中央經濟工作會(hui) 議提出，實施好擴大內(nei) 需戰略，增強發展內(nei) 生動力。促進消費是擴大內(nei) 需的重要內(nei) 容，對加快構建新發展格局意義(yi) 重大。如今，隨著居民收入穩步提高、消費觀念逐步改變，人們(men) 更加青睞個(ge) 性化、多元化、特色化的產(chan) 品和服務。如何順應消費升級趨勢，持續增加優(you) 質供給，是促進消費的重要課題。近日，記者走近部分企業(ye) 和消費者，深入觀察當前消費市場的新特點、新動向，進一步探尋促進消費持續增長的新方法、新路徑。

　　——編 者

　　核心閱讀

　　當前，消費市場運行穩中有升，消費升級趨勢明顯，不同年齡、不同地區、不同偏好的消費者呈現出日益多元、細分的消費訴求。要更精準地滿足不同消費群體(ti) 的消費需求，促進消費持續恢複

　　消費需求更加細分

　　一些消費群體(ti) 在拉動消費方麵作用更加明顯

　　“小到瓜果蔬菜，大到家用電器，我基本上都會(hui) 在網上買(mai) ，很多購物軟件我都會(hui) 用”，剛剛退休的廣東(dong) 潮州市湘橋區鳳新街道居民雁翎說，“不僅(jin) 是消費方式變了，更重要的是消費觀念變了。”

　　現在，許多退休老人更加注重追求生活品質。清華大學心理係博士蔡瀏陽說：“他們(men) 願意接觸新消費渠道，加之經濟負擔減輕，會(hui) 產(chan) 生消費補償(chang) 心理，更舍得花錢。”

　　除了退休老人，還有新手爸媽、小鎮青年，消費人群更加細分。隨著模仿型、排浪式消費向個(ge) 性化、多樣化消費轉變，這些消費人群在拉動消費方麵的作用更加明顯。

　　“我最喜歡收集一些動漫人物的手辦（收藏性人物模型玩具）。”22歲的廣東(dong) 深圳市南山區居民林宇說。天貓發布的數據顯示，手辦、潮鞋、電競、攝影等是95後年輕人中熱度較高的愛好。

　　“買(mai) 完奶粉、紙尿褲，也給自己挑個(ge) 流行色號的口紅。”黑龍江哈爾濱市居民範嵐嵐趁著電商平台“年貨節”買(mai) 了不少東(dong) 西。艾瑞谘詢發布的《2020年中國互聯網母嬰新生代研究報告》顯示：90後、95後成為(wei) 母嬰親(qin) 子平台的主流用戶，占比超65%。除了購買(mai) 食品服裝、日化用品等實物商品，新手爸媽們(men) 對幼兒(er) 遊戲、專(zhuan) 業(ye) 早教等服務消費的需求也日益增長。

　　貴州畢節市金沙縣桂花鄉(xiang) 馬坎組的羅懷豔是一名典型的小鎮青年，她每個(ge) 月都要拿40元購買(mai) 音頻分享平台喜馬拉雅的有聲書(shu) ，目前累計收聽時長已經達到3183小時。有媒體(ti) 調查顯示，小鎮青年不僅(jin) 對性價(jia) 比高的商品感興(xing) 趣，也願意投入到自我提升的學習(xi) 中，其中73%的人參加過技能培訓課程，43%的人主動購買(mai) 過付費課程。

　　“自熱小火鍋、單人電飯煲……”這是24歲的海南海口市瓊山區居民張小雨的購物清單。一人食、單身定製遊、半份菜等成為(wei) 時尚，餐飲、小家電等諸多行業(ye) 都瞄準潛力巨大的年輕單身群體(ti) ，不斷推出新的產(chan) 品和服務。

　　市場供給加快創新

　　小眾(zhong) 化、定製化商品和服務前景看好

　　“前兩(liang) 天我找老師傅定做了一個(ge) 手工茶盞，作為(wei) 送給媽媽的生日禮物。”山西太原市一家新媒體(ti) 運營公司員工齊齊酷愛小眾(zhong) 商品，對她來說，一個(ge) 工業(ye) 流水線生產(chan) 出來的大眾(zhong) 化茶盞無法表達自己對母親(qin) 特殊的情感，“還是手工定製的產(chan) 品能實現自己的一些設計想法，也更有質感、韻味。”

　　時下，我國消費升級趨勢越來越明顯。過去以單一的性別、年齡、收入等指標對消費人群進行分類的方法已難以精準反映消費者的需求，小眾(zhong) 化、定製化消費應運而生，相關(guan) 企業(ye) 應瞄準需求變化，不斷提升供給能力。

　　“一般超市裏嬰幼兒(er) 食品都有好幾個(ge) 貨架，老年食品卻往往隻有一兩(liang) 層，種類很少。老年豆粉、老年奶粉……在我看來都差不多。”今年65歲的上海靜安區居民楊成知想給自己買(mai) 點零食，卻在超市裏找不到適合自己的產(chan) 品。

　　專(zhuan) 家建議，隨著我國人口老齡化程度加深，應針對老年群體(ti) 進行專(zhuan) 門的食品研發，注重提供老年人需要的營養(yang) 元素，比如膳食纖維、鈣、抗氧化劑等。此外，品種應盡量多樣化，口味也應更豐(feng) 富，一些零食如海苔、堅果、蜜餞、肉幹等，可以專(zhuan) 門針對老年人群進行開發。

　　“旁邊就是兒(er) 童遊樂(le) 場，酒店裏麵有溫泉，這個(ge) 親(qin) 子酒店挺適合帶孩子來放鬆兩(liang) 天。但一個(ge) 房間一晚上1400多元，有點貴，春節期間房價(jia) 翻倍，更是消費不起。”北京朝陽區居民張立說。

　　“幾百元的親(qin) 子酒店也有，但多數沒什麽(me) 親(qin) 子娛樂(le) 設施，往往就是房間裏放了一頂小帳篷而已。”張立家有兩(liang) 個(ge) 小孩，出行遊玩基本都要訂親(qin) 子酒店，“雖然近兩(liang) 年親(qin) 子酒店多了起來，但適合大眾(zhong) 消費的高品質親(qin) 子酒店還是比較少。”

　　近年來，隨著生育政策的調整，高性價(jia) 比的親(qin) 子酒店市場潛力巨大。專(zhuan) 家建議，親(qin) 子酒店的設計應充分考慮孩子好動、好奇等特點，在硬件設施方麵注重完善安全保障，在軟件服務方麵注重推出更符合兒(er) 童特點的親(qin) 子娛樂(le) 活動，從(cong) 而形成更加完善的親(qin) 子綜合服務體(ti) 係。

　　供需匹配應更精準

　　瞄準消費細分需求進行供給側(ce) 結構性改革

　　消費細分化的趨勢顯而易見，但細分市場的商機並不好抓。傳(chuan) 統製造業(ye) 的批量化、標準化生產(chan) ，傳(chuan) 統服務業(ye) 的大眾(zhong) 化、流程化服務，都難以滿足消費者日益個(ge) 性化、多元化的需求。

　　“當前，消費升級是主流，消費細分是常態。老百姓對於(yu) 產(chan) 品和服務有什麽(me) 需求，供給側(ce) 就要想辦法去滿足。對於(yu) 企業(ye) 來說，認清趨勢、抓住機會(hui) 是關(guan) 鍵。”如是金融研究院院長管清友說。

　　——用戶“畫像”應更準。

　　消費數據不具備製造能力，但它知道應該製造什麽(me) 。無論是全球知名品牌，還是廣大中小企業(ye) 都應有用戶思維、互聯網思維，才能生產(chan) 出滿足消費升級和消費細分趨勢的產(chan) 品和服務。

　　中國貿促會(hui) 研究院副院長趙萍建議，企業(ye) 應注重利用消費大數據對市場進行細分，從(cong) 購買(mai) 頻次、消費習(xi) 慣等維度入手，更精準地描述消費者行為(wei) 特征，更準確地勾勒消費者“畫像”，從(cong) 而更好地把握市場需求。

　　——產(chan) 品特色應更足。

　　2021年“雙11”購物節期間，美的智能小電器在全網銷售中贏得了年輕消費人群的青睞，其中00後貢獻的銷售額達2.9億(yi) 元。美的電器相關(guan) 負責人表示：“智慧多頭電磁爐、免手洗智能破壁機等都是我們(men) 在了解年輕用戶需求之後研發的產(chan) 品。”

　　趙萍認為(wei) ，企業(ye) 應通過精準研發、精益生產(chan) 和精準營銷來提高對消費需求的滿足程度，不僅(jin) 要善於(yu) 利用大數據來分析市場，更要優(you) 化供應鏈，提升反應速度，通過及時地開展研發、生產(chan) 和營銷抓住市場機遇。

　　——服務效率應更高。

　　以家政服務業(ye) 為(wei) 例，一部分消費者不僅(jin) 需要常規的上門打掃服務，對個(ge) 人生活空間的舒適性也提出了更高要求。為(wei) 滿足這一市場細分需求，整理、護理、管家等專(zhuan) 業(ye) 家政服務模式已經出現。

　　要更好滿足這些細分需求，離不開行業(ye) 管理、組織效率的提高。專(zhuan) 家建議，服務業(ye) 要通過雲(yun) 計算、大數據等技術實現供需精準對接，優(you) 化內(nei) 部管理流程，有效提升經營管理效率。

　　消費者的新需求，就是對行業(ye) 提出的新要求。當前，個(ge) 性化、多樣化消費成為(wei) 重要趨勢，相關(guan) 行業(ye) 企業(ye) 須沉下心來，敏銳而準確地把握細分需求的種種特征，進行供給側(ce) 結構性改革，促進企業(ye) 自身發展，更好滿足人民日益增長的美好生活需要。（林麗(li) 鸝 蔣雯菁）