發展電商，租賃土地種植青稞小麥。

斑玖彭措經營的絨布·東(dong) 古客棧。受訪者供圖

　　連續參與(yu) 村級電商服務中心的培訓，組織村裏的鍋莊舞蹈隊排練，馬不停蹄帶隊前往成都錄製藏曆新年節目……這是返鄉(xiang) 創業(ye) 、創立絨布·東(dong) 古客棧和甘孜州東(dong) 古電子商務有限公司的斑玖彭措最近的行程，緊湊忙碌。稍有空暇，他還得接幾通訂房電話，在網上各平台查看客人的評論。

　　讓他心心念念的絨布·東(dong) 古客棧的誕生，源於(yu) 他6年前的一個(ge) “瘋狂”舉(ju) 動。這一舉(ju) 動，從(cong) 與(yu) 父母的一次爭(zheng) 吵開始。

　　返鄉(xiang) 創業(ye) 帶動28戶村民一起開民宿

　　“你要敢辭職，就不要回這個(ge) 家了！”

　　斑玖彭措家住四川省甘孜藏族自治州康定市甲根壩鎮奪讓村，是村裏第一個(ge) 考上大學的人，是全家乃至全村的驕傲和希望。2012年西南民族大學畢業(ye) 後，他通過公務員考試進入新龍縣農(nong) 牧科技局，2014年調回州級行政單位。

　　2016年，工作4年的他提出辭職，想創業(ye) 搞旅遊，父親(qin) 直接撂下了開頭那句狠話。

　　“家鄉(xiang) 有千年曆史的東(dong) 古遺址、碧波成海的青稞麥田、全景觀賞貢嘎雪山的東(dong) 古埡口……旅遊資源豐(feng) 富。”斑玖彭措說服家人，開始創業(ye) 。

　　斑玖彭措貸款20萬(wan) 元，加上家中5萬(wan) 元積蓄，建起擁有8間客房的民宿客棧。

　　“最初經營困難，處處碰壁。”摸索中，斑玖彭措開始學習(xi) 。“我花了半年時間，去麗(li) 江、大理、九寨溝等地考察，並在2017年參加了都江堰和康定市舉(ju) 辦的落地試訓活動，到知名酒店的客房部、餐飲部等部門體(ti) 驗。”

　　半年的遊曆學習(xi) ，讓斑玖彭措獲益匪淺。回來後，他立即行動起來，用當地的原石原木，將客房改造成木雅文化風貌；邀請朋友觀光體(ti) 驗，通過網絡宣傳(chuan) 擴展名氣；明碼標價(jia) ，每人每天100元包住宿和早晚兩(liang) 餐，且不分淡旺季。

　　充滿民族文化特色的住宿、熱情周到的服務，加上多姿多彩的高原風光，斑玖彭措的客棧逐漸受到遊客青睞，樂(le) 山的巧巧成為(wei) 客棧的朋友，宜賓的小馬哥一年要來三四次。

　　經過3年的摸索發展，客棧為(wei) 斑玖彭措帶來50多萬(wan) 元的收入，他不僅(jin) 還清了貸款，還用剩餘(yu) 的錢拓展規模，目前民宿客房數已達23間。

　　同時，斑玖彭措還帶著村民一起開民宿。如何接待遊客、如何製作美食、如何整理客房……每年夏季，斑玖彭措還會(hui) 義(yi) 務組織3次民宿經營培訓，為(wei) 大家出謀劃策。

　　在他的帶領下，奪讓村44戶村民中，有28戶取得民宿營業(ye) 執照。其中8戶已正式經營，有4戶已建好房屋隻待開業(ye) ，10餘(yu) 戶做好發展民宿準備。發展民宿的村民，每戶每年新增旅遊收入2萬(wan) —8萬(wan) 元不等。紮西鄧朱客棧、拉玉堂客棧、勒布倉(cang) 客棧等已在當地形成了民宿圈。

　　不僅(jin) 如此，斑玖彭措還義(yi) 務組建了村級木雅鍋莊舞蹈隊，當前有30餘(yu) 人，每人每年收入5000多元。

　　轉型電商 在旅遊低穀時也能助農(nong) 增收

　　客棧經營走上正軌後，開發“旅遊周邊”成為(wei) 斑玖彭措的新思路。特別是顧客對當地特色青稞美食和原生態食品讚賞有加，讓他萌生了賣特產(chan) 的想法。但賣什麽(me) ？怎麽(me) 賣？通過何種渠道賣得更多更遠？電商為(wei) 他打開了大門。

　　2019年，通過康定團市委推薦，斑玖彭措參加甘孜電商組織赴浙江遊學的培訓班。回來後，他率先在全村開啟“互聯網+民宿+農(nong) 產(chan) 品”的轉型之路，以“青稞產(chan) 業(ye) +電商”模式，線上線下進行銷售。用家鄉(xiang) 種植的青稞小麥磨成麵粉，做成饃饃、麵塊等地方美食，接待遊客，再通過電商渠道，將這些美食銷售出去。

　　2020年，斑玖彭措將公司主營業(ye) 務由旅遊改為(wei) 東(dong) 古電子商務，通過短視頻平台傳(chuan) 播、電商直播銷售，針對性地發展東(dong) 古藏麵粉。

　　功夫不負有心人，在新冠肺炎疫情嚴(yan) 重，旅遊收入幾乎被腰斬時，電商給斑玖彭措帶來另一條發展渠道，他從(cong) 農(nong) 村電商的“門外漢”逐步成長為(wei) 助農(nong) 增收帶頭人。

　　“我走訪農(nong) 戶發現，很多人想把耕地流轉出去。在鄉(xiang) 政府的支持下，依托東(dong) 古家庭農(nong) 場和東(dong) 古電商，公司出資租用農(nong) 戶土地種植青稞小麥。”據斑玖彭措介紹，2021年，他流轉300畝(mu) 土地種植青稞小麥，產(chan) 量上萬(wan) 斤，磨成麵粉後，一袋5斤，在電商平台上賣了3000多袋。

　　“接下來，我們(men) 計劃將青稞種植麵積拓展到1000畝(mu) ，再加入其他村民的犛牛肉、菌菇等，多方培育村級電商帶頭人，做強做大地方特色產(chan) 業(ye) 。”鄉(xiang) 村振興(xing) ，斑玖彭措眼中的路線圖逐漸清晰起來。

　　對話

　　單打獨鬥不可行

　　鄉(xiang) 村振興(xing) 靠大家

　　記者：創業(ye) 做民宿有沒有訣竅？

　　斑玖彭措：以優(you) 美風景吸引遊人，以民俗文化留住客人，以真誠心意變客人為(wei) 友人，這是能成功創業(ye) 的關(guan) 鍵。後續的發展，我們(men) 一定要多看多學多聽建議，取長補短，以品質取勝。

　　記者：全村發展民宿，你害怕生意被搶嗎？斑玖彭措：一點也不擔心，反而更願意大家抱團發展。接下來我會(hui) 繼續竭力為(wei) 大家籌劃，從(cong) 民宿擴展到餐飲、馬幫、車隊、攝影等體(ti) 驗類旅遊業(ye) 態。其次，甘孜鄉(xiang) 村旅遊市場的“蛋糕”非常大，很多旅行社希望與(yu) 我們(men) 村合作，但受製於(yu) 村上有限的接待能力，這也表明我們(men) 還可以繼續擼起袖子加油幹。

　　記者：成為(wei) 電商帶頭人，做銷售的風險、壓力如何化解？

　　斑玖彭措：目前藏麵粉的形勢一片大好，不愁賣，賣不夠。再加上相關(guan) 部門支持，越來越多的村民加入合作，感覺底氣特別足。我會(hui) 定期參加培訓，包括電商技巧、實操能力的培訓，積極參加網絡營銷的理論課程，以及外出考察遊學，對接第三方電商平台資源，也會(hui) 到康定折西片區的村級電商給大家培訓，對農(nong) 產(chan) 品進行包裝設計推廣。鄉(xiang) 村振興(xing) 不能靠一兩(liang) 個(ge) 人單打獨鬥，需要大家共同努力、共同發展、共同致富。