在近日召開的2022抖音電商生態大會(hui) 上，童裝頭部品牌巴拉巴拉榮獲“2022抖音電商生態大會(hui) 年度品牌”獎。自2020年首次雲(yun) 逛街直播至今，巴拉巴拉在抖音電商高速發展，2021年業(ye) 績同比增長1737%，今年一季度同比增長290%。

　　直播電商成為(wei) 童裝行業(ye) 新的增長點。近年來，眾(zhong) 多中小童裝品牌、童裝工廠，甚至童裝店走進直播間，開啟“雲(yun) 賣貨”。6月16日晚，記者打開抖音直播間，搜索童裝，觀看了人氣比較靠前的悠悠童話童裝、叮當貓兒(er) 童旗艦店、麥麥秋童裝幾個(ge) 直播間，發現上架的服裝大部分很快被搶購一空。

　　在悠悠童話童裝直播間，主理人大東(dong) 一邊介紹童裝款式，一邊和工作人員確認退貨險是否都買(mai) 好了。大東(dong) 既是老板也是主播，他用一年半的時間，實現了從(cong) 零到300萬(wan) 粉絲(si) 的突破。

　　業(ye) 內(nei) 資深人士老金告訴記者，近兩(liang) 年來，在服裝行業(ye) 中童裝的增長態勢相對好些，有人認為(wei) 童裝是服裝業(ye) “最後一塊掘金地”，但事實上童裝並不好做。童裝分類細，分類維度就有好幾個(ge) 。按照時間階段來看，有孕嬰用品、幼兒(er) 、小童、中童和大童；按照功能來看，分內(nei) 著服、打底服、外衣、棉服等；按照風格來看，有漢服、英倫(lun) 風、淑女風、運動風、潮牌等。

　　“國內(nei) 幾乎沒有做全品類童裝的企業(ye) ，做太多品類太難。”老金說，不同童裝的銷售渠道完全不同，要做全品類很難把控。近年來，傳(chuan) 統市場上童裝生意不景氣，直播間為(wei) 童裝企業(ye) 開辟了新路徑，賣貨量可觀。

　　數據也印證了老金的說法。一邊是傳(chuan) 統童裝市場已趨飽和。天眼查數據顯示，目前我國兒(er) 童服裝相關(guan) 企業(ye) 有48.8萬(wan) 家。近十幾年，運動品牌安踏、361°、李寧以及阿迪達斯、耐克等紛紛延伸童裝板塊，或新增童裝業(ye) 務，或打造獨立的童裝品牌，童裝行業(ye) 競爭(zheng) 已白熱化。另一邊則是高速增長的童裝直播間銷量，數據顯示，2021年我國母嬰電商行業(ye) 交易規模突破萬(wan) 億(yi) 元。

　　越來越多的童裝品牌和企業(ye) 開始走進直播間，希望借助新模式開啟新未來。然而，即使在直播的風口之下，直播間也並非都能賺得盆滿缽滿，童裝企業(ye) 要做好直播需要下些真功夫。

　　身處直播間的大東(dong) 深有感觸。他說，做直播帶貨拚的還是產(chan) 品，產(chan) 品才是最大的競爭(zheng) 力。因此，悠悠童話童裝從(cong) 一開始就組建了自己的供應鏈團隊、設計團隊，投資了麵料供應商和快遞公司。盡管每一項都非常燒錢，而且短時間內(nei) 看不到回報，但如果成功了，這一切都是公司未來的核心競爭(zheng) 力。

　　“直播對供應鏈、渠道和服務的要求更高。”浙江織裏鎮一家童裝企業(ye) 老板告訴記者，直播銷量一旦放大，如果供應鏈沒有深度和厚度，接不住單，就隻能斷播，而且直播間款式多、更新快，對設計研發能力和生產(chan) 能力都有較高要求。以前很多實體(ti) 店是不退換貨的，但現在直播間大多都7天包退換貨，對服務要求也更高了。

　　看好直播的老金也參與(yu) 了一些直播基地的工作。他說，開始以為(wei) 自己十分熟悉童裝行業(ye) ，工作應該很輕鬆，沒想到會(hui) 這麽(me) 辛苦。直播對內(nei) 容、文案、營銷策劃、創意的要求很高，對電商後台運營的要求也高。可以說，直播是童裝新的增長空間，也是適合年輕人的創業(ye) 熱土。他認為(wei) ，銷售渠道還是要線上線下相結合，而且直播銷售渠道要同時麵向企業(ye) 用戶商家和個(ge) 人用戶端，僅(jin) 靠個(ge) 人用戶端很難做大。

　　新生代父母的增加也對童裝直播提出了新要求。對外經濟貿易大學國家對外開放研究院副教授盧福永告訴記者，新生代父母對童裝的需求更加多元，如對知名度、時尚度、專(zhuan) 業(ye) 度等方麵的要求增加。嬰幼兒(er) 服裝的市場需求及占比提升，對童裝行業(ye) 的供給端創新帶來較大考驗。

　　盧福永判斷，童裝細分賽道的主攻方向之一是專(zhuan) 業(ye) 性，在設計端具有較強實力的企業(ye) ，在市場端又具有良好的敏感性，並具有相對穩定的銷售渠道，可能會(hui) 占得先機。此外，童裝的安全性是品牌興(xing) 衰的關(guan) 鍵，企業(ye) 應高度重視，堅持標準化生產(chan) 和全流程監控。 （經濟日報記者 劉 瑾）