“去年年報顯示公司銷售模式以學術推廣為(wei) 主，銷售費用高達2.67億(yi) 。請問其中學術推廣會(hui) 用多少億(yi) ？”“如此高的銷售費用占比會(hui) 不會(hui) 成為(wei) 反腐重點對象？”

　　隨著醫藥反腐持續推進，醫藥企業(ye) 的高額銷售費用受到廣泛關(guan) 注，也成為(wei) 了高懸在企業(ye) 頭上的“達摩克裏斯之劍”。那麽(me) ，醫藥企業(ye) 的銷售費用中究竟有什麽(me) “貓膩”？最終去了哪？

　　一年花掉3200億(yi) 元

　　近40家上市醫藥企業(ye) 銷售費用占總營收比超50%

　　中新財經根據公開數據梳理，A股市場中醫療保健類企業(ye) 共有502家，剔除今年上市的5家，其餘(yu) 497家醫療企業(ye) 2022年花掉的銷售費用為(wei) 3248.91億(yi) 元，平均每家公司花費約6.54億(yi) 元，遠高於(yu) 整A股的平均銷售費用率。

　　在這些A股上市醫藥企業(ye) 中，近40家2022年的銷售費用占營收比重的50%以上。其中亞(ya) 虹醫藥、邁威生物、盟科藥業(ye) 銷售費用率超過100%。

　　而在40家待審核的IPO企業(ye) 中，津同仁、百神藥業(ye) 、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上。

　　從(cong) 銷售費用總金額來看，超過30億(yi) 的公司達到26家。其中，上海醫藥、複星醫藥、步長製藥、恒瑞醫藥、華東(dong) 醫藥的銷售費用位居前列，分別為(wei) 142.79億(yi) 元、91.71億(yi) 元、74.84億(yi) 元、73.48億(yi) 元、63.35億(yi) 元。

　　多家醫藥企業(ye) 財報顯示，在這些數十億(yi) 甚至上百億(yi) 的銷售費用中，占比最高的是“市場推廣費及維護費”、“市場、學術推廣費及谘詢費”等類似項目。

　　2022年11月，市場監管總局曾指出，隨著對商業(ye) 賄賂案件查處力度不斷加大，一些醫藥企業(ye) 采取更為(wei) 隱蔽、複雜的手段，為(wei) 其賄賂行為(wei) 披上“合法外衣”。而讚助科研經費、學術會(hui) 議費，就是不法利益輸送的手段之一。

　　一年1300餘(yu) 場會(hui) 議

　　多家醫藥企業(ye) 因銷售費用遭問詢

　　在醫藥反腐風暴下，廣譽遠、沃森生物、ST天聖、一品紅等多家醫藥企業(ye) 近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。

　　實際上，此前就有多家企業(ye) 因高額銷售費用收到監管函。

　　2022年，老牌中藥企業(ye) 廣譽遠收到上交所年報監管函，要求其說明在銷售人員人數未有較大變化的情況下，銷售費用與(yu) 營業(ye) 收入變動方向不一致的原因及合理性等。

　　廣譽遠2021年年報顯示，其銷售費用達7.82億(yi) 元，創曆史新高。相較2021年半年報時新增5.46億(yi) 元，且在全年營業(ye) 收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷售費用率為(wei) 91.57%，同比增加38.92個(ge) 百分點，遠高於(yu) 中藥行業(ye) 平均水平，而公司銷售人員人數同比未有較大變化。銷售費用的主要構成為(wei) 市場推廣費、廣告費和職工薪酬。

　　2023年5月，四環生物收到深交所年報問詢函，因其報告期內(nei) 廣告宣傳(chuan) 推廣費金額為(wei) 1.16億(yi) 元，在銷售費用中占比達到92.54%，被要求說明廣告宣傳(chuan) 推廣費的明細情況，以及公司是否存在為(wei) 他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

　　2023年6月，益佰製藥收到上交所年報監管函，被要求補充披露銷售費用前五大支付對象；學術推廣、營銷平台建設等市場費用主要核算內(nei) 容明細情況；銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關(guan) 聯方或其他利益相關(guan) 方等相關(guan) 信息。

　　益佰製藥年報顯示，公司2022年銷售費用 11.96 億(yi) 元，銷售費用率為(wei) 43.72%，處於(yu) 中藥行業(ye) 較高水平。銷售費用的主要構成為(wei) 學術推廣、營銷平台建設等市場費用，發生金額8.33億(yi) 元，占比為(wei) 69.65%。

　　益佰製藥在回複中披露，公司2022年通過線上、線下、線上與(yu) 線下相結合的方式，共開展學術會(hui) 、科室會(hui) 、內(nei) 訓會(hui) 等推廣會(hui) 議1300餘(yu) 場、線下累計參會(hui) 人數12萬(wan) 餘(yu) 人。其中，學術會(hui) (專(zhuan) 家、醫生等參與(yu) 的學術交流會(hui) 議)700 餘(yu) 場，科室會(hui) (醫藥代表與(yu) 醫生交流、介紹公司產(chan) 品相關(guan) 信息)600餘(yu) 場；內(nei) 訓會(hui) (銷售人員內(nei) 部培訓)80場。

　　值得一提的是，貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決(jue) 書(shu) 顯示，原益佰製藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監局醫療器械處副處長、藥品注冊(ce) 處處長羅某行賄100多萬(wan) 元。

　　爭(zheng) 議漩渦中的學術會(hui) 議：

　　學術回歸本質 也不應過度妖魔化

　　部分醫療學術會(hui) 議成為(wei) 企業(ye) 不法利益輸送的外衣，也讓學術會(hui) 議本身陷入爭(zheng) 議。近期，部分學術會(hui) 議宣布暫停或延期舉(ju) 辦，也引發了社會(hui) 關(guan) 注。

　　此前，有專(zhuan) 家向媒體(ti) 表示，學術會(hui) 議是除醫療機構和醫藥企業(ye) 之外的另一大調查重點，且由於(yu) “紅線”和“越界”的行為(wei) 判定標準還不明確，相關(guan) 學術會(hui) 議的組織者和擬參與(yu) 者都不能保證沒有任何風險，自然就想著不要在這段時間“拋頭露麵”了。讚助會(hui) 議的企業(ye) 或基金會(hui) 也會(hui) 開始退縮，所以就出現了延期現象。

　　15日，國家衛健委發布全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作有關(guan) 問答。其中提及，注意到了媒體(ti) 反映一些學術會(hui) 議在醫藥領域反腐的形勢下宣布暫停、延期，同時也了解到一些學術會(hui) 議正常進行、未受影響。

　　答問指出，醫藥行業(ye) 的學術會(hui) 議是學術交流、經驗分享、促進醫藥技術進步和創新發展的重要平台，按照國家有關(guan) 規定，規範開展的學術會(hui) 議和正常醫學活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學術會(hui) 議的名頭，進行違法違規利益輸送，或者違規將學術會(hui) 議讚助費私分的不法行為(wei) 。

　　在力度空前的醫藥反腐背景下，外界期盼醫療學術會(hui) 議正本清源，回歸學術的本質與(yu) 初心；醫藥企業(ye) 擺脫銷售費用的沉重負擔，回歸創新能力和產(chan) 品力的良性競爭(zheng) 。(左雨晴)