積累了一些經驗。大學畢業(ye) 那年，王傑如願留在成都，在學校附近開了一家服裝租賃的店麵。

　　直到2021年，回農(nong) 村老家的王傑發現，身邊很多親(qin) 戚都在玩快手，村裏也在鼓勵大學生返鄉(xiang) 創業(ye) ，再加上受疫情影響生意不好做，王傑開始注冊(ce) 短視頻賬號並組建起了自己的創業(ye) 小團隊。

　　在@川南4支花的視頻中，化肥口袋、塑料袋、路邊的野草等等，都可以經過一番巧思穿在身上。非專(zhuan) 業(ye) 出身的他們(men) 將這些農(nong) 村生活中常見的元素與(yu) 走秀結合，不僅(jin) 自編自導自演，還要親(qin) 自上陣設計與(yu) 製作服裝。

　　談及@川南4支花“鄉(xiang) 村T台秀”係列視頻的走紅，王傑表示：“當時那條播放量大概是在600多萬(wan) ，我們(men) 也是有點意外，之所以嚐試這種風格，一是節能環保，其次也比較好玩，最重要的還是想讓農(nong) 村、農(nong) 產(chan) 品和我們(men) 的短視頻有一個(ge) 很好地結合。”

　　打開銷路，直播帶貨每日帶動1000單、2萬(wan) 斤銷量

　　從(cong) 入局短視頻到調整內(nei) 容方向，從(cong) 走紅到試水直播電商，對王傑和他的團隊而言，一直都是在摸著石頭過河，在不斷試錯、調整、改進、學習(xi) 中，去發掘人生舞台上那一束束光。

　　在第一次直播帶貨選品上，大涼山高山老樹核桃成為(wei) @川南4支花的首選。據王傑介紹，每年6月到9月是大涼山核桃的上市季，高山老樹核桃生長在海拔3000多米以上，漫山的核桃樹大多是祖祖輩輩傳(chuan) 承下來的，這裏的核桃不打農(nong) 藥，保留了原生態的味道。

　　“以前農(nong) 戶賣核桃主要有兩(liang) 種方式，一種是自己背到縣城裏的市場去賣，大概要走兩(liang) 三個(ge) 小時的山路，一天最多能賣100多斤；還有一種是商販上門來收貨，但收貨的時間和數量都不確定，青皮鮮核桃打多了或者打早了，有時候會(hui) 放爛或者最後弄成幹核桃便宜賣。”談及當地核桃的銷售模式，王傑表示。

　　開播2個(ge) 多月以來，王傑和他的團隊為(wei) 200多家農(nong) 戶賣出了核桃，現在後台平均每天能收到1000個(ge) 訂單，帶動2萬(wan) 多斤的銷量。據王傑透露，在快手一個(ge) 月的銷售額，能達到十幾萬(wan) 元。除了直播團隊、與(yu) 農(nong) 戶對接的團隊，王傑還會(hui) 請當地的叔叔阿姨負責核桃的清洗、打包等工作，團隊分工明確，從(cong) 而確保采摘的新鮮核桃能每日發貨。

　　在農(nong) 戶眼裏，這幾個(ge) 小夥(huo) 子很厲害，對著手機說上幾句，就能把核桃給賣出去！與(yu) 此同時，一直認為(wei) 王傑是在“不務正業(ye) ”的父母，態度也在慢慢發生改變。

　　更大目標，未來計劃打造大涼山特色農(nong) 產(chan) 品供應鏈

　　在快手上拍視頻出鏡走紅，對王傑和他的團隊夥(huo) 伴來說是一種創業(ye) 的途徑，他們(men) 並不想做網紅，而是想踏踏實實把農(nong) 產(chan) 品賣好。

　　“我們(men) 想通過自己的努力，做特色農(nong) 產(chan) 品的供應鏈。”談及未來的目標，王傑坦言，“我們(men) 隻是一個(ge) 小團隊，一天直播賣出去的果子有限，隻能幫助200家農(nong) 戶，如果有100個(ge) 人來做這個(ge) 直播，然後我們(men) 負責提供貨源、發貨等環節，那麽(me) 就可以幫助500、5000甚至更多人。”

　　對王傑和他的團隊來說，實現這個(ge) 目標，困難重重，但正如王傑所說，“自己脾氣比較強，認定的事情，就要想著把它做好”。

　　在幫助農(nong) 戶賣核桃、提供就業(ye) 機會(hui) 之餘(yu) ，王傑和團隊也會(hui) 把賣核桃賺取利潤的一部分拿出來，給當地人送去一點溫暖。王傑還記得一位接受幫助的彝族老爺爺，見他們(men) 要離開，轉身從(cong) 屋裏拿出兩(liang) 個(ge) 熱騰騰的紅薯，從(cong) 車窗遞過來。盡管語言不通，但這讓王傑充分感受到了自己所做事情的另一種意義(yi) 。

　　大涼山高山老樹核桃的售賣已接近尾聲，作為(wei) 快手幸福鄉(xiang) 村帶頭人，接下來，@川南4支花將繼續推廣大涼山的鹽源糖心醜(chou) 蘋果。不管是核桃還是其他農(nong) 產(chan) 品，在王傑看來，通過快手直播，能省去中間環節與(yu) 成本，不僅(jin) 可以幫農(nong) 民打開銷路，還能讓用戶能及時品嚐到原產(chan) 地直發的新鮮果子，是一件多贏之舉(ju) 。

　　臨(lin) 近農(nong) 民豐(feng) 收節，9月21日下午，王傑和他的小夥(huo) 伴將在快手三農(nong) 豐(feng) 收節“幸福鄉(xiang) 村豐(feng) 收季”做專(zhuan) 場帶貨直播，為(wei) 大涼山的農(nong) 特產(chan) 品帶貨。

　　在快手，還有很多像王傑這樣的返鄉(xiang) 創業(ye) 大學生，他們(men) 為(wei) 鄉(xiang) 村帶去了新知識、新視野，讓古老的農(nong) 業(ye) 、村莊也能搭上直播電商的高速列車。