本報記者 冷翠華

　　進入10月份，中國人壽率先啟動2023年開門紅產(chan) 品宣傳(chuan) ，拉開了壽險業(ye) 2023年開門紅序幕。

　　當前，壽險市場仍處在深度轉型期，新單增長乏力，業(ye) 界各方高度關(guan) 注2023年開門紅業(ye) 績。接受《證券日報》記者采訪的業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，展望2023年開門紅，壽險業(ye) 麵臨(lin) 較好的外部環境，疊加產(chan) 品本身的競爭(zheng) 力、更加豐(feng) 富的營銷方式等因素，有望實現“逆風翻盤”，實現真正的“開門紅”。

　　險企積極備戰開門紅

　　在中國人壽啟動2023年開門紅的同時，其他險企也在積極備戰。有險企相關(guan) 負責人告訴記者，從(cong) 10月13日開始，公司將組織營銷員進行為(wei) 期3天的2023年開門紅封閉式培訓，隨後將正式啟動開門紅產(chan) 品的銷售。

　　保險業(ye) 素有“開門紅、全年紅”的說法，也就是說，一季度業(ye) 績對全年業(ye) 績目標的達成具有十分重要的意義(yi) 。開門紅備戰一般從(cong) 前一年的10月份啟動。

　　今年，壽險業(ye) 仍麵臨(lin) 業(ye) 績增長乏力、保險營銷員持續流失等多重挑戰。由於(yu) 新單銷售乏力，上市險企的新業(ye) 務價(jia) 值(NBV)呈負增長態勢，業(ye) 界普遍預計全年NBV增幅難以“轉正”。

　　在這樣的背景下，無論是保險公司還是業(ye) 界各方，都對2023年開門紅充滿了期待。“無論是行業(ye) 還是市場，更多將目光投向2023年，積極備戰2023年開門紅成為(wei) 共識。”招商證券鄭積沙團隊表示。

　　深圳市靠譜保科技發展有限公司CEO吳軍(jun) 對《證券日報》記者表示，當前注重開門紅的險企主體(ti) 更多，啟動時間提前，激勵力度加大，手段更為(wei) 豐(feng) 富，但最終業(ye) 績受多種因素影響。

　　從(cong) 最早推出2023年開門紅產(chan) 品的中國人壽來看，其主打產(chan) 品為(wei) “鑫享未來”。北京排排網保險代理有限公司總經理楊帆分析認為(wei) ，該產(chan) 品由快返型“年金保險+萬(wan) 能賬戶”構成，其相對競爭(zheng) 力在於(yu) ，對應的萬(wan) 能賬戶最高結算利率可達4.8%，不過也需要注意，萬(wan) 能賬戶寫(xie) 進合同的保底利率才是“最後的防線”，當前的結算利率並不代表未來的實際利率，存在一定不確定性。鄭積沙團隊認為(wei) ，該產(chan) 品延續了高流動性的打法，疊加年金險的較高收益特征和剛兌(dui) 屬性，具備顯著競爭(zheng) 力。吳軍(jun) 則表示，單看產(chan) 品本身的收益率，並無顯著優(you) 勢，但中國人壽還有品牌、服務等“加分項”，因此，其具備一定的綜合競爭(zheng) 力。

　　目前，大部分險企2023年開門紅的主打產(chan) 品尚未正式亮相，但業(ye) 界分析人士認為(wei) ，儲(chu) 蓄類保險產(chan) 品仍將是主流。吳軍(jun) 認為(wei) ，開門紅期間的主打產(chan) 品將以高性價(jia) 比的儲(chu) 蓄類保險為(wei) 主。楊帆認為(wei) ，險企在個(ge) 險渠道將以“快返型年金+萬(wan) 能險”的雙主險組合為(wei) 主，同時會(hui) 增加養(yang) 老社區等養(yang) 老保障服務；在銀保渠道、線上或線下經代平台，預計還會(hui) 主打增額終身壽險。

　　業(ye) 績小高峰可期

　　目前來看，險企對自身開門紅業(ye) 績的預期比較謹慎，但分析人士大多認為(wei) ，壽險業(ye) 2023年開門紅業(ye) 績可期。

　　“我們(men) 認為(wei) ，隨著經濟增長修複、社會(hui) 活動有序恢複、居民風險預期改善、自身產(chan) 品力提升和競品性價(jia) 比走低等，開門紅有望扭轉頹勢、實現正增長。”鄭積沙團隊表示，一方麵，當前開門紅產(chan) 品本身具備明顯的吸引力，另一方麵，長期市場需求終將在短期抑製後迎來均值回歸。

　　“我對壽險業(ye) 2023年開門紅的預期比較樂(le) 觀。一方麵，受疫情等因素影響，更多人意識到對未來規劃以及抵禦風險的重要性；另一方麵，在保本理財正式退出市場後，人們(men) 對保險的重視程度越來越高。同時，開門紅產(chan) 品一般都比較有競爭(zheng) 力，能進一步激發人們(men) 的購買(mai) 需求。”楊帆表示。

　　友泰商服CEO趙大瑋也表示，預計2023年壽險業(ye) 開門紅可能迎來業(ye) 績小高峰。

　　另一位分析人士表示，從(cong) 需求側(ce) 看，最近幾年受到壓抑的市場需求有望迎來反彈；從(cong) 供給側(ce) 看，雖然近兩(liang) 年保險營銷員大幅縮減，但減員增效過程中，精英人力資源得以留存，並且產(chan) 品研發板塊維持穩定。從(cong) 外部環境看，宏觀利率處在下行區間，資本市場呈大幅震蕩態勢，給開門紅儲(chu) 蓄類保險產(chan) 品設計和銷售提供了較有利的外部環境。同時，為(wei) 了做好開門紅，大量險企會(hui) 加大資源傾(qing) 斜力度，通過優(you) 化產(chan) 品設計、加大營銷力度等方式激發消費者需求。因此，整體(ti) 上看，壽險業(ye) 有機會(hui) 在開門紅期間實現業(ye) 績“逆風翻盤”，在低基數的基礎上實現較快增長。

　　不過，吳軍(jun) 的預期相對謹慎。他表示，考慮到經濟形勢、疫情影響、行業(ye) 競爭(zheng) 同質化等多重因素的綜合影響，壽險業(ye) 開門紅同比增長的總體(ti) 難度在增加，但不同險企間可能出現兩(liang) 極分化，部分險企沿用傳(chuan) 統打法，開門紅工作效率可能會(hui) 明顯下降，但麵對新興(xing) 市場、新的中高淨值人群，部分險企可能會(hui) 有出色表現。（證券日報）