4月18日，杭州某機械電子有限公司總經理許雲(yun) 龍還在廣交會(hui) 現場積極獲取更多資源和信息，兩(liang) 天前對接的阿根廷新客商已在該公司的杭州桐廬廠區對設備、技術和管理進行實地考察。

　　“該客商對公司的生產(chan) 能力和技術水平很滿意，目前已將相關(guan) 零件設計圖發來定製。此外，這幾日也收獲了來自亞(ya) 洲、歐洲、南美洲等外貿市場的多個(ge) 國家和地區采購商的詳細谘詢。”許雲(yun) 龍介紹，這得益於(yu) 過去幾年在桐廬良好的營商環境下，公司不斷加強新產(chan) 品研發和擴大市場布局，進一步提升了外貿競爭(zheng) 力。“這次廣交會(hui) 是疫情後規模最大的一屆，我們(men) 連續參加機電和五金化工產(chan) 品、輕工業(ye) 產(chan) 品兩(liang) 期展會(hui) ，大家合作交流的願望都比以往更為(wei) 迫切，也讓我們(men) 對今年的外貿市場充滿期待與(yu) 信心。”

　　與(yu) 許雲(yun) 龍一樣，更多桐廬外貿企業(ye) 對拓展版圖的信心還來自於(yu) 當地政府的大力支持。

　　本次廣交會(hui) 上，56家桐廬外貿企業(ye) “組團”亮相，展現“桐廬製造”。如今，積極參展抓先機已成全縣共識。此前，桐廬縣商務局就做好廣泛動員組織，高效提供展會(hui) 組團、外聯等服務，臨(lin) 出發前又進行“充分備戰”——組織參展企業(ye) 舉(ju) 辦行前會(hui) ，為(wei) 企業(ye) 在出入境、參展等方麵答疑解惑。

　　在桐廬，以針織、製筆等為(wei) 代表的塊狀經濟企業(ye) 有2000餘(yu) 家，占全縣工業(ye) 企業(ye) 總數的近一半，很多產(chan) 品銷售給歐美市場，一直是桐廬外貿的“主力軍(jun) ”之一。“麵對東(dong) 南亞(ya) 製造業(ye) 崛起，疊加三年疫情影響，傳(chuan) 統塊狀經濟企業(ye) 下行壓力較大，為(wei) 此，我們(men) 有針對性地組織這些企業(ye) 積極走出去。”桐廬縣商務局總經濟師陳峰介紹，搶訂單，搶的是信心和機遇，外貿企業(ye) 隻有積極“走出去”，放眼世界、放大格局，主動參與(yu) 全球供應鏈重構，才能贏得優(you) 勢、贏得主動。

　　作為(wei) 香港展的“老客”，桐廬某文具禮品有限公司總經理汪念早早準備，有的放矢地帶上品種豐(feng) 富的“看家產(chan) 品”，並在包裝上進行了差異化設計。“借助香港展，今年，我們(men) 在市場上有新目標，中東(dong) 、非洲、南美以及‘一帶一路’市場，都成為(wei) 開拓的對象。”汪念表示，不僅(jin) 如此，企業(ye) 還對出海團隊進行了優(you) 化，“以前，一個(ge) 人服務一個(ge) 客戶，現在起碼三個(ge) 人服務一個(ge) 客戶，流程更精細和完善。”

　　此次香港展有13家企業(ye) 參加香港禮品及贈品展，5家企業(ye) 參加香港環球資源品質生活時尚產(chan) 品展，同樣也是桐廬縣商務局聯動企業(ye) 組團出海“出征”，主動出擊開拓國際市場。

　　2023年以來，桐廬縣商務局聯合各展會(hui) 機構，聯動屬地和行業(ye) 協會(hui) 聯盟，組織動員企業(ye) 積極走出去，深入實施三大專(zhuan) 項行動。其中，就包括“百企千人拓市場”專(zhuan) 項行動。2023年一季度，桐廬縣實現貨物出口預計約37億(yi) 元，同比增長46%左右，並呈現逐月向好態勢。值得一提的是，1月至2月出口同比增長43.8%，增速位列杭州市第一。

　　“一次見麵勝過千封郵件，企業(ye) 走出去見客戶、抓訂單、尋商機的需求很強烈。”陳峰說，香港幾個(ge) 重點展會(hui) 有著豐(feng) 富的海外采購商資源，可進一步發揮“超級聯係人”作用，助力桐廬傳(chuan) 統塊狀經濟企業(ye) 搶訂單拓市場。截至目前，桐廬出境參展企業(ye) 30餘(yu) 家次，其中組團3個(ge) 赴美國拉斯維加斯國際時裝麵料展、日本東(dong) 京國際禮品及消費品展、德國法蘭(lan) 克福國際春季消費品展等國際展會(hui) 參展。

　　“我們(men) 將聚焦外貿主體(ti) 拓市場拓渠道，推動企業(ye) 應出盡出、應展盡展，全年計劃組織100家次以上企業(ye) 、累計1000人次以上外出參展參會(hui) ，推動全縣外貿高質量發展。”桐廬縣商務局局長雷會(hui) 鑫表示。