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　　化肥的生產(chan) 、分銷與(yu) 使用，關(guan) 係到農(nong) 業(ye) 生產(chan) 與(yu) 農(nong) 民收益。今年以來，雲(yun) 南化肥企業(ye) 生產(chan) 忙碌，全力保障化肥產(chan) 品穩定供應。通過研發新型專(zhuan) 業(ye) 化肥，推廣綠色種植技術，延伸服務鏈條，當地化肥產(chan) 業(ye) 上下遊企業(ye) 不斷滿足農(nong) 業(ye) 生產(chan) 需求，助力農(nong) 戶增產(chan) 增收。

　　“在這個(ge) 片區，尿素有多少銷多少！”春耕熱火朝天，肥料銷售也緊隨其後。掛斷經銷商電話，還得趕緊下田，雲(yun) 南省昆明市農(nong) 業(ye) 生產(chan) 資料有限公司市場銷售代表羅恒忙得團團轉。立足傳(chuan) 統化肥銷售，提高新品類肥料占比，推廣先進施肥技術手段……羅恒的忙碌是雲(yun) 南化肥產(chan) 業(ye) 轉型發展的一個(ge) 縮影。

　　大到糧食安全，小到居民餐桌，小小一捧肥料，裏頭門道不少。作為(wei) 糧食的“糧食”，化肥的生產(chan) 、分銷與(yu) 使用，直接關(guan) 係農(nong) 業(ye) 生產(chan) 與(yu) 農(nong) 民收益。當前，化肥這一雲(yun) 南的重要產(chan) 業(ye) 迎來忙碌的生產(chan) 期。

　　找準客戶需求

　　新老產(chan) 品暢銷

　　正當農(nong) 時保春耕，買(mai) 什麽(me) 肥料成了農(nong) 戶的頭等大事。幹淨寬敞的鋪麵內(nei) ，一袋袋不同顏色包裝的化肥摞成小山一般，時不時有農(nong) 戶拉著羅恒谘詢。“小農(nong) 戶大田作業(ye) 使用的傳(chuan) 統肥料，輕易不換品牌。”羅恒說，自己銷售的雲(yun) 天化集團所生產(chan) 的肥料，在雲(yun) 南有一批忠實的老客戶。

　　偶有閑暇，羅恒則會(hui) “跑田”，推廣化肥新產(chan) 品。“一個(ge) 個(ge) 棚挨個(ge) 跑，雖然很辛苦，卻很有效果。”講起“跑田”，羅恒滔滔不絕：幹農(nong) 活辛苦，農(nong) 戶見到有人能陪著聊天，一般不會(hui) 反感；聊作物品種價(jia) 格、談肥料使用情況，很快便能知曉農(nong) 戶會(hui) 不會(hui) 成為(wei) 自己的潛在客戶。“把肥講透了、用對了，才談得上有市場、有銷量。”

　　年年都賣化肥，為(wei) 什麽(me) 今年的銷售如此樂(le) 觀？“找準客戶需求，補齊產(chan) 品缺位。”羅恒說，新產(chan) 品推廣得瞄準目標客戶，為(wei) 客戶針對性解決(jue) 問題，保護土壤、提高產(chan) 量和品質。“糧食、蔬菜、花卉、水果……不同區域有不同的優(you) 勢作物，種植戶也有不同需求。缺啥賣啥，才能不愁銷！”羅恒說，隻有讓農(nong) 產(chan) 品長得壯、賣得旺，化肥才能有銷量。新產(chan) 品的好效果讓農(nong) 戶安了心，僅(jin) 今年1月，銷量就達到170餘(yu) 噸。

　　11條包裝線滿負荷運行，每天提前一小時開始包裝工作，這段時間，雲(yun) 天化化肥的平均日產(chan) 量達到了2.5萬(wan) 噸以上……化肥銷得好，背後是生產(chan) 端、運輸端的高效運轉。在雲(yun) 天化天安化工產(chan) 品包裝車間，企業(ye) 通過增加巡檢頻次、提高巡檢質量，不斷優(you) 化裝卸作業(ye) ，化肥產(chan) 品實現了穩定供應。產(chan) 量高、供應穩，雲(yun) 天化生產(chan) 的肥料不僅(jin) 在本地熱銷，還源源不斷銷往華北、東(dong) 北等糧食產(chan) 區，服務約5億(yi) 畝(mu) 耕地。

　　在天安化工，除了大型氮磷肥裝置滿產(chan) 運作，其他生產(chan) 線也滿負荷生產(chan) 。“今年一季度，營銷人員平均每個(ge) 月有1/3的時間在外跑市場，拓展用戶，摸清市場需求。”天安化工生產(chan) 技術部副部長謝波說，近年來公司加大科研投入，“一旦發現客戶有新需求，我們(men) 就緊跟需求，積極研發。”

　　新品專(zhuan) 用化肥

　　助力綠色轉型

　　一塊玫瑰種植田，一腳下去踩不著土；一條玫瑰包裝線，從(cong) 分級到包紮都靠機器；水肥循環利用，澆灌精確到秒……“在這裏，一台電腦就能控製兩(liang) 三個(ge) 大棚的水肥！”走在8米高的寬敞大棚裏，花匠鋪科技有限責任公司副總經理魯誌歡步履格外輕快。

　　雲(yun) 南是鮮切花的主要生產(chan) 基地。在昆明市晉寧區昆陽磷礦複墾植被區的空地上，花匠鋪的玫瑰示範園已經初具規模。既要種植鮮花，又要銷售花卉專(zhuan) 用肥，魯誌歡說：“我們(men) 既是示範田，也是試驗地。”

　　“肥多肥少，會(hui) 影響葉片大小、枝條形態、花苞著色程度等。”花匠鋪技術人員陳鑫說，因為(wei) 品質不同，同一品種鮮花價(jia) 差可能有兩(liang) 三倍，想要“賣得好”，必須“種得好”。為(wei) 了帶動農(nong) 戶種植水平提升，花匠鋪技術人員常常去周邊村落，推廣新品花卉專(zhuan) 用肥，提供花卉植保方案。換上新肥新方法，晉寧區寶峰街道龍泉村花農(nong) 楊貴生種出的鮮花，不僅(jin) 產(chan) 量有了提升，品質更是提高了一大截。

　　相對於(yu) 漫灌，滴灌種植能夠明顯提升鮮花產(chan) 量和品質。不過，滴灌對肥料的水溶性要求更高，如果肥料雜質過高或者溶解不充分，容易導致滴灌管線堵塞。近年來，越來越多花農(nong) 用上了滴灌，化肥生產(chan) 企業(ye) 隨即加大了新品水溶性花卉專(zhuan) 用肥的推廣力度，成為(wei) 化肥產(chan) 業(ye) 新的利潤增長點。

　　隨著智能化綠色種植技術的推廣，花匠鋪在鮮花種植環節的管理更加精準。“鮮花銷售淡旺季明顯：重大節日一花難求，價(jia) 格水漲船高，我們(men) 通過控製水肥，盡可能擴大鮮花產(chan) 量；而到了淡季，我們(men) 就適當壓縮鮮花產(chan) 量，著重提升品質，從(cong) 而實現效益最大化。”魯誌歡說。在花匠鋪的溫室大棚裏，不少種植戶問得格外仔細，如今好幾個(ge) 種植大戶已經率先用上了智能化綠色種植技術。

　　傳(chuan) 統大田種植，在水肥控製方麵有一定難度，花卉品質很難精準掌控；而通過無土滴灌栽培，實現對水肥的精準智能控製，不僅(jin) 極大提升了花卉品質，還能回收利用多餘(yu) 的水肥，從(cong) 技術上實現水肥零外排。

　　“傳(chuan) 統方法種植，每畝(mu) 年產(chan) 4萬(wan) —6萬(wan) 株都算好收成。通過標準化的種植技術和設施農(nong) 業(ye) ，每畝(mu) 年產(chan) 可以提高到14萬(wan) —15萬(wan) 株。”陳鑫邊激活係統操作台邊說，依靠廢水循環利用係統，實現了水肥回收、消毒後再利用，支撐了花卉種植的綠色高質量發展。

　　發力科技富農(nong)

　　推動減災增收

　　前陣子，一場倒春寒，讓昆明市嵩明縣蔬菜種植戶薛佳鵬損失不小。“小瓜不耐寒，遇上凍害要趕緊拔掉，否則很容易造成成片死亡。”薛佳鵬心疼地說，“本想著要不成了，還好碰到了嵩明科技小院的專(zhuan) 家們(men) 下田走訪。”

　　嵩明縣是雲(yun) 南省蔬菜主產(chan) 區之一，每天都有蔬菜源源不斷地從(cong) 這裏發往各地，當地像薛佳鵬這樣的專(zhuan) 業(ye) 菜農(nong) 數量不少。蔬菜銷售，一頭連著百姓餐桌，一頭關(guan) 係農(nong) 戶生計，如何提升產(chan) 量、種出更水靈的菜成了農(nong) 戶們(men) 最關(guan) 心的事。一季耕作一季收成，施肥影響作物與(yu) 土壤。因此，如何選肥用肥，自然也成了田裏的重頭戲。

　　為(wei) 更好助力農(nong) 戶種植，當地化肥企業(ye) 延伸服務鏈條，與(yu) 中國農(nong) 業(ye) 大學聯合成立嵩明科技小院。作為(wei) 建在田間地頭的綜合型現代農(nong) 業(ye) 服務平台，嵩明科技小院可以提供農(nong) 業(ye) 研究、施肥方案設計、肥料試驗示範與(yu) 農(nong) 業(ye) 技術服務等多類型服務。

　　為(wei) 保春耕，嵩明科技小院院長周維興(xing) 帶著團隊下地調研，正好碰上了薛佳鵬家受災的農(nong) 田。

　　剛走進薛佳鵬家的菜地，周維興(xing) 心裏也不是滋味，挽起袖子一番檢查，發現不少瓜苗還能“搶救”。周維興(xing) 馬上提出可以試試新推廣的抗寒特種肥料，或許能挽回一些損失。聽完建議，薛佳鵬暗自算賬，一瓶特種肥不過100多元，哪怕沒效果也虧(kui) 不到哪裏去，於(yu) 是買(mai) 了兩(liang) 瓶，噴了3次。兩(liang) 個(ge) 月後回訪，薛佳鵬說：“那些救回來的小瓜，加起來賣了近1萬(wan) 元！”

　　“常規的複合肥是主食，但隻吃主食，何來營養(yang) 均衡？”周維興(xing) 介紹，要種好地，還得用對肥、用精肥、用好肥。比如添加聚穀氨酸，保水保肥；使用水溶性肥，作物吸收更高效；增加微生物菌劑，恢複土壤活力……科技小院團隊從(cong) 設計施肥方案到田間指導，全程推進科學種植。

　　“不僅(jin) 肥要好，還得劃算。成本太高，效果再好也白搭。一塊土地投入多少，農(nong) 戶門兒(er) 清。”周維興(xing) 告訴記者，“如今，連那些種了多年地的‘老把式’，都對我們(men) 這個(ge) ‘家門口的農(nong) 學院’很認同。”