2020年從(cong) 建築設備向激光切割機械的轉行，讓外貿人馬同偉(wei) 收獲了近年來逆勢翻倍上漲的訂單——即使在全球經濟下行的背景下，他也在持續推進著產(chan) 能擴張的計劃，以應對更大規模的量產(chan) 。

　　隨著疫情下中國外貿普漲時代的結束，外貿行業(ye) 開始呈現出越來越明顯的分化趨勢。在傳(chuan) 統製造行業(ye) 普遍承受訂單萎縮壓力的當下，新能源、取暖設備及與(yu) 世界杯相關(guan) 產(chan) 品等部分細分領域卻在逆勢上漲。

　　2018年成立深圳市立泰能源科技有限公司的劉婷，也是入對了行的外貿人——她選擇的是近年來火爆的新能源電池中的戶用儲(chu) 能產(chan) 品。該公司今年的出口增長率高達220%，“比往年都要高”；2021年的增速也達到了150%。

　　在內(nei) 需外需同時收縮的下行期，企業(ye) 最頭疼的無疑是手中的訂單大幅減少。國家統計局服務業(ye) 調查中心和中國物流與(yu) 采購聯合會(hui) 於(yu) 11月30日發布的數據顯示，從(cong) 製造業(ye) 的分類指數看，最核心的訂單指數下滑較為(wei) 嚴(yan) 重。製造業(ye) 新訂單指數為(wei) 46.4%，比10月份大幅下滑了1.7個(ge) 百分點。其中，新出口訂單指數為(wei) 46.7%，比上個(ge) 月下滑了0.9個(ge) 百分點。

　　然而，跨境電商平台阿裏巴巴國際站於(yu) 12月5日發布的2022年度十大商品中，就有不少在今年呈現出銷量翻倍的增勢。這十大商品分別是家用太陽能、電熱毯、壁掛充電樁、工業(ye) 激光機械、移動板房、露營帳篷、世界杯周邊、休閑養(yang) 蜂設備、電動自行車、假睫毛和指甲貼。

　　顯然，那些逆勢增長的中國製造，以及抓住了商機的外貿人，除了幸運之外，也凸顯出中國供應鏈的韌性和靈活性。

　　“雙碳”商機與(yu) 數字化

　　新能源產(chan) 品持續爆火早已經不是新聞。和歐洲能源危機的短期因素相比，全球“雙碳”目標的推進，是更長遠的動因。

　　阿裏國際站的數據顯示，國產(chan) 新能源相關(guan) 商品的銷量已經連續三年保持三位數以上的增長。其中，2022年光伏係統產(chan) 品買(mai) 家數量同比增長62.68%，銷量同比增長162.89%；新能源充電樁買(mai) 家數同比增長2.5倍，交易額增長184%。受能源危機的影響，除了光伏和新能源充電樁，工業(ye) 激光機械和電動自行車的出口也同時上漲，電熱毯、電熱水器以及電暖器等取暖設備銷量更是迎來激增。

　　據海關(guan) 統計，今年前10個(ge) 月，我國機電產(chan) 品出口11.25萬(wan) 億(yi) 元，同比增長9.6%；其中，鋰電池、太陽能電池等出口分別增長87.1%和78.6%。

　　“今年我們(men) 的訂單同比去年增長了60%。疫情期間持續保持增長，但今年尤其明顯。”美世樂(le) (廣東(dong) )新能源科技有限公司營銷中心總裁助理鍾雪芬此前告訴第一財經，從(cong) 今年2月下旬到現在，產(chan) 能一直在提升，上半年更是明顯，處於(yu) “一直都在趕工，訂單始終飽和”的狀態。

　　為(wei) 了承接住高速增長的訂單需求，美世樂(le) 今年的廠房已經擴容了30%，並在加快自動化和數字化的轉型中，利用效率的提高來擴大產(chan) 能。

　　除了能源危機和“雙碳”下的商機，隨著技術的突破和成本的不斷降低，以光伏為(wei) 先鋒的新能源發電成本優(you) 勢已經超過了部分傳(chuan) 統能源，這為(wei) 新能源市場需求的爆發奠定了基礎。

　　馬同偉(wei) 所看中的工業(ye) 激光機械行業(ye) ，背後的增長動因也有些類似。作為(wei) 山東(dong) 銳圖激光科技有限公司總經理，他認為(wei) ，公司訂單近年來翻倍增長的核心原因，在於(yu) “激光切割機的技術壁壘被突破了，價(jia) 格也從(cong) 原來的一台百萬(wan) 元以上降低到了現在的20萬(wan) ～30萬(wan) 元”，這讓工廠在轉型升級的需求下，用精度和效率更高的激光切割機去替代人工有了更大的動力。

　　2022年，阿裏國際站的工業(ye) 激光機械全球買(mai) 家數同比增長51.1%，交易增長36.3%。預計到2027年，中國將占全球激光機械供給的30%。目前，中國的激光機器已經在中低端市場實現了對歐美產(chan) 品的高度替代，也在持續提高中國激光機械的性價(jia) 比。

　　在阿裏巴巴國際站總裁張闊看來，今年整體(ti) 的外貿市場麵臨(lin) 較大波動，而越來越數字化的外貿能力可以幫助商家更敏銳地洞察先機。

　　麵對競爭(zheng) 激烈的國內(nei) 市場，做了十幾年外貿的馬同偉(wei) 決(jue) 定專(zhuan) 注於(yu) 國外市場，也逐漸利用中國供應鏈的成熟度和高性價(jia) 比在國際市場找到了一席之地。“我們(men) 在越南和印度的代理商，也想過購買(mai) 我們(men) 的配件，然後在當地組裝生產(chan) ，但嚐試後都失敗了。” 馬同偉(wei) 認為(wei) ，中國供應鏈的完整和中國製造的性價(jia) 比是很大的優(you) 勢。下一步，他們(men) 在擴產(chan) 能的同時，也將往高端、無人化和自動化的方向持續升級，通過新產(chan) 品的研發來提高利潤。隨著出口規模的擴大，他們(men) 也計劃在主要的國家或地區建立站點，以加強售後服務。

　　世界杯的東(dong) 風與(yu) 中國速度

　　要想承接住快速上漲的訂單，在激烈的競爭(zheng) 中抓住機會(hui) ，必須要有足夠及時和迅速的反應。

　　備受世界矚目的卡塔爾世界杯，讓球迷村售價(jia) 200美元一晚的集裝箱公寓爆火。而此次世界杯總共1.2萬(wan) 套這樣的移動式房屋，全部出自中國供應商之手，也上演了“中國速度”。

　　廣東(dong) 中輝綠建移動房屋科技有限公司董事長葉熠鎧告訴第一財經，他們(men) 從(cong) 今年5月開始接到來自世界杯的詢盤，並在7月底接到了第一個(ge) 1000套裝配式移動房屋的訂單，實現了“5天內(nei) 完成打樣，18天完成生產(chan) 和交付”的超快速度。

　　但這樣的速度僅(jin) 靠人力是無法實現的。葉熠鎧表示，世界杯的訂單整體(ti) 日程排得很緊，產(chan) 品的容錯率也非常低。他們(men) 不僅(jin) 要考慮在海運過程中的裝載空間，而且還要考慮到貨後對方安裝的便利程度，為(wei) 此，他們(men) 好好做了一番研究，同時結合中東(dong) 當地的天氣和風沙情況，對移動房屋整體(ti) 的隔音、保溫隔熱、防風沙等性能做了充分的研發和改良，最終通過全自動化的機器人來完成，“一台機器人每天可以完成一座移動房屋的生產(chan) ”；而一個(ge) 個(ge) 部品像樂(le) 高積木一樣運到現場後，可以做到平均一個(ge) 工人利用簡單工具每天安裝完成1.2套公寓的便捷程度和效率，不需要切割的安裝方式也不會(hui) 產(chan) 生建築垃圾。

　　9月，葉熠鎧他們(men) 接到了世界杯方麵追加的第二筆1000套訂單。至此，來自世界杯的訂單貢獻了公司今年出口的四成左右。

　　根據阿裏國際站的數據，2022年，智能移動板房全球買(mai) 家數同比增長10.7%，交易額增長37.87%。阿裏國際站跨境指數預測稱，未來3年，海外市場有三分之一的建築將采用預製化，醫院、商用、工業(ye) 、民用等多領域都將加大預製化“移動板房”的應用。

　　快速反應和較強的集成能力之外，可靠的技術和豐(feng) 富的落地經驗是中國供應鏈競爭(zheng) 力的另一麵。

　　在承接此次世界杯訂單之前，葉熠鎧他們(men) 在海外多地設立了辦事處，並有過把集裝箱做成海邊度假公寓和商業(ye) 文化街等多個(ge) 落地案例， “我們(men) 擁有發明型專(zhuan) 利80多項，在新產(chan) 品上具有較強的研發能力。”葉熠鎧總結說。

　　作為(wei) 卡塔爾世界杯移動房屋最大的供應商，浙江普天集成房屋有限公司承接了賽事所需近一半的訂單，也同樣是“有準備者”。該公司負責人張如堂提出，以建築輔助類產(chan) 品出身的他們(men) ，逐漸開始轉型座鋼結構工程。在過去的十來年裏，他們(men) 接到了大量非標訂單，也由此積累了基於(yu) 客戶需求進行定製化設計的經驗。早在2015年，他們(men) 就與(yu) 中建集團合作，在哈薩克斯坦東(dong) 部地區打造了一個(ge) 占地約3.5萬(wan) 平方米的礦區營地，提供了上千套兼具保溫和隔熱功能的集裝箱房。

　　消費乏力下更拚性價(jia) 比

　　在全球疫情和經濟滯脹等背景下，消費乏力是不爭(zheng) 的事實，但在對愛美、愛健康和愛自然的追求上，市場需求卻不降反升。

　　由於(yu) 疫情期間較少機會(hui) 化妝外出，人們(men) 對化妝品的需求下降，其中口紅受到的衝(chong) 擊最大，被人津津樂(le) 道的“口紅指數”也失去了關(guan) 注。但不被口罩遮擋的睫毛、指甲等美妝和配飾產(chan) 品卻在逆勢上漲。

　　在阿裏國際站上，近三年假睫毛買(mai) 家數同比增長71%、美甲貼同比增長150%。2022年，假睫毛的買(mai) 家數同比增長65%，交易增長24%；美甲貼的買(mai) 家數同比增長70%。

　　“我們(men) 這幾年的訂單保持在30%左右的增速，今年內(nei) 銷和出口的訂單增速都將超過往年。”製造出口凝膠美甲膠(即甲油膠)的上海慧姿化妝品有限公司負責人郭慧萍告訴第一財經，除了消費者對快速美甲的需求外，出口訂單的上漲還來自於(yu) 人們(men) 對於(yu) 健康的愈加重視，“市場增長的動力，是女性消費者不僅(jin) 要美、更好更換和搭配，還更追求健康不傷(shang) 甲。而凝膠美甲貼不僅(jin) 可以在家裏自己DIY美甲、方便卸除，還比美甲店普遍使用的方法更加安全和健康”。

　　除了愛美和對健康的追求，露營帳篷、休閑養(yang) 蜂設備的熱銷還體(ti) 現出人們(men) 回歸自然的新消費趨勢。

　　出口養(yang) 蜂裝備的河南多甜蜜養(yang) 蜂科技有限公司董事長孟少偉(wei) 告訴第一財經，公司的訂單已連續4年保持30%以上的增長，出口占了八成左右。即使在供應鏈受阻的今年上半年，公司仍然保持30%的增長。背後的動力，既有海外市場本身的增長——休閑養(yang) 蜂正在像釣魚一樣，成為(wei) 人們(men) 的放鬆方式；也有俄烏(wu) 衝(chong) 突等大背景帶來的影響，比如“烏(wu) 克蘭(lan) 原本也是養(yang) 蜂設備的供應大國”，這讓他們(men) 獲得了更多機會(hui) 。

　　整體(ti) 消費需求萎縮之下，性價(jia) 比成為(wei) 下單者更加重要的考量。高性價(jia) 比也成為(wei) 這些國貨消費品出口逆勢增長的關(guan) 鍵動因。

　　麵對訂單的增長和仍然存在不確定性的全球市場，孟少偉(wei) 的計劃是更大力度地抓品控、提升質量，訂單多於(yu) 自身產(chan) 能就帶動周邊的工廠一起來做。同時他們(men) 也在“一帶一路”和RCEP的政策利好中加快“走出去”的腳步，開拓歐美和澳大利亞(ya) 以外的更多元的市場，並籌劃在亞(ya) 非拉的部分地區建立海外倉(cang) ，“不管是發達國家還是發展中國家，都需要高性價(jia) 比的產(chan) 品”。

　　商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國認為(wei) ，新能源、取暖設備和世界杯等部分品類的逆勢暴增，一定程度上受到了短期突發偶然因素和熱門事件的影響，但從(cong) 長期來看，隨著企業(ye) 對數字化技術和平台的重視程度以及運營能力不斷提高，捕捉海外市場突發需求的敏感度和響應能力也將明顯提升，憑借中國供應鏈的韌性、反應速度與(yu) 性價(jia) 比，中國外貿人仍然有望搶占市場紅利。隨著一係列高水平對外開放舉(ju) 措的落地，我國外貿還將繼續處於(yu) 增長期。 作者：繆琦