聯想劉軍:今年將是大客戶市場的 “大年”
4月20日,在深圳舉(ju) 辦的 “一起聯想 全棧出擊”——新財年聯想中國區大客戶合作夥(huo) 伴大會(hui) 上,聯想集團執行副總裁、中國區總裁劉軍(jun) 表示:“2023財年中國大客戶市場將是一個(ge) 增長‘大年’,3S市場(3S即指智能設備、智能基礎設施、方案服務)會(hui) 實現全麵的高速增長。”
聯想於(yu) 前兩(liang) 周順利完成新財年的啟動大會(hui) 之後,開始向渠道合作夥(huo) 伴拋出橄欖枝。他進一步表示:過去三年聯想已取得了“以服務為(wei) 導向轉型”的階段性成果,成長為(wei) 新IT全棧產(chan) 品/服務提供商,聯想願意與(yu) 中國區的大客戶合作夥(huo) 伴們(men) 共享市場增長。
據IDC統計數據顯示,2022年在麵向大客戶客群的3S市場,即以“IT服務+服務器+存儲(chu) +PC+商用平板+ 教育大屏”為(wei) 統計維度的行業(ye) 市場領域,聯想目前處於(yu) 排名第二的位置。同時IDC預測,2023年麵向大客戶的PC市場整體(ti) 銷售額同比增長將超18%,服務器市場整體(ti) 銷售額同比增長將超9%,IT服務市場則將超5%。這對已完成3S布局的聯想來說,是巨大的市場增長機會(hui) 。
為(wei) 了快速博得大客戶3S市場的巨大機會(hui) ,劉軍(jun) 亦完成了“3+3”組織變陣,即以客戶為(wei) 中心統一客戶界麵,形成麵向大客戶、中小企業(ye) 、消費3個(ge) 客戶業(ye) 務群,同時在後端加大創新研發,形成智能基礎設施、方案服務等3個(ge) 業(ye) 務群,從(cong) 而為(wei) 三類客群提供端到端的產(chan) 品、解決(jue) 方案及服務。
特別是在大客戶業(ye) 務群,已進一步整合完成7個(ge) 行業(ye) 縱隊的組建,同時將大客戶業(ye) 務群、智能基礎設施業(ye) 務群及方案服務業(ye) 務群“三軍(jun) 會(hui) 師”後整編成客戶經理(AR)、產(chan) 品及解決(jue) 方案專(zhuan) 家(SS)和售前技術專(zhuan) 家(SE)三個(ge) 梯隊。劉軍(jun) 希望在電信、金融、政府、製造、教育、互聯網和重點行業(ye) 這七大行業(ye) ,為(wei) 大客戶客群精準提供新IT全棧全周期全程陪伴的方案能力。
劉軍(jun) 表示,目前聯想在大客戶3S市場處於(yu) 較為(wei) 有利的位置,不僅(jin) 具有全球規模,而且還占據了領先的中國本土優(you) 勢。他期待與(yu) 渠道合作夥(huo) 伴共享3S市場空間,攜手向3S市場第一發起衝(chong) 擊。
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