教培機構和互聯網巨頭紛紛入局，AI技術成為(wei) 主戰場

　　學習(xi) 機市場迎來新浪潮

　　“雙減”之後，教培市場迅速降溫，學習(xi) 機市場卻一片紅火。

　　9月13日，AI+教育領域的獨角獸(shou) 企業(ye) 鬆鼠AI公布，依托於(yu) 學習(xi) 機等一係列產(chan) 品，半年多時間已完成4萬(wan) 多台智能硬件的銷售業(ye) 績以及約3億(yi) 元的終端銷售額。

　　同樣取得亮眼業(ye) 績的還有科大訊飛。8月22日，科大訊飛發布的2022年半年報顯示，AI學習(xi) 機銷售額增長超101%。

　　隨著雙減政策的深入推進及學生學習(xi) 模式的改變，學習(xi) 機市場備受看好。不僅(jin) 讀書(shu) 郎、步步高等傳(chuan) 統學習(xi) 機企業(ye) 加快步伐，一眾(zhong) 教培企業(ye) 也將之作為(wei) 轉型的主要突圍路徑，同時互聯網科技企業(ye) 紛紛入局，學習(xi) 機賽道出現“神仙打架”的局麵，並邁進AI時代。

　　“神仙打架”

　　“步步高、希沃、科大訊飛、讀書(shu) 郎，市場上幾乎所有的學習(xi) 機產(chan) 品都試了一遍。”北京媽媽石女士告訴記者，在電梯裏、手機上看到了各種學習(xi) 機的廣告，聲稱“AI精準學”可以針對性提高學習(xi) 效率，“看了各品牌種草視頻後，最終買(mai) 下適合自家孩子的一款。”

　　2020年“雙減”政策落地，眾(zhong) 多校外培訓機構停辦、轉型後，不少家長與(yu) 石女士一樣，深感“輔導孩子學習(xi) 的壓力倍增”，越來越多的家長選購學習(xi) 機來輔助輔導孩子學習(xi) ，學習(xi) 機的購買(mai) 需求不斷增加。

　　同時，教培企業(ye) 在“雙減”後也開始謀求業(ye) 務轉型，不少企業(ye) 將教育智能硬件市場視為(wei) 突破口，其過往積累的豐(feng) 厚師資力量和培訓資源恰好能夠無縫接入。

　　2021年下半年，新東(dong) 方，學而思、愛學習(xi) 、作業(ye) 幫等巨頭紛紛推出了自己的專(zhuan) 用學習(xi) 機並不斷迭代新產(chan) 品。今年1月，鬆鼠AI推出多款硬件產(chan) 品，其中包括三款智能學習(xi) 機。2月，掌門教育推出其首款智能學習(xi) 機。3月，猿輔導旗下斑馬智能學習(xi) 機G1正式發售。

　　如果說教培機構的加速布局讓學習(xi) 機賽道升溫，那麽(me) 互聯網科技企業(ye) 押注該領域則加速行業(ye) 快速起飛。近兩(liang) 年，百度、網易有道、科大訊飛等互聯網科技企業(ye) 憑借雄厚資金和技術優(you) 勢，推出多款AI學習(xi) 機。

　　麵對越來越激烈的市場競爭(zheng) ，學習(xi) 機行業(ye) 的老玩家步步高、讀書(shu) 郎、優(you) 學派等傳(chuan) 統企業(ye) 也沒有坐以待斃，不斷進行產(chan) 品的更新迭代。天眼查數據顯示，截至目前，我國現有2.1萬(wan) 餘(yu) 家學習(xi) 機相關(guan) 企業(ye) 。近3年，年度注冊(ce) 平均增速為(wei) 19.6%。

　　競爭(zheng) “內(nei) 卷”

　　據前瞻產(chan) 業(ye) 研究院數據，2020年天貓商城的學習(xi) 機市場份額前五分別為(wei) 步步高、優(you) 學派、讀書(shu) 郎、小霸王、科大訊飛。天貓商城的學習(xi) 機V榜顯示，近三個(ge) 月暢銷度排在前三位的分別是希沃學習(xi) 機W2、科大訊飛學習(xi) 機和步步高家教機S6。

　　以步步高、小霸王為(wei) 代表的傳(chuan) 統企業(ye) ，在行業(ye) 內(nei) 深耕多年，它們(men) 的優(you) 勢在於(yu) 硬件的設計和生產(chan) 以及完備的供應鏈體(ti) 係，但其劣勢在於(yu) 產(chan) 品技術以及教育內(nei) 容的配套和研發等“軟實力”不夠。

　　新加入賽道的教培公司恰恰相反，它們(men) 在教育內(nei) 容和用戶資源上有積澱，對於(yu) 硬件生產(chan) 、供應鏈的保障以及銷售渠道明顯不擅長。

　　至於(yu) 互聯網科技公司，大數據、人工智能等技術是其最大優(you) 勢，它們(men) 在資金能力和產(chan) 品創新能力上也很突出，但缺乏教育基因是他們(men) 的短板。

　　各類企業(ye) 互有優(you) 勢和短板，伴隨著越來越多企業(ye) 選擇入局，學習(xi) 機市場的爭(zheng) 奪愈顯激烈。如何將教學資源更高效、精準地適配學生需求，是影響消費者決(jue) 策的重要因素，因此AI智能成為(wei) 現階段學習(xi) 機市場爭(zheng) 奪的亮點之一。

　　目前，主流廠商都推出了AI學習(xi) 機，通過知識圖譜對學生的試題進行診斷，找出薄弱知識點，進而自動推送相關(guan) 的視頻學習(xi) 內(nei) 容和題目，實現針對性學習(xi) 。

　　業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家認為(wei) ，伴隨學生訴求越來越精細化、個(ge) 性化，關(guan) 於(yu) 學習(xi) 機的內(nei) 容與(yu) 服務之爭(zheng) 還將升級。AI技術作為(wei) 其中的關(guan) 鍵環節，誰家能更好地實現AI賦能，或能在學習(xi) 機的爭(zheng) 奪中贏得更多市場。

　　充滿挑戰

　　據《2022年中國教育智能硬件行業(ye) 報告》顯示，智能教育硬件賽道增長潛力巨大，預計2024年市場規模超千億(yi) 元，年複合增長率達26%。

　　學習(xi) 機憑借著適應在家學習(xi) 場景、市場滲透率高等特點成為(wei) 教育智能硬件市場中的競爭(zheng) 重點。中研產(chan) 業(ye) 研究院公布的《2021-2026年學習(xi) 機行業(ye) 風險投資態勢及投融資策略指引報告》顯示，2021~2025年我國學習(xi) 機市場將會(hui) 以每年15%的增長率穩步增長，到2025年將會(hui) 達到875萬(wan) 台。

　　學習(xi) 機賽道在快速發展的同時，也麵臨(lin) 著巨大的考驗和挑戰。

　　AI學習(xi) 機行業(ye) 標準尚未建立，入局者多且雜，其中不乏部分品牌為(wei) 牟利，將產(chan) 品名稱和賣點強貼AI標簽，家長不會(hui) 識別，難以購買(mai) 到一台真正的AI學習(xi) 機。

　　除此之外，學習(xi) 機賽道始終受到“低配高價(jia) ”的詬病。當下幾乎全部學習(xi) 機產(chan) 品都聲稱具備AI學習(xi) 能力，但市場上的價(jia) 格區間從(cong) 1000多元到上萬(wan) 元不等，差別很大。同時，學習(xi) 機的價(jia) 格也有水漲船高的趨勢。市場上，希沃W2、步步高S6、優(you) 學派U90、讀書(shu) 郎AI等型號學習(xi) 機定價(jia) 均超過4000元。小度最新發布的P20學習(xi) 機定價(jia) 5400元。

　　此外，學習(xi) 機產(chan) 品硬件同質化程度較高，軟件和內(nei) 容成為(wei) 衡量產(chan) 品優(you) 劣的重要標準。軟件和內(nei) 容的差異將成為(wei) 未來各品牌打破同質化競爭(zheng) 和獲客的關(guan) 鍵。對於(yu) 學習(xi) 機市場來說，既具備硬件研發、供應鏈等硬實力，又擁有強大教育教學資源等軟實力的公司，才能在市場上走得更遠。

　　楊冉冉