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有人帶貨創紀錄、也有人退出直播間 明星帶貨還有戲嗎?

發布時間:2023-11-14 11:16:00來源: 成都商報

  “雙11”賈乃亮創明星帶貨紀錄 但也有很多明星在退出直播間

  明星帶貨 還有戲嗎?

  熱鬧的“雙11”已經過去,你剁手了什麽(me) ?你的包裹是已經到了,還是依然在路上?

  今年的“雙11”,直播間購物依然是不少消費者最重要的選擇之一。在眾(zhong) 多直播帶貨的主播中,自帶光環的明星藝人主播受到了不少的關(guan) 注。如賈乃亮,他所屬的遙望科技公布的數據顯示,總銷售額超13.6億(yi) 元,創下明星主播銷售額的紀錄。而在去年,賈乃亮的數據是3.2億(yi) 元。

  除他之外,根據小紅書(shu) 發布的數據,董潔和章小蕙成交破億(yi) 元,伊能靜的成交過千萬(wan) 元。但有一說一,明星直播帶貨正在降溫。在李湘、劉濤、陳赫等昔日帶貨“頂流”徹底停播後,今年“雙11”期間,僅(jin) 有賈乃亮、林依輪、黃聖依、戚薇、董潔、章小蕙、伊能靜、郝邵文等少量明星在直播帶貨。明星們(men) ,正在慢慢淡出直播間。

  他們(men) ,直播帶貨忙

  達多多的數據顯示,演員戚薇在最近15天內(nei) 的直播次數為(wei) 7場,場均銷售額在740萬(wan) 元-1000萬(wan) 元左右。郝邵文則在最近7天直播了8場,場均銷售額在50萬(wan) 元-75萬(wan) 元左右。

  淘寶直播的數據顯示,林依輪直播間在“雙11”期間幾乎每天都有直播,11月10日和11日當天的兩(liang) 場直播,觀看量都在1000萬(wan) +元。

  不同於(yu) 傳(chuan) 統購物平台,小紅書(shu) 在今年雙11期間,邀請了演員章小蕙、董潔和伊能靜直播。三人以分享時尚、分享生活細節的方式講解商品,章小蕙甚至穿上華麗(li) 的服飾,用英語念起了《威尼斯商人》的台詞,這種精致的帶貨也吸引了不少消費者,讓章小蕙成為(wei) 小紅書(shu) 首位銷售額破億(yi) 買(mai) 手。

  據報道,因扮演“石榴姐”而家喻戶曉的演員苑瓊丹最近宣布息影而專(zhuan) 注直播帶貨,她認為(wei) 直播帶貨酬勞比當演員吸引人,可以擺脫當演員的不安全感,她說:“一場直播隨時賺一百萬(wan) ,如果穩定地每月開四場,每場賺一百萬(wan) ,一年就有好多錢。”

  但利用名氣流量變現,也不是沒有翻車風險。比如此次“雙11”期間,賈乃亮的帶貨就遭到“割韭菜”的質疑。11月10日,有網友稱,賈乃亮直播間宣稱2899元的羽絨服隻賣449元,該網友發現,在購物平台上,該型號羽絨服賣價(jia) 在220-270元之間。

  他們(men) ,已淡出或離開

  明星直播帶貨創下紀錄,但肉眼可見的是,眾(zhong) 多明星正在淡出、離開直播間。從(cong) 熱鬧的幾百位明星藝人帶貨的2020年至今,短短三年,明星帶貨就已明顯降溫。

  今年8月,李湘在微博發文聲稱“我已退休了”,讓不少網友恍惚,曾經明星中的帶貨一姐,已經好久沒有直播帶貨了。

  2019年,李湘以“私人好物首次公開”的主題開啟直播帶貨首秀,成為(wei) 娛樂(le) 圈第一個(ge) 吃螃蟹的勇士。半年時間,她做了30多場直播,成功吸引到百萬(wan) 粉絲(si) 。隨後,因為(wei) 疫情影響,無法進組拍戲的明星藝人們(men) 開始頭也不回地紮進了直播間。

  據不完全統計,2020年至少有500位藝人開啟帶貨首秀,劉濤、陳赫、李晨、秦海璐等明星紛紛開啟了新事業(ye) ,這一年,也被業(ye) 內(nei) 稱為(wei) 是明星藝人直播帶貨元年。

  陳赫做了“有東(dong) 西直播間”,跟主持人朱楨同台帶貨;聚劃算優(you) 選官劉濤擁有了“劉一刀”的新人設,網傳(chuan) 其簽約價(jia) 格達到年薪百萬(wan) 。相關(guan) 報道顯示,劉濤的直播首秀,交易總額就破了1.48億(yi) 元。

  據當時不少品牌的電商運營稱,在最瘋狂的時候,他們(men) 拿著一份名單挨個(ge) 求合作,明星藝人的傭(yong) 金也是水漲船高,從(cong) 幾萬(wan) 元、幾十萬(wan) 元甚至百萬(wan) 元不等。

  2021年開始,劉濤、景甜、賈乃亮、林依輪、黃聖依楊子等業(ye) 務能力相對較強的主播,成功獲得了一大批忠實粉絲(si) 。還有一些明星藝人在直播帶貨這條路上不上下不下,頭部達不到,又舍不得放棄幾百萬(wan) 的粉絲(si) 量,索性留了下來。用一句紮心實話來說,回娛樂(le) 圈未必能混得比這兒(er) 好。

  但主播終究是頭部效應極強的行業(ye) ,明星也不例外,這在2022年表現得尤為(wei) 明顯。絕大多數明星的直播業(ye) 務能力很快摸到天花板,加之平台搶人大戰基本進入尾聲,後期不再提供針對性扶持,明星的直播數據開始斷崖式下跌。

  從(cong) 2022年開始,劉濤、秦海璐、景甜等曾經火熱一時的明星主播,相繼離隊或徹底停播。剩下來的,林依輪堅守淘寶,賈乃亮、楊子和黃聖依玩轉抖音,小紅書(shu) 則挖掘到董潔、章小蕙、伊能靜等。

  觀察

  光有名氣還不行

  一位品牌方告訴記者,告別無序生長的野蠻,直播帶貨行業(ye) 走向規範化發展的下半場。

  當用戶趨於(yu) 穩定,明星效應在直播帶貨中發揮的作用逐漸變得有限。商家不再以名氣論高低,而是從(cong) 轉化率出發,選擇配合度和專(zhuan) 業(ye) 度更高的明星主播,對“玩票”性質的明星主播敬而遠之。觀眾(zhong) 也不會(hui) 為(wei) 了明星的名氣盲目下單,能讓觀眾(zhong) 心甘情願買(mai) 單的,還是取決(jue) 於(yu) 主播的誠意和直播間商品的性價(jia) 比和質量。

  互聯網分析師張書(shu) 樂(le) 告訴記者,從(cong) 今年上半年開始,明星藝人直播帶貨的熱度就已經消退了。當年明星藝人直播熱,一方麵是蹭此前直播帶貨的熱度,另一個(ge) 主要原因是彼時影視業(ye) 開工不足,被迫選擇“副業(ye) ”。

  但3年來的直播帶貨熱中,不少明星藝人由於(yu) 不善帶貨和品質問題,出現人設翻車、直播翻車。而且不少明星藝人帶貨銷量和他們(men) 的咖位嚴(yan) 重不符,也讓一大批明星藝人選擇退出直播間。當下,影視業(ye) 複蘇,明星藝人做直播的熱情也在降低。

  “直播是一個(ge) 極需專(zhuan) 業(ye) 性的行當,那以前為(wei) 什麽(me) 誰都可以做呢?是因為(wei) 行業(ye) 發展在快速發展,都想來分一杯羹。”互聯網分析師丁道師說,現在這條賽道的競爭(zheng) 越來越激烈,那隻有更有能力、專(zhuan) 業(ye) 性更強的人才留得下來。明星藝人中的頭部主播,往往不是名氣最大的,而是最懂直播,最了解消費者和市場需求的人,他們(men) 反而比一些比他們(men) 更有知名度的人做直播更有優(you) 勢。這樣的變化,也是行業(ye) 回歸理性、回歸健康發展的標誌。

  成都商報-紅星新聞記者 邱峻峰

(責編:陳濛濛)

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