“12月中旬在沙特舉(ju) 行的中國品牌商品沙特智造展，我們(men) 這邊有37家企業(ye) 報名，展位數66個(ge) 。”12月8日，寧波市對外貿易服務中心有限公司對證券時報記者稱。

　　同一天，寧波米奧商務會(hui) 展有限公司告訴記者，“12月中下旬在中國(阿聯酋)貿易博覽會(hui) ，報名企業(ye) 已經超過百家，參會(hui) 人員大概150人。”

　　先行出海搶單的浙商，正源源不斷傳(chuan) 回好消息。據浙江衛視報道，在這次“千團萬(wan) 企拓市場搶訂單”行動中，浙江上方生物科技有限公司大概接待了60多位客戶，意向成交額大概1200萬(wan) ；浙江華康藥業(ye) 股份有限公司預計接下去還會(hui) 有30家左右的客戶會(hui) 麵，意向成交預計有5000萬(wan) 美元。

　　“參展人數恢複到疫情前7-8成”

　　隨著新冠防疫政策的優(you) 化，浙江正在組織外貿企業(ye) 商務包機赴海外，積極拓展國際市場。12月3日，浙江省啟動“千團萬(wan) 企拓市場搶訂單行動”。12月4日，由浙江省商務廳帶隊的外貿企業(ye) 隊伍經由浦東(dong) 機場，開啟為(wei) 期6天的德國、法國之行。

　　“把失去的三年搶回來，是經營戶們(men) 的共同心聲。”小商品城(600415)相關(guan) 負責人對記者稱，目前，公司正著手組織市場經營戶搶訂單、拓市場。其中，首批赴阿拉伯地區的考察團已於(yu) 11月底啟程。

　　競相出國搶訂單，對於(yu) 一些外貿企業(ye) 而言或許已迫在眉睫。

　　今年以來，我國政府采取多手段、多措施，紓困外貿企業(ye) ，相關(guan) 的出口退稅政策也緊密出台，為(wei) 我國出口穩定增長提供有力支持。不過，出口形勢仍不容樂(le) 觀。

　　公開資料顯示，寧波市外貿企業(ye) 在手和新簽訂單指數連續6周低於(yu) 50%的榮枯線，對美出口連續3個(ge) 月下降幅度超10%。同時，由於(yu) 國內(nei) 外招商活動受限，客商前來考察顯著減少，寧波市外資項目儲(chu) 備不足，合同利用外資同比下降超20%。

　　持續的疫情對外貿企業(ye) 衝(chong) 擊嚴(yan) 重。近期，浙江另一地區商務局對證券時報記者稱，“前段時間，根據對轄區內(nei) 主要規上企業(ye) 進行的問卷調查，7成以上的企業(ye) 外貿訂單出現下滑。這將意味著，明年一季度這些外貿企業(ye) 的出口將出現下滑。這種情況，在往年幾乎從(cong) 未遇到過”。

　　“一般來說，歐美外商都會(hui) 趕在聖誕節前，把明年一季度的訂單確定下來。所以，這次疫情政策優(you) 化，國內(nei) 企業(ye) 正好可以走出去，抓住最後的搶單機會(hui) 。”寧波市對外貿易服務中心有限公司稱。

　　過去3年的疫情，寧波上述外貿服務公司，很少帶企業(ye) 出去參展。而今，隨著防疫政策的優(you) 化，越來越多的國內(nei) 企業(ye) 正在出海搶占先機。

　　“從(cong) 今年中國品牌商品沙特智造展參展情況來看，企業(ye) 報名踴躍，感覺已經恢複到疫情前7-8成水平。”寧波市對外貿易服務中心有限公司表示。與(yu) 此同時，寧波米奧商務會(hui) 展有限公司也表示，本次2022年中國(阿聯酋)貿易博覽會(hui) 共計參展企業(ye) 1047家，展位數約1400個(ge) ，其中寧波參展企業(ye) 105家，展位141個(ge) ，“大概恢複到了疫情前的七成”。

　　“商務局相關(guan) 領導帶隊參加，再加上出去又有政府補助，企業(ye) 出去參展也就更有信心和動力。”寧波市對外貿易服務中心有限公司表示，之所以反響這麽(me) 好，一方麵，企業(ye) 出海搶單意向強烈；另一方麵，當地政府支持力度較大，譬如說，寧波地區出國參展企業(ye) ，以往展位費補貼最高不超過80%，今年調整為(wei) 最高補貼不超過90%；同時，寧波政府還對參展人員，每人補助數額不等的交通費，為(wei) 企業(ye) 實實在在減輕了壓力。

　　拜訪老客戶 開拓新市場

　　“疫情三年，很多企業(ye) 談生意，搶訂單，隻能通過線上參展、代參展等方式進行。比較而言，大家在線上參加展會(hui) ，一般都是持觀望的狀態，沒有投入太大的精力。所以，最終的效果不會(hui) 很好。”寧波米奧商務會(hui) 展有限公司對記者直言。

　　“有些產(chan) 品，通過線上展示也可以拿到訂單，但是，有些產(chan) 品很難通過語言來描述，需要客戶摸得著、聞得到、試用過，這樣才能拿到訂單。”寧波市對外貿易服務中心有限公司稱。

　　比如說，棉質材料和純棉材料，二者到底區別在哪裏，肯定需要通過手去摸過才能知道，語言無法表述清楚。所以，很多客戶參加重要展會(hui) ，都是帶著樣品、新產(chan) 品出去，直接跟客戶麵對麵談。

　　對企業(ye) 來說，走出去的目的很明確，就是尋找新訂單和新客戶。

　　寧波市對外貿易服務中心有限公司告訴記者，這次報名參加中國品牌商品沙特智造展的企業(ye) ，好幾個(ge) 客戶11月份就飛出去了。之所以早早出發，一方麵，可以先去其他地方拜訪老客戶；另一方麵，進行市場調查，為(wei) 參展做準備。

　　浙商紮堆參加2022年中國(阿聯酋)貿易博覽會(hui) 、中國品牌商品沙特智造展，不得不提及卡塔爾世界杯、中阿峰會(hui) 。

　　正在召開的2022年卡塔爾世界杯，“中國製造”靠實力火出圈，中國元素隨處可見；與(yu) 此同時，2022年12月9日，首屆中國與(yu) 阿拉伯國家峰會(hui) 在沙特召開，這是中阿關(guan) 係史上具有裏程碑意義(yi) 的大事，也將把中阿合作推到一個(ge) 全新高度。

　　寧波市對外貿易服務中心有限公司稱，在卡塔爾世界杯的賽場上，隨處可見的中國元素，再次向世界展示了中國製造的力量，這讓一些浙商們(men) 看到了商機，再加上首屆中國與(yu) 阿拉伯國家峰會(hui) 即將召開。多重因素疊加，使得很多浙商們(men) 認為(wei) ，中東(dong) 地區今後一定有巨大的商機。

　　值得注意的是，近日，義(yi) 烏(wu) 國際商貿城四區的義(yi) 特網絡科技有限公司通過“義(yi) 支付YiwuPay”收到了來自沙特阿拉伯客戶的跨境人民幣貨款，這標誌著小商品城旗下的第三方支付公司推出的首單人民幣跨境業(ye) 務成功落地。

　　小商品城上述負責人稱，中東(dong) 作為(wei) 當前義(yi) 烏(wu) 出口貿易最大的區域之一，加上即將召開的首屆中阿峰會(hui) ，中阿經貿往來將迎來新的“黃金時代”，義(yi) 烏(wu) 市場對阿貿易必將進入一個(ge) 新的曆史高度。下一步，小商品城將主動抓住這一重大利好，帶領全體(ti) 商城人凝聚共識、謀劃藍圖。