北京導遊老李通過直播一邊展示景區美景，一邊向粉絲(si) 講解曆史知識；新疆果農(nong) 買(mai) 吾蘭(lan) 江·塔衣爾的夢想是明年為(wei) 家鄉(xiang) 吐魯番賣出5000噸水果；四川女孩“聽月掌櫃”是一名漢服設計師，希望通過直播間讓更多人看到中國擁有3700多年曆史的傳(chuan) 統民族服飾……近日，《中國新主播2023》大賽決(jue) 賽落幕。在帶貨主播成為(wei) 互聯網營銷師新職業(ye) 的數年間，一批又一批非“科班出身”的普通人憑借著興(xing) 趣特長，在直播間成長蛻變，向著自己的職業(ye) 理想努力前進。

　　從(cong) 容的“微光”：五旬司機人生重啟

　　參加決(jue) 賽的選手中，年過50的李棟基最為(wei) 從(cong) 容，和一群年輕人PK，年齡反而成為(wei) 他區別於(yu) 其他主播的優(you) 勢標簽。“當你足夠努力，即使你年齡再大，也能從(cong) 容選擇自己的人生，‘內(nei) 卷’就無法襲擾你。”

　　李棟基是山東(dong) 人，當過汽車司機，開過工廠，快到退休的年紀，他喜歡上了曆史，在妻子的鼓勵下，考了一個(ge) 導遊證。

　　2022年春節後，北京下了一場特別大的雪，老李一時興(xing) 起，跑到一個(ge) 5A級景區的大雪地裏開了直播，一播就是六個(ge) 小時，漲粉破千。老李嚐到了直播的甜頭。

　　不久前，老李開始直播帶貨。在淘寶直播新主播扶植政策的幫助下，新人主播老李單場銷售額能達到20萬(wan) 以上。但是老李仍然很“摳”。不在5A級景區直播的時候，他用的就是一部一兩(liang) 千元的普通手機。為(wei) 了豐(feng) 富直播場景，它選了北京一些有特色的小公園，之後就買(mai) 年票，一年可以不限次數進園直播。

　　一切似乎都在往好的方向發展，但老李很快遇到了瓶頸。他的直播主打的是在景區開播，但北京的景區雖多，去掉一些不能直播的博物館，還有沒有網絡信號的景區，可以直播的景區大概隻有十幾個(ge) ，“你循環直播的話，如果內(nei) 容重複，就不能給新老朋友帶來什麽(me) 特別的驚喜。”

　　老李能想到的辦法就是變著法給粉絲(si) 講曆史文化知識，保持著每天至少閱讀一小時的習(xi) 慣。“真誠”是老李在直播中一貫堅持的，這也是他和粉絲(si) 互動的法寶。他和一些粉絲(si) 處成了朋友，在景區直播的時候遇到前來遊玩的粉絲(si) ，雙方會(hui) 寒暄幾句，就像多年未見的老友。

　　責任的“微光”：明年為(wei) 家鄉(xiang) 賣5000噸水果

　　在決(jue) 賽現場，有一個(ge) 特別的粉絲(si) 團，是來自新疆吐魯番鄉(xiang) 村的村民，支持的“偶像”買(mai) 吾蘭(lan) 江·塔衣爾，早已成為(wei) 十裏八鄉(xiang) 的“明星”。

　　大半年前，買(mai) 吾蘭(lan) 江·塔衣爾還是被水果滯銷問題困擾的普通果農(nong) 。2022年10月底，收葡萄幹的老板驟然減少，家裏三十多噸葡萄幹全部滯銷。這三十多噸葡萄幹是全家人的生計。

　　買(mai) 吾蘭(lan) 江·塔衣爾想到自己經常買(mai) 衣服鞋子的電商平台：“別人可以在上麵賣衣服，我也可以在上麵賣葡萄幹啊。”

　　他找了村裏的大學生幫他注冊(ce) 了淘寶店鋪，把葡萄幹上架銷售。後來他又覺得隻開店鋪不過癮，還不如開直播賣他家的葡萄幹。

　　開播第一天，直播間裏一個(ge) 粉絲(si) 都沒有，第十天開始，直播間粉絲(si) 爆發式增長，很快就有幾十萬(wan) 人觀看，“我不敢相信，喊我爸媽我老婆，快來看，幾十萬(wan) 人在看我！”

　　不到兩(liang) 個(ge) 月，他把家裏的三十多噸葡萄幹全賣完了，又開始幫村裏的鄰居賣。鄉(xiang) 、村兩(liang) 級的領導十分重視，不僅(jin) 為(wei) 他提供了直播的場地，還發動村裏的大學生去幫忙。到今年5月，他的直播間賣出去了300多噸瓜果、幹果。

　　在村民的鼓勵下，買(mai) 吾蘭(lan) 江·塔衣爾參加了《中國新主播2023》大賽，不過，他的參賽之路並不順利，有一個(ge) 無法回避的技術原因是，比賽中直播信號多次中斷，“吐魯番太熱了，有50多攝氏度，手機工作時間一長就過熱，不能播了。”

　　他在100強就被淘汰過，是導師楊天真讓他複活，“你要加油，我們(men) 是在支持新疆的果農(nong) 。”

　　他最近的夢想是，明年幫家鄉(xiang) 吐魯番賣出5000噸水果。

　　勵誌的“微光”：可以帶父母去北京了

　　曦妹兒(er) 姐弟是一對異姓姐弟，姐姐朱晨曦，弟弟張世才。

　　這對姐弟的老家在農(nong) 村，“年少時甚至體(ti) 會(hui) 過饑餓的感覺。”兄妹倆(lia) 早早輟學，十幾歲就外出謀生。姐姐在電子廠做過流水工，送過快遞，在藥店上過班，也做過網店客服。弟弟做過綠化工人，送過外賣和快遞，還做過一段時間的消防員。

　　姐姐做過最辛苦的工作是送快遞，那時候她十六七歲，要自己卸車。弟弟的綠化工人工作，就是在北京路邊修草坪、修剪綠化帶。在北京的那段時間，弟弟最大的夢想是：以後有出息了，要把農(nong) 村老家的父母帶到北京去看看天安門。

　　這個(ge) 夢想越來越近。

　　去年春節之前，他們(men) 還在不同的地方打工。春節回老家，在做直播的表哥希望他們(men) 能換個(ge) 工作方式，在直播間裏找找機會(hui) 。

　　姐姐先跟著表哥學習(xi) ，熟悉了直播的基本特點之後，拉著弟弟自己做賬號。弟弟的身高、外形條件俱佳，還會(hui) 唱歌，姐姐覺得不用在直播間簡直就是浪費。

　　姐弟倆(lia) 開播初期，姐姐在鏡頭前介紹產(chan) 品，靦腆的弟弟大多數時間就在後麵坐著，有時候天冷還裹著個(ge) 被子，一度被粉絲(si) 誤以為(wei) 是殘疾人。這讓姐弟倆(lia) 哭笑不得，隻能讓弟弟慢慢參與(yu) 更多互動。

　　前幾天，曦妹兒(er) 姐弟直播間的成交額超過10萬(wan) 元。姐姐能暢想的美好生活就是：“在直播間一邊唱歌一邊賣貨。”

　　讓更多人看到平凡的事業(ye)

　　隨著短視頻、直播帶貨等網絡營銷行業(ye) 的興(xing) 起，覆蓋用戶規模達到8億(yi) 以上，互聯網營銷從(cong) 業(ye) 人員數量快速增長。

　　2020年，人社部等部門發布了互聯網營銷師新職業(ye) 信息，其中，在“互聯網營銷師”職業(ye) 下增設“直播銷售員”工種，帶貨主播成為(wei) 正式工種，宣告“轉正”。2021年年底，這一新職業(ye) 的國家職業(ye) 技能標準出爐。值得關(guan) 注的是，“嚴(yan) 控質量”被寫(xie) 入互聯網營銷師國家職業(ye) 技能標準的職業(ye) 守則中。

　　吳宇航18歲時，到一個(ge) 縣級電視台做了夢想的主持人，一做就是11年。31歲，到了該穩定的年紀，他卻轉行做起了主播，在直播間分享香水。很多人問他，他也問自己：“做這件事的意義(yi) 是什麽(me) ？”

　　慢慢地，他找到了答案：“我讓千裏之外的遊子知道，聞到桂花香味的香水，會(hui) 想到家鄉(xiang) 的桂花，聞到檀木味的香水，會(hui) 想到爺爺奶奶給自己扇蒲扇的日子。”

　　嘉菲，原來是一名普通的服裝設計師，三年前一個(ge) 人獨自來到杭州做服裝主播。最開始每天隻有幾個(ge) 人在線，自己做中控，自己做運營，自己做客服，夏天四十多攝氏度的高溫穿羽絨服帶貨，冬天零攝氏度以下穿短袖給粉絲(si) 展示。最近一場直播，60萬(wan) 人為(wei) 她捧場。《中國新主播2023》決(jue) 賽，500萬(wan) 人見證了她獲得冠軍(jun) 的瞬間。

　　賽場之外，數百萬(wan) 的平凡人在直播間追夢。不久前，在重慶擺地攤賣燒烤的藤哥開了自己的直播間，一個(ge) 月就收獲了300萬(wan) 人次的圍觀，生意增長了十倍，他說，“我就是個(ge) 平凡人，隻是遇上了好的時代，讓更多人看到了我，成就了我平凡的事業(ye) 。”

　　阿裏巴巴最新財報顯示，過去一年，淘寶新增512萬(wan) 新商家，其中絕大多數是中小商家。最新數據顯示，今年6月，該平台達人主播同比增長139%，超過一萬(wan) 個(ge) 來自產(chan) 業(ye) 帶的中小商家開播。

　　文/北京青年報記者 陳斯