從(cong) 職業(ye) 伴娘到創業(ye) 者 她見證著陌生人的幸福

　　希望未來行業(ye) 在服務流程、婚伴培訓上標準化

　　近年來，在年輕人中，婚戀過程的儀(yi) 式感變得越發重要。在一向被視為(wei) 最隆重的婚禮上，伴娘和伴郎雖為(wei) 配角，但幾乎不可或缺，而每對新人對伴娘、伴郎的挑選也變得越來越講究：屬相不能相衝(chong) 、不能搶新人風頭、最好會(hui) 才藝……在這一市場背景之下，租賃伴娘和伴郎的服務正悄然興(xing) 起。本期《青春派》采訪了婚伴租賃公司的創業(ye) 者，以及兩(liang) 位婚伴從(cong) 業(ye) 者，講述他們(men) 的職場故事。

　　標準

　　穩重能幹事兒(er) 還要才藝多多

　　謝宇科來自浙江，目前她還是一名大四在校生。天生性格外向，喜歡外出旅行交際的她在大學剛入學沒多久就走遍了國內(nei) 十多個(ge) 旅遊城市。2020年10月份，一次偶然的機會(hui) ，謝宇科在兼職平台上求職時被“招募伴娘”的信息吸引住了。“那是一場在杭州蕭山舉(ju) 辦的婚禮，我剛好要回家，那個(ge) 酒店離我的老家隻隔了三四十公裏，紅包可給1000多元。”謝宇科記得，那便是她第一次為(wei) 陌生人當伴娘。除了前期說好的1000多元紅包外，她在現場幫新娘“堵門”時還領到了不少紅包，這一趟下來，她賺了2600元。

　　“這個(ge) 兼職既能賺錢，又能讓我到處去玩，還可以拓展自己的社交圈，了解各地的風土人情、婚嫁習(xi) 俗，何樂(le) 而不為(wei) 呢！”謝宇科說。

　　收拾行李、整裝出發，頭一天到達目的地與(yu) 新娘進行溝通，熟悉第二天婚禮接親(qin) 遊戲並進行彩排，有時還需要背伴娘致辭……此後一年多時間，謝宇科前前後後共參加了40場婚禮。她告訴北京青年報記者，她接到的第一單杭州蕭山婚禮是她賺得最多的一次，而每單傭(yong) 金則與(yu) 雇主條件有關(guan) ，除去偶爾的路費，她接到的大多數訂單在1000元至1500元不等。

　　“身高1米5到1米74，長相姣好，穩重能幹事兒(er) ，才藝多多。”謝宇科介紹，這些便是新娘選擇伴娘的標準，“有時伴娘長得太好看也不行，會(hui) 搶風頭。”同時，在做職業(ye) 伴娘伴郎時，他們(men) 還需要注意不能暴露身份，“有時甚至連新郎都不知道我們(men) 是職業(ye) 伴娘。”謝宇科說。

　　感悟

　　一份可以見證幸福的職業(ye)

　　在做職業(ye) 伴娘以前，謝宇科就已經為(wei) 家裏人做過四次伴娘，後來，職業(ye) 伴娘又做了40次。她說，在不同人的婚禮上可以窺見諸多婚姻細節。謝宇科感慨，愛完全體(ti) 現在細節之處，“有的新郎在麵對司儀(yi) 提問時毫不慌張、張口就來，而有的新郎則對新娘一知半解，連新娘最愛吃的菜和鞋碼都回答不出來；有的新郎會(hui) 為(wei) 新娘操辦好一切，照顧到細微之處，有的新人則在婚禮上都擺著一張苦瓜臉。”

　　華麗(li) 的酒店大堂、炫目的水晶燈、深情的背景樂(le) 、團團簇擁的鮮花……曾經，這些便是謝宇科夢中的婚禮場景，而現在，她告訴北青報記者，與(yu) 其花上幾十萬(wan) 布場，從(cong) 四麵八方請來隻有爸媽才叫得出名字的遠房親(qin) 戚來辦婚禮，不如把錢省下來，留著自己和愛人花在更實際的地方，“其實婚禮場景布置大同小異，我認為(wei) 還是求真務實些好，重要的是在你身邊的這個(ge) 人怎麽(me) 樣，而不是婚禮怎麽(me) 樣。”

　　“這是一份可以見證幸福的職業(ye) ，你可以在工作中窺見很多家庭的常態，比如在桂林的農(nong) 村家庭，海歸五年戀愛長跑的婚禮……”謝宇科說。

　　轉變

　　創立公司將婚伴服務標準化

　　“前幾天‘520’我們(men) 公司有十幾個(ge) 單子，5月份一共接了三四百單。”謝宇科說道。今年2月，謝宇科與(yu) 好友一同將原本合作的職業(ye) 伴娘伴郎招募平台正式發展成了一家科技公司。“沒有月薪，隻有分紅，從(cong) 頭兩(liang) 年來看，公司年利潤大概近百萬(wan) 。”

　　從(cong) 職業(ye) 伴娘到創業(ye) 者，別看她是個(ge) 00後，但對公司的商業(ye) 模式解說得頭頭是道。“我們(men) 在接到婚伴訂單的兼職學生中招募了服務商，由服務商構建了公司在各個(ge) 社交平台的引流矩陣，通過短視頻、文章、圖片等方式吸引需要婚伴服務的新人以及想要成為(wei) 婚伴的年輕人。同時，我們(men) 給服務商提供了行之有效的客戶導向流程，做到了引流、轉化模板化。”

　　謝宇科還表示，公司還為(wei) 想要參與(yu) 婚伴服務的年輕人錄製了婚伴的視頻培訓課程，做到了伴娘伴郎標準化。在小程序上，也有專(zhuan) 門針對伴娘需求的訂單流程。備婚的新人通過對訂單的填寫(xie) ，對所需伴娘的身高、體(ti) 重、屬相、地區(有些新娘需要同地區的伴娘，緩解婚禮焦慮)、性格等要求進行規定。隨後通過服務號給符合要求的婚伴進行推送，提醒他們(men) 進行報名。報名之後新人可以自由選擇婚伴，在確認雙方需求匹配、時間匹配之後，會(hui) 把新人和確認的婚伴拉群進行詳細溝通。

　　謝宇科總結，有多種因素會(hui) 讓人選擇雇傭(yong) 職業(ye) 伴娘。一是晚婚，新娘身邊的閨蜜已經不能滿足未婚這一硬性條件了；二是不想欠人情，新娘日後不能以同等的人情還給好姐妹；三是個(ge) 別地區會(hui) 對伴娘伴郎的生肖有要求，伴娘伴郎的生肖屬相不能與(yu) 新娘新郎的相衝(chong) ；四是遠嫁的新娘請好姐妹來現場成本會(hui) 很高。

　　談及以後的職業(ye) 規劃，謝宇科表示，預計今年6月份將把公司兼職婚伴服務人員人數擴增到4萬(wan) 人，“從(cong) 標準流程、小程序大數據匹配、婚伴培訓等方式，為(wei) 這個(ge) 新興(xing) 職業(ye) 進行行業(ye) 標準化。”在此基礎上，公司將發展婚禮化妝、攝影、慶典等多種業(ye) 務，打造全方位婚禮服務拓展平台。

　　從(cong) 業(ye) 者說

　　職業(ye) 伴郎：流程和定價(jia) 上需更規範

　　小尹今年22歲，目前居住在澳門，他是一名大三金融學專(zhuan) 業(ye) 在校生。值得一提的是，他與(yu) 謝宇科正是在一場婚禮上相識的，現在是謝宇科的男朋友，業(ye) 餘(yu) 時間，他也幫助謝宇科一同打理公司。

　　小尹告訴北青報記者，一開始，他並不是特別了解這個(ge) 行業(ye) ，頭一次看到招募信息後，是好奇心驅使他去嚐試了一番。“那次舉(ju) 行婚禮的城市在海口，包機票和酒店住宿，比較好奇，就想去體(ti) 驗一下當職業(ye) 伴郎的感覺，還能順便旅遊。”小尹說，他做職業(ye) 伴郎的傭(yong) 金在500元-1000元/場，而他的日常工作流程包括陪同新人參與(yu) 婚禮彩排，幫忙迎門、裝飾婚房，配合新郎新娘拍照，參與(yu) 接親(qin) 遊戲、陪敬酒等。此外，他全程還要幫新郎盯時間看流程。小尹覺得，伴郎要做到仔細負責、善於(yu) 溝通、不怯場。

　　現在，小尹在協助女友謝宇科打理公司事務的過程中，逐漸對這一行業(ye) 形成了清晰的認知。“目前來看，租賃伴娘伴郎地域供需不平衡，一些地區供大於(yu) 求，比如上海，而一些地區供不應求，比如一些偏遠地區。這個(ge) 行業(ye) 本身有發展潛力，可以解決(jue) 晚婚者身邊沒有未婚人選做婚伴的問題，也能夠解決(jue) 疫情背景下外省閨蜜、兄弟難以參加婚禮的問題。”小尹說，“但在服務流程和定價(jia) 上需要更加規範，我們(men) 會(hui) 努力讓這一行業(ye) 更加成熟化、規範化、職業(ye) 化。”

　　提起家人對職業(ye) 的評價(jia) ，小尹表示，親(qin) 人朋友都比較支持他，“家人一直都比較尊重我的想法，我想嚐試的一些新奇的事物，他們(men) 都很讚成讓我去做，生活就是一個(ge) 不斷體(ti) 驗的過程。”

　　兼職伴娘：服務過的新娘都成了好友

　　21歲的槐槐(化名)是一名兼職伴娘。槐槐目前在長沙上學，讀的是生物製藥技術專(zhuan) 業(ye) 。至於(yu) 緣何不投身於(yu) 自己所學專(zhuan) 業(ye) 相關(guan) 的工作，槐槐說，與(yu) 她所學專(zhuan) 業(ye) 對口的工作難度高，要求多，也不招學生。

　　在槐槐的認知裏，現在年輕人經濟壓力大。“伴娘這樣一個(ge) 副業(ye) 還蠻好的，非常適合女孩子做，而且女孩子賺錢讓自己獨立本身就很有成就感。”

　　槐槐告訴北青報記者，目前，她一共在長沙做過兩(liang) 次伴娘，一次賺了400元，另一次賺了600元。槐槐介紹伴娘服務的一天流程包括：頭一天彩排，婚禮當天清晨5：40起床化妝，接著去幫新娘布置房間，幫新娘藏婚鞋、堵門，出外景拍合影，端送改口茶，保管紅包，一直忙活到中午12：45，全程照顧新娘，這樣下來，一次兼職工作就圓滿地結束了。

　　而在2023年10月份，她將前往遠在貴陽的一場婚禮做伴娘。“這個(ge) 婚禮規模相當大，是在當地一個(ge) 五星級酒店舉(ju) 辦。新娘選中了12個(ge) 伴娘，我是其中一個(ge) ，每人傭(yong) 金2700元，還報銷往返機票。”槐槐激動地說。當初報名時，槐槐記得，新娘對伴娘的要求比較多，“要求能戴美瞳、能穿高跟鞋，還要學一段舞蹈……”即便如此，招募信息下方密密麻麻仍有很多人申請，“我有梨渦，見過我的人對我的印象都很好，我覺得笑容甜美就是我最大的優(you) 勢。”槐槐笑著說，一天工作下來，她常常笑僵了臉，“我們(men) 要一直保持微笑，有時新娘笑不下去了，我就會(hui) 對著她笑，這樣她也就一起笑了。”

　　雖然距這場婚禮還有一年多時間，但伴娘們(men) 已經同新娘熟絡了起來，“我們(men) 有一個(ge) 群，新娘經常在群裏跟我們(men) 討論晨袍選哪種，手辦禮選什麽(me) ，捧花怎麽(me) 選……”槐槐說，她本身是一個(ge) 性格外向活潑的女孩，非常喜愛與(yu) 別人打交道，之前她服務過的新娘現在都成了她的好友。“我見證了她們(men) 人生中最重要的時刻，做完她們(men) 的伴娘以後，就感覺和新娘親(qin) 近很多，我和她們(men) 在朋友圈會(hui) 經常互相點讚。”

　　本組文/本報記者 王婧懿

　　統籌/池海波