“春節期間，很多客戶取消了訂單，有的客戶把原箱訂單改為(wei) 散瓶。”某茅台經銷商對中國證券報記者表示，春節本是傳(chuan) 統的白酒銷售旺季，但今年呈現“旺季不旺”局麵。記者調研發現，麵對清淡的市場，經銷商紛紛祭出“花式促銷”大招。

　　促銷“玩法”多樣

　　在北京西城區某超市，白酒櫃台貼滿“買(mai) 一瓶返現xx元”等促銷標示。其中，“洋河大曲(新天藍瓶)52度500ml買(mai) A贈B”的標識吸引了消費者駐足。工作人員介紹，贈送的是“洋河大曲(新天藍瓶)42度500ml”。

　　中國證券報記者發現，五糧國賓、習(xi) 酒、青花汾酒、酒鬼酒、杏花村、紅星二鍋頭等品牌促銷各有自己的“玩法”。“這是代理商的促銷，並非酒廠和超市的活動。”上述工作人員介紹，如果是“返現”，需要先按標價(jia) 結賬，工作人員再將返現金額轉賬給消費者。“但開票還是要按照標價(jia) ，不會(hui) 把返現算進去。”

　　記者發現，這些促銷活動時間基本都在2月1日-28日。白酒行業(ye) 專(zhuan) 家、知趣谘詢總經理蔡學飛告訴中國證券報記者，不少經銷商迫於(yu) 庫存壓力，在旺季開展促銷，加快資金回籠。

　　茅台經銷商有喜有憂。北京某茅台經銷商告訴記者，今年春節期間，茅台酒銷售情況比往年差很多。“往年不少客戶會(hui) 訂十幾箱，但今年隻要一兩(liang) 箱，甚至很多訂單都取消了。”華東(dong) 某大型茅台經銷商則表示，自己的客源相對穩定，春節前後沒有退訂現象，跟往年銷售情況差不多。“飛天茅台基本上供不應求。如今白酒行業(ye) 不斷向頭部企業(ye) 聚集，區域性酒企被嚴(yan) 重擠壓。”

　　中小型白酒經銷商出貨意願更加強烈。某中小型經銷商老板陳娟(化名)為(wei) 了提高關(guan) 注度，在微信朋友圈放出“大招”——買(mai) 自營品牌酒就送冰墩墩！經銷商老蔡告訴記者，一些中小型白酒、洋酒經銷商自掏腰包買(mai) 來飛天茅台，與(yu) 自家的酒進行搭售。

　　蔡學飛表示，長期看，搭售這種促銷手段會(hui) 傷(shang) 害自身品牌。華創證券食品飲料首席分析師歐陽予告訴記者，白酒行業(ye) 從(cong) 品類擴張回歸品牌品質時代。“中小酒企應該多在品牌上花精力，不能隻在渠道層麵做文章。”

　　多地白酒市場遇冷

　　河南省酒業(ye) 協會(hui) 流通委員會(hui) 秘書(shu) 長皇甫尚旻此前表示，2022年春節旺季銷售不旺，渠道庫存壓力大。鄭州酒類行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長關(guan) 春夏表示，鄭州酒類市場遭遇近年來“最冷”的春節假期。

　　中信證券研報指出，河南、天津等地需求反饋相對較差，宴席場景占比較高的次高端酒受影響較大。華創證券的調研結果顯示，山東(dong) 、廣東(dong) 、浙江、天津、河南等地的白酒市場比較疲軟。

　　蔡學飛告訴中國證券報記者，與(yu) 往年相比，今年春節期間白酒消費確實比較平淡，整體(ti) 動銷率偏低。“多方麵因素造成銷售遇冷，非名酒比名酒萎縮更嚴(yan) 重，同時消費者也更加理性。”

　　展望2022年白酒市場，業(ye) 內(nei) 人士表示，高端白酒投資持續加大，行業(ye) 供給不斷增加，已出現結構性供給過剩局麵。歐陽予則對此表示樂(le) 觀，認為(wei) 白酒市場順利通過壓力測試，行業(ye) 全年穩定增長基調確定。

　　“2022年白酒行業(ye) 將結束高速增長期，但名酒勢能會(hui) 進一步走強，中低端品牌受到的壓力進一步加大，行業(ye) 進入品質比拚時代。”蔡學飛表示。