“隨便拍，沒事！”8月13日，來自河北邯鄲的王麗(li) 娜走進南通家紡市場，看到琳琅滿目的“四件套”，忍不住拿出手機拍照發朋友圈。本地好友正要製止時，店主瞿鋒華卻大方示意“不要緊”。

　　家紡是南通傳(chuan) 統優(you) 勢產(chan) 業(ye) ，南通“四件套”交易額占全國市場半壁江山。但長期以來，南通家紡市場有一條不成文的規定——禁止拍照。

　　理由很簡單，家紡產(chan) 品門檻低，花型等外觀設計就是核心競爭(zheng) 力。“保密”工作做不好，極易遭到抄襲模仿。但如今，商家非但不懼拍照，還主動邀過往顧客、網紅達人走過路過拍幾張，他們(men) 自己也都大大方方把“四件套”的高清大圖發上網。

　　南通家紡市場為(wei) 何不再怕拍照？

　　一個(ge) 主播年帶貨4000萬(wan)

　　“南通家紡名聲在外，走過路過，怎能錯過！”王麗(li) 娜跟本地朋友驅車駛向南通家紡市場，入口前是雙向四車道大馬路，但幾乎每個(ge) 路口都“堵”著，一派車水馬龍。

　　南通市通州區川薑鎮與(yu) 海門區三星鎮，兩(liang) 地交界方圓約50平方公裏的區域，經過40多年發展，形成兩(liang) 大“超級市場”——南通家紡城和疊石橋國際家紡城，入駐家紡企業(ye) 超4000家、商戶1萬(wan) 多戶，市場從(cong) 業(ye) 人員40多萬(wan) ，每天包裹量近240萬(wan) 件，去年兩(liang) 大市場成交額超2300億(yi) 元。

　　“不能拍照是‘老黃曆’了，就算顧客不拍照，我自己也要把照片發到網上去。”瞿鋒華打開手機，登錄淘寶、天貓的家紡電商平台，他經營的萊福仕家紡品牌上千款產(chan) 品都能在網店找到。大件的床品四件套，一個(ge) 款式五六種顏色，實體(ti) 店空間有限，不可能全都擺出來展示，而網店不受限製，想擺多少都行。

　　同一條街的一棟高標準廠房內(nei) ，雲(yun) 尚找家紡公司後台工作人員張佳怡坐在電腦前，將家紡企業(ye) 發來的最新產(chan) 品樣圖和信息“打包”上傳(chuan) 至網站和APP平台擺樣。“七八個(ge) 同事專(zhuan) 門負責上網擺樣，每人每天要上傳(chuan) 200多條新品信息。”張佳怡介紹，“找家紡”2019年上線以來，已注冊(ce) 家紡產(chan) 業(ye) 上遊用戶1萬(wan) 多個(ge) 、下遊用戶40多萬(wan) 個(ge) ，為(wei) 南通家紡市場90%以上企業(ye) 提供在線擺樣、批發銷售服務，目前在線展示各類家紡產(chan) 品400多萬(wan) 件。

　　如今，南通的家紡產(chan) 品幾乎都能在網上找到“賣家秀”。“現在下單，八折優(you) 惠！”“最後100條，倒計時3，2，1，上鏈接！”……8月15日下午1點多，疊石橋家紡電商中心內(nei) ，江蘇黛恒家居科技公司的7間直播間進入“帶貨時間”。“實體(ti) 店一年的客流量，抵不上網上一天的訪客量。”公司副總經理龔雲(yun) 濤告訴記者，黛恒家居早在2010年就轉戰線上市場，去年“雙11”期間，公司抖音平台每場直播引流都超過10萬(wan) 人次。

　　互聯網時代，流量就是生產(chan) 力。“一個(ge) 高產(chan) 主播，一年至少可以帶貨4000萬(wan) 元。”龔雲(yun) 濤透露，黛恒家居去年9月上新一款棉被產(chan) 品，3個(ge) 月內(nei) ，通過直播帶貨賣出40多萬(wan) 條，高峰時一場直播就賣出1萬(wan) 多條。公司預計今年直播板塊銷售將首次超過傳(chuan) 統電商板塊。

　　南通市電子商務商會(hui) 統計顯示，兩(liang) 大家紡市場的抖音、快手等直播平台去年銷售額達300億(yi) 元，較上一年增長50%。

　　“以前是人找貨，現在是貨找人。”金太陽紡織科技公司管理中心總監沈健東(dong) 認為(wei) ，基於(yu) 大數據、算法自動匹配的直播帶貨能夠精準推流，實現更加扁平化的交易模式。南通家紡產(chan) 業(ye) 起步早，規模大，占有成本和供應鏈等優(you) 勢，擁有發展直播電商的優(you) 良“土壤”。

　　“直播電商將成為(wei) 南通家紡市場轉型發展的下一個(ge) ‘風口’。”通州區委常委、川薑鎮黨(dang) 委書(shu) 記王瑜彬介紹，當地正加快研究製定《家紡南通直播電商產(chan) 業(ye) 發展實施意見》，促進重點企業(ye) 與(yu) 頭部電商平台、優(you) 質主播合作，助力新業(ye) 態高質量發展。

　　3天撤掉侵權鏈接

　　南通家紡借助網絡空間打開更加廣闊的市場，但花型外觀等產(chan) 品信息暴露無遺，更容易被侵權。5月底，各地商家都在為(wei) 即將到來的“618”電商購物節預熱，南通某家紡企業(ye) 老板黃亮卻心急如焚。“我們(men) 賣得最火的一款夏被被抄襲了。”黃亮在各大電商平台均發現了侵權鏈接。為(wei) 了“618”熱賣，企業(ye) 已投入上百萬(wan) 元用於(yu) 產(chan) 品宣傳(chuan) 推廣，如果不能及時製止侵權行為(wei) ，銷量將大受影響。

　　時間倒回上世紀90年代。1996年，南通翔升貿易公司入駐川薑市場，因花型設計新穎時尚，產(chan) 品上市後立馬被搶購一空，其他商家跟風抄襲，“山寨”“盜版”亂(luan) 象叢(cong) 生，市場內(nei) 矛盾糾紛愈演愈烈。川薑鎮政府意識到，如果不對版權專(zhuan) 利加以保護，必定不利於(yu) 家紡產(chan) 業(ye) 長遠健康發展。1997年，南通家紡城成立全國首家基層版權管理辦公室，正式打響了版權保衛戰。

　　“我們(men) 是南通家紡快維中心，有人投訴你們(men) 侵權。”南通（家紡）知識產(chan) 權快速維權中心執法人員楊利華向涉嫌侵權方亮出執法證。近日，南通家紡城企業(ye) 方姿帛布藝舉(ju) 報，金五路某庫房內(nei) 有抄襲其花型的仿冒品。當天，執法人員趕往現場，經比對權利人出具的版權證書(shu) ，確認倉(cang) 庫內(nei) 12款產(chan) 品花型為(wei) 原樣複製，就地封存。

　　“有官方認證，再也不怕有人抄襲！”方姿帛布藝等擁有原創能力的家紡企業(ye) 底氣十足。2008年，知識產(chan) 權巡回審判法庭落戶南通家紡城；2013年，中國南通（家紡）知識產(chan) 權快速維權中心經國家知識產(chan) 權局批準成立；去年，快維中心成為(wei) 全國首批國家專(zhuan) 利評價(jia) 報告預審試點。南通家紡現已形成“行政處罰、民事調解、司法介入”三位一體(ti) 的版權保護體(ti) 係，所有門類家紡產(chan) 品版權登記、專(zhuan) 利授權7個(ge) 工作日內(nei) 辦結。截至7月中旬，快維中心累計登記作品8萬(wan) 餘(yu) 件，授權外觀設計專(zhuan) 利2萬(wan) 餘(yu) 件。

　　正因為(wei) 有強大的後盾，黃亮果斷啟動維權程序：委托律師、公證部門取證，攜帶版權證書(shu) 到快維中心開具侵權認定，同時向法院提起訴訟，快維中心聯合法院發起線上投訴，不到3天時間，電商平台侵權鏈接紛紛下架，實現快速止損。

　　“版權保護是南通家紡高質量發展的生命線。”南通國際家紡園區黨(dang) 工委副書(shu) 記、管委會(hui) 主任錢鎖梅說，現在侵權案多發生在外地，對快速維權提出了更高要求。聚焦“互聯網+版權”新模式，當地將打造版權線上交易平台，加快促進版權成果轉化運用。今年，快維中心已攜手溫州、紹興(xing) 柯橋、海寧等地的家紡家居知識產(chan) 權保護部門，簽訂長三角紡織產(chan) 業(ye) 知識產(chan) 權快速協同保護合作協議，一旦出現侵權行為(wei) ，將跨區協同打擊。

　　每小時誕生15件新品

　　“百萬(wan) 不算富，千萬(wan) 才起步”，南通家紡就像一個(ge) 造富夢工廠，每年吸引數萬(wan) 人湧入。但如何保持旺盛活力，實現基業(ye) 長青？家紡市場的生產(chan) 、銷售、設計人員給出了共同的答案——創新。

　　8月14日，南通家紡城內(nei) ，三威家紡設計總監帥緯在電腦前忙碌地修改畫稿，辦公桌上鋪滿各種手繪圖紙，他胸口的白襯衫被汗水沁濕了一片。“每天一睜眼就是截稿日！”帥緯告訴記者，公司為(wei) 市場內(nei) 500多家家紡企業(ye) 提供花型、外觀、包裝設計，去年獲得外觀專(zhuan) 利289個(ge) ，登記版權超過1000個(ge) 。2003年，帥緯的工作室僅(jin) 有3人，現在增至34人。

　　不創新不行，創新慢了也不行。“得保證每周都有新品推出。”龔雲(yun) 濤說，直播帶貨加速產(chan) 品新陳代謝和變現周期，一款家紡品壽命短則數天、長則兩(liang) 三月，沒有豐(feng) 富的新品迎合快節奏的網絡消費市場，家紡企業(ye) 將很難活下去。公司今年為(wei) 推出夏季新品，搜集購買(mai) 花型設計1000多款，最後從(cong) 中優(you) 選100多個(ge) 量產(chan) ，全年設計投入約200萬(wan) 元。

　　平均每小時誕生15件新品——這是南通家紡市場的創新研發速度。以前，南通家紡企業(ye) 喜歡花大價(jia) 錢請明星代言，現在紛紛將明星代言費轉投創新研發。兩(liang) 大家紡市場目前集聚了金太陽、嘉宇斯、東(dong) 帝興(xing) 、豪申等麵料研發設計龍頭企業(ye) ，雲(yun) 集各類家紡研發設計機構200多家、研發設計師逾萬(wan) 名，90%規上家紡企業(ye) 擁有研發團隊或設計室，每年推出超2萬(wan) 件設計作品。

　　畫稿相當於(yu) 花型設計的概念圖，全國目前約70%家紡企業(ye) 所用畫稿源自南通。“今年畫稿交易會(hui) 開放報名了嗎？”最近，川薑鎮不斷接到國內(nei) 外家紡品牌企業(ye) 和設計師打來的谘詢電話，表達參會(hui) 意願。南通家紡市場“張謇杯”中國家用紡織品產(chan) 品設計大賽、中國(川薑)家紡畫稿交易會(hui) 、“國際家紡時尚周”等品牌活動，每年吸引國內(nei) 外2000多家家紡頂尖品牌企業(ye) 、設計公司參展，帶來40餘(yu) 萬(wan) 幅代表最新潮流趨勢的設計畫稿。南通家紡也從(cong) 賣“四件套”升級為(wei) “賣創新”“賣設計”“賣會(hui) 展”，成為(wei) 行業(ye) 創新策源地和潮流風向標，切換“賽道”提升了核心競爭(zheng) 力。

　　“明年我們(men) 的原創畫稿也要擺上交易會(hui) 。”黛恒家居醞釀籌建自己的產(chan) 品研發設計室，計劃牽手國內(nei) 知名動漫IP，推出聯名款產(chan) 品。金太陽公司計劃11月開業(ye) 家紡直播生態中心，總投資約8億(yi) 元，占地145畝(mu) ，全麵布局直播電商產(chan) 業(ye) 。“不能當主播的設計師不是合格的家紡老板！”帥緯開始運營抖音直播間，為(wei) 自己設計的高端潮牌帶貨……南通家紡市場裏，每個(ge) 人都在朝著“小目標”努力奮進。

　　記者手記:

　　擁抱互聯網續寫(xie) “衣被天下”

　　南通家紡市場誕生於(yu) 改革開放大潮。“白天當老板，晚上睡地板”“肩扛兩(liang) 大包，全國各地跑”……這是第一代家紡人艱辛創業(ye) 的真實寫(xie) 照。

　　從(cong) 提籃叫賣的地攤市場到國際知名產(chan) 業(ye) 園區，南通“四件套”成為(wei) 人們(men) 生活不可或缺的必需品，也成就了一個(ge) 區域優(you) 勢支柱產(chan) 業(ye) 。數據顯示，南通家紡床品年產(chan) 超12億(yi) 件，全國市場占有率超過50%，各類家紡品遠銷150多個(ge) 國家和地區。

　　一個(ge) “小插曲”讓人見識了南通家紡的硬實力——今年4月，受疫情影響，南通市海門區三星鎮部分地區被劃為(wei) 管控區，家紡交易、快遞發貨全部終止。封閉的20多天裏，最先“耐不住寂寞”的不是當地居民，而是全國網友：“為(wei) 啥買(mai) 不到‘四件套’！”

　　如今，互聯網打破了傳(chuan) 統家紡的售賣格局，電商直播顛覆了習(xi) 以為(wei) 常的商業(ye) 邏輯。家紡老板們(men) 意識到，與(yu) 其小心謹慎“禁止拍照”，不如大膽主動擁抱互聯網，以創新作為(wei) 應對市場的各種不確定性，以更加開放的姿態迎接新經濟浪潮。

　　傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 攀登“雲(yun) 端”，政府部門需要搭把“梯子”。南通家紡從(cong) “怕拍照”到“不懼拍”再到“歡迎拍”，底氣源於(yu) 版權保護不斷加碼，產(chan) 品創新不斷提速，營商環境不斷改善。放眼未來，南通家紡依然會(hui) 遇到各種可預見和不可預見的困難和挑戰，政府應以更加周到的法治保障、更加健全的基礎配套，助力企業(ye) 更有底氣走向“雲(yun) 端”、走向世界。

　　清末“實業(ye) 救國”浪潮中，愛國企業(ye) 家張謇籌辦“大生紗廠”。開工投產(chan) 之日，其師翁同龢送來一副對聯——“樞機之發動乎天地，衣被所及遍我東(dong) 南”。擁抱互聯網，投身新經濟，南通家紡正換個(ge) 姿勢領跑，書(shu) 寫(xie) “衣被天下”的時代新篇。