“花西子事件”後，眾(zhong) 多老牌國貨在互聯網上翻紅了。有人說這次潑天富貴終於(yu) 輪到老牌國貨了，有人說李佳琦手裏漏點流量就可以養(yang) 活一個(ge) 國貨品牌，也有人說，國貨品牌終於(yu) 開始商戰了。

　　確實熱鬧。各老牌國貨登上熱搜，蜂花、蓮花、鴻星爾克等紛紛推出79元的產(chan) 品套組，鬱美淨連夜在抖音注冊(ce) 並發布短視頻，看上去，確實像在“商戰”。但網友漸漸發現，這場“商戰”實則是老牌國貨們(men) 的抱團取暖，熱鬧的喜劇情節下，隱藏的是老牌國貨們(men) 的艱辛和堅守。

　　“蹭熱度”網上翻紅

　　9月9日，李佳琦在直播間帶貨國貨美妝品牌花西子眉筆時，遭網友質疑眉筆漲價(jia) ，李佳琦懟網友言論“翻車”，花西子也因此事件陷入風波。

　　9月11日， 蜂花率先推出“79元產(chan) 品套裝”，並憑借“79元能在蜂花這裏買(mai) 到什麽(me) ”等相關(guan) 視頻、互動，獲得了大量關(guan) 注。第三方平台數據顯示，9月11日之後，蜂花近95小時超長直播，新增粉絲(si) 276萬(wan) 人，單場直播銷售額超2500萬(wan) 元，銷量超過25萬(wan) 單。網友們(men) 笑稱：“潑天富貴終於(yu) 輪到老牌國貨了。”

　　但蜂花這波“蹭熱度”沒有僅(jin) 限於(yu) 自家品牌，而是主動呼籲網友關(guan) 注其他國貨品牌。蜂花在自家賣斷貨之後，開始在直播間賣起鴻星爾克的鞋，而鴻星爾克除了在直播間上架多款79元的商品外，還與(yu) 蜂花、蜜雪冰城、白象、南方黑芝麻糊、衛龍等10餘(yu) 家國貨品牌聯動，進行現場連線、花樣頗多：在直播間用蜂花洗頭、喝蜜雪冰城和匯源果汁、泡白象方便麵……網友們(men) 一邊看熱鬧一邊下單，其樂(le) 融融。

　　同時，不少老牌國貨的發家史、“遭遇戰”故事也在互聯網湧現。其中，蓮花味精被一句謠言“毀掉”的故事更是激發了消費者的愛國情懷。曾經觀眾(zhong) 隻有個(ge) 位數的蓮花味精直播間，現在同時在線人數高達兩(liang) 萬(wan) ，不斷與(yu) 其他老牌國貨品牌進行連線。網友在評論區調侃：“79元的味精？怕是要吃到下輩子。”而護膚品牌精心、兒(er) 童霜品牌鬱美淨、湖北日化品牌活力28等，也湧入“賽道”。9月13日，鬱美淨連夜在社交平台注冊(ce) 賬號，收獲了首天直播銷售額破百萬(wan) 的好成績，並在3天內(nei) 吸粉超122萬(wan) ；同日，靠3位大叔主播圈粉無數的日化品牌“活力28”也備受關(guan) 注，4天12場帶貨直播，銷售總額超1400萬(wan) 元。

　　情懷+產(chan) 品 主打物美價(jia) 廉

　　或許從(cong) 一開始，這些國貨品牌也沒想到“商戰”這麽(me) 富有戲劇性。消費者也是大開眼界：“你大爺還是你大爺，這些老牌國貨玩兒(er) 起營銷來也是招招新奇。”

　　此次“商戰”，跟不上時代潮流的另類直播著實讓消費者動容。比如，活力28直播間裏，幾名手足無措的中老年人，邊學直播規則邊賣老牌國貨；鬱美淨的直播間裏，“44歲老年人終於(yu) 通網”“主播是連夜招的”以及“天津伯伯董事長”無疑塑造了一個(ge) 親(qin) 民且穩重踏實的品牌形象；洗滌品牌白貓聽取網友建議，直播間幹脆放一隻白貓鎮場，即便如此，幾萬(wan) 人依舊看得津津有味。

　　而廣大消費者與(yu) 日俱增的國貨情懷，則為(wei) 此次“商戰”更增高光。據《國潮品牌年輕消費洞察報告》顯示，“國潮”已上升為(wei) 一股主流的消費熱潮和風尚。對比10年前，國潮熱度增長超5倍，78.5%的消費者更偏好選擇中國品牌。而在國潮消費中，“90後”、“00後”成為(wei) 絕對主力，貢獻了74%的國潮消費。

　　當然，僅(jin) 有營銷手段和愛國情懷，不足以支撐這些老牌國貨走到今天。“能活下來”“還活著”的這些老牌國貨，無一例外具備優(you) 秀的產(chan) 品競爭(zheng) 力。蜂花，不請代言人、不鋪天蓋地打廣告，哪怕僅(jin) 是樸素的包裝，也撼動不了蜂花在洗護市場的國貨大牌地位。天眼查數據顯示，蜂花成立38年無處罰記錄，近年來，蜂花多次因“實惠好用”在小紅書(shu) 、微博等上熱搜。

　　9月17日，活力28成都代工廠發現商品標錯價(jia) 格，發聲明為(wei) 23萬(wan) 單洗衣粉退差價(jia) 。爆火之時沒有忘記誠信經營，這份堅守不僅(jin) 是品牌的底線，更是眾(zhong) 多國貨品牌能在國外資本圍剿下支撐至今的關(guan) 鍵所在。

　　細水長流才是真

　　老牌國貨憑借熱點營銷翻紅，收獲了流量和銷量，消費者們(men) 感到欣慰的同時，也在擔心品牌沒有熱點和流量加持，究竟可以走多遠。比如活力28，產(chan) 品直播間熱鬧的背後，是品牌(湖北活力集團)麵臨(lin) 破產(chan) 的殘酷現實。

　　品牌需要長紅，如果營銷，如何用穩定的品質留住用戶，是每一個(ge) 國貨品牌都需要思考的問題。業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，企業(ye) 發展的價(jia) 值在於(yu) 產(chan) 品品質，營銷熱點這種偶然事件的作用是短暫的。國貨品牌想要獲得高光，想要真正崛起，還需品牌自身跟隨消費趨勢的同時，在產(chan) 品品質、設計、理念及品牌文化這些基本功上多花心思。

　　鬱美淨董事長、總經理史濱曾表示，在注意力經濟時代，營銷對品牌發展固然非常重要，但企業(ye) 和品牌的根基還得是產(chan) 品自身，國貨品牌要不斷提升產(chan) 品品質，以安全、質量和真正的用戶口碑為(wei) 基礎，講好中國品牌新故事，這才能持續鍛造企業(ye) 自己的核心競爭(zheng) 力。

　　以本次國貨品牌“商戰”為(wei) 例，可以預見的是，如果各品牌混戰、亂(luan) 戰，則會(hui) 引起消費者反感，對品牌造成不利影響。“抱團商戰”是一次成功的嚐試和營銷，但未必下次仍舊有用。

　　當然，營銷和渠道對品牌而言是不可忽視的。在抖音、小紅書(shu) 上，許多博主致力將國貨品牌推薦到國外市場，在他們(men) 的努力下，不少曆史悠久、物美價(jia) 廉的國貨，已走出國門成為(wei) 搶手貨，但在國內(nei) ，這些品牌卻成為(wei) “沉默的國貨之光”。所以，國貨品牌要順應時代發展，研究、迎合用戶習(xi) 慣的變化，堅持品質的同時，還要“武裝思想”，要學會(hui) 用互聯網思維來增強品牌競爭(zheng) 力，增加品牌銷量，獲取品牌長紅的底氣。

　　徐瀟(來源：工人日報)