“青山綠水，來，趕緊帶了這個(ge) ，給您福利價(jia) 格”“都是帶芽芽給您發出去，收到後，芽點就噌噌噌地往上攀爬了”“特別好種好養(yang) 的懶人綠植，種不死的綠植，養(yang) 的好陪你到老哦”……近日，本報記者走進雲(yun) 南省騰衝(chong) 市荷花鎮甘蔗寨立茵堂種植專(zhuan) 業(ye) 合作社的直播基地，看到了一幅熱旺的直播帶貨場景：3個(ge) 緊挨的直播間裏，擺滿了各式各樣的綠植、不同斤兩(liang) 的袋裝土壤和火山岩製成的花盆，3名主播對著各自的手機屏幕推銷手頭的綠植產(chan) 品。與(yu) 此同時，主播們(men) 的手機上不時傳(chuan) 來“叮”“叮”“叮”的客戶下單聲。

　　190萬(wan) 元、396萬(wan) 元、1014萬(wan) 元、1500萬(wan) 元，這是立茵堂種植專(zhuan) 業(ye) 合作社2019年至2022年銷售農(nong) 產(chan) 品及綠植產(chan) 品的成績單。作為(wei) 一家集種植、加工、生產(chan) 、銷售為(wei) 一體(ti) 的專(zhuan) 業(ye) 合作社，立茵堂以“網店+合作社+基地+農(nong) 戶”的經營模式，積極助力甘蔗寨鄉(xiang) 村振興(xing) 建設。在全國重點僑(qiao) 鄉(xiang) 騰衝(chong) 的深山裏，甘蔗寨近年來依托直播經濟，不僅(jin) 把當地豐(feng) 富的農(nong) 特產(chan) 品銷往全國各地，還吸引了一些在外打拚的村民回鄉(xiang) 就業(ye) 。

　　回鄉(xiang) 做電商

　　甘蔗寨直播經濟紅火發展離不開一個(ge) 人——立茵堂種植專(zhuan) 業(ye) 合作社理事長藺如喜。

　　2018年，已在外經商10年的藺如喜回鄉(xiang) 探親(qin) ，發現了家鄉(xiang) 的3個(ge) 新變化：一是網絡信號變好了，上網速度特別快；二是進村的道路整修一新，快遞車在村裏頻繁出入；三是不少外地商人到鎮上和村裏收購大量農(nong) 特產(chan) 品，再向外銷售。

　　“當時，我就動了返鄉(xiang) 創業(ye) 的心思。”藺如喜說，“‘美麗(li) 鄉(xiang) 村’自帶流量，電商產(chan) 業(ye) 大有可為(wei) 。甘蔗寨農(nong) 特產(chan) 品豐(feng) 富，過去因為(wei) 地處偏遠，交通不便，銷路一直打不開。現在，網絡設施、道路交通和物流服務都變好了，我們(men) 甘蔗寨完全可以通過做電商自己打開銷路。”

　　說幹就幹。2019年8月，藺如喜和幾個(ge) 年輕人牽頭成立立茵堂種植專(zhuan) 業(ye) 合作社，種起了芭蕉芋、草莓和藥材，線上線下一體(ti) 化經營。“很快，我們(men) 在淘寶網、拚多多兩(liang) 大電商平台的網店就開起來了，主要以‘平台運營+直播’的方式發展電商業(ye) 務。”

　　做電商，藺如喜和團隊成員都在摸索。“我們(men) 自己種植農(nong) 特產(chan) 品的嚐試很快以失敗告終，後來改為(wei) 依靠收購農(nong) 戶的農(nong) 特產(chan) 品。”藺如喜說。與(yu) 此同時，自費報名參加電商培訓班，參加各級政府組織的電商培訓活動，挑選和分揀貨品，做客服、直播和售後……藺如喜和團隊成員不放棄任何一次學習(xi) 機會(hui) 。

　　功夫不負有心人。藺如喜的電商業(ye) 務逐漸有了起色。“一開始沒有訂單，慢慢一天有幾十單、上百單、上千單。”藺如喜笑著說，“出單是我們(men) 最開心的時候。隻要客戶下單，我們(men) 手機就會(hui) ‘叮’的一聲。剛開始，我們(men) 每天都抱著手機睡覺，半夜一聽到‘叮’聲，馬上起來回客服。後來，隨著訂單快速增加，‘叮叮叮叮叮叮’的聲音會(hui) 接連不斷，像一串美妙的音符。”

　　立茵堂的成功運營，離不開當地政府大力支持。“荷花鎮政府為(wei) 我們(men) 申請到160萬(wan) 元的壯大村集體(ti) 資金，騰衝(chong) 市婦聯為(wei) 我們(men) 申請到40萬(wan) 元的創業(ye) 循環金，騰衝(chong) 市商務局為(wei) 我們(men) 提供了4萬(wan) 元補貼和多次電商培訓機會(hui) ，騰衝(chong) 市供銷合作社也給我們(men) 提供了多次學習(xi) 機會(hui) 。”藺如喜充滿感激地說。

　　掀起直播熱

　　“以前，我們(men) 不知道直播是什麽(me) 。”甘蔗寨村民李雪芬是最早一批到立茵堂工作的成員之一。近4年時間，她在合作社做過打包、分揀、客服和發貨等工作。去年6月，經過培訓後，她正式成為(wei) 一名主播。

　　回憶起第一次做直播的經曆，李雪芬直呼：“太緊張了！站在手機屏幕前，忘了要說什麽(me) 。”當時，藺如喜見狀，立馬上前為(wei) 李雪芬加油打氣。在藺如喜的鼓勵下，李雪芬逐漸克服緊張，順利完成自己的直播首秀。

　　經過近一年的磨煉，李雪芬已經成為(wei) 合作社一名經驗豐(feng) 富的當家主播。“有時，一天兩(liang) 場直播下來，我可以賣出6000多元的產(chan) 品。”接受采訪時，剛從(cong) 直播間下來的李雪芬聲音略顯沙啞，“我們(men) 還幫很多農(nong) 戶代賣農(nong) 產(chan) 品，非常有成就感。”

　　李雪芬成功轉型為(wei) 主播，得益於(yu) 2021年立茵堂布局的“主播孵化”創新型計劃。“這個(ge) 計劃的目的是培養(yang) 多名當地年輕人做主播，帶動更多寨裏和鎮上的男女老少加入電商大潮。”藺如喜說。

　　這幾年，合作社的主播基本都接受過藺如喜的培訓。“我把自己在外麵電商培訓班學到的東(dong) 西總結整理出來，免費教給想要成為(wei) 主播的荷花鎮村民。”藺如喜說，“一些村民很有做主播的天賦，學會(hui) 主播的基本技巧後，在看似隨意的聊天中就把產(chan) 品賣出去了。”

　　“自2019年11月29日開始直播以來，我們(men) 注冊(ce) 了多個(ge) 直播賬號，堅持每天直播，從(cong) 未間斷，不斷研究直播平台運營方法，慢慢積累粉絲(si) ，直播效果越來越好。”藺如喜表示，目前，立茵堂共開設了12個(ge) 直播間，在多個(ge) 網絡平台上銷售當地的農(nong) 特產(chan) 品。

　　在直播帶動下，甘蔗寨的山貨越賣越俏。剛開始直播時，隻有幾十個(ge) 客戶觀看。現在，淘寶網每場直播觀看數1萬(wan) 人次以上，拚多多觀看數2萬(wan) 人次以上，累計粉絲(si) 35萬(wan) 人左右，平均每場直播出單200單以上，銷售額5000元以上。網店銷售額隨之水漲船高，每天包裹的發出量從(cong) 300單左右增長到2000單左右！

　　在立茵堂辦公室的門楣上，“真誠做人，誠實做事”8個(ge) 大字引人注目。“無論是直播還是網店，我們(men) 都很注重服務。”藺如喜說，“我們(men) 會(hui) 選擇好養(yang) 的、耐運輸的綠植產(chan) 品和農(nong) 產(chan) 品。而且，一旦客戶反饋問題，我們(men) 馬上補發或者退款退貨。”

　　合作共致富

　　“我每天的上班時間是上午8點至12點、下午2點半至6點半，不耽誤回家吃飯和照顧小孩。”甘蔗寨村民江海麗(li) 是立茵堂的一名客服專(zhuan) 員，她對自己的工作很滿意，“前兩(liang) 年，我在外務工，離家遠，有諸多不便。現在，我每月收入3000多元，關(guan) 鍵是在家門口就把錢掙了。”

　　李雪芬也是有兩(liang) 個(ge) 孩子的“寶媽”。“老大讀初二，老二讀小學五年級，離不開人照顧。”忙碌時，李雪芬會(hui) 把放學後的孩子接到立茵堂，“他們(men) 在這裏寫(xie) 作業(ye) ，我繼續工作，很安心。”

　　“通過合作社帶薪培訓，越來越多留守家中的‘寶媽’吃上了電商這碗飯。”藺如喜說。

　　10名專(zhuan) 職主播、4名副播、4名專(zhuan) 職客服人員、21名專(zhuan) 職打包人員、20餘(yu) 名流動生產(chan) 人員，立茵堂目前已經解決(jue) 了甘蔗寨50餘(yu) 人的就業(ye) 問題。“後續，我們(men) 會(hui) 打造更多的直播間，培養(yang) 更多的專(zhuan) 職主播人員，為(wei) 更多想學習(xi) 電商以及電商銷售的人員提供培訓服務。”藺如喜說，通過培訓及實操，立茵堂力爭(zheng) 把本地農(nong) 特產(chan) 品和綠植推廣出去，帶動更多人就業(ye) 並增收，讓更多人通過電商致富。

　　“合作社有6名社員，今年底之前，我們(men) 爭(zheng) 取讓所有在這裏工作的村民都加入合作社，參與(yu) 分紅。”提及未來的發展計劃，藺如喜表示，“我們(men) 要挑選更多優(you) 質貨品，開更多網店，把渠道再拓寬一點。我們(men) 的主要目標不是創造多大利潤，而是希望把團隊一直延續下去，方便合作社成員在照顧家人的同時一起過好日子。”