浙江杭州：直播電商競爭(zheng) 加劇 主播薪資下滑

　　近幾年，直播行業(ye) 乘風而起，網紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍(jun) 。然而近期市場卻傳(chuan) 出，電商主播薪資下降的消息，消息是否屬實？降薪的原因有哪些？

　　23歲的周妍去年底從(cong) 湖南老家來到杭州，進入主播行業(ye) 剛剛三個(ge) 月。周妍和朋友告訴記者，她們(men) 在求職過程中感覺到，實際薪資比之前聽說的要低一些。

　　杭州九堡地區聚集著不少直播基地，夜晚是電商直播最火熱的時間段，記者來到這裏發現每棟大樓裏都有幾十、上百個(ge) 直播間，往往一直播到晚上12點才結束。一些從(cong) 業(ye) 者表示，有能力的主播薪資相對穩定，但對多數人來說，今年更難做了。

　　有行業(ye) 人士表示，不僅(jin) 是新人主播，今年頭部主播收入也出現明顯下降。

　　浙江杭州某直播供應鏈企業(ye) 負責人：以前，很多主播一年賺一兩(liang) 千萬(wan) 元正常，現在一年能夠賺一兩(liang) 百萬(wan) 元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費，但現在很多主播都基本上不收錢了，用純傭(yong) 金合作。現在這個(ge) 狀態其實是比較合理的。

　　艾媒谘詢首席分析師 張毅：從(cong) 過去這幾年的監測數據來看，尤其是最近一段時間，主播的薪資總體(ti) 來說呈現一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。

　　直播電商由亂(luan) 到治 行業(ye) 迎洗牌

　　行業(ye) 爆發式增長，大量人員湧入其中。除此以外，平台引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素，都導致了行業(ye) 的競爭(zheng) 愈發激烈。

　　張新華是浙江海寧一家箱包企業(ye) 負責人，公司在上海辦公室設有一個(ge) 專(zhuan) 門的直播部門。張新華告訴記者，目前一百多人的直播團隊全都是自己公司各部門的員工，一是出於(yu) 成本考慮，二是現在企業(ye) 對主播要求更高了。

　　浙江海寧某箱包企業(ye) 負責人 張新華：我們(men) 的產(chan) 品功能性比較強，外部的TP公司（代運營機構）講不清楚。我們(men) 自己培養(yang) 一個(ge) 主播，沒有三個(ge) 月都很難，很多同事都是從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 的角度成了主播。

　　不僅(jin) 是減少外部主播的招聘，張新華說，現在很多企業(ye) 都在縮減直播業(ye) 務，自己做直播也主要看重品牌宣傳(chuan) 的功能，銷售轉化上其實很難盈利。相比兩(liang) 年前一窩蜂做直播，現在企業(ye) 對於(yu) 直播的投入產(chan) 出比更加理性。

　　業(ye) 內(nei) 人士表示，直播帶貨行業(ye) 的紅利期已經逐漸消退，網紅達人直播的話語權近年來在不斷弱化，主播連同MCN機構，也就是各類主播經紀及運營公司都麵臨(lin) 著行業(ye) 洗牌。

　　數字人主播因其成本優(you) 勢，目前在各大電商平台越來越多地被采用，進一步加劇了真人主播的競爭(zheng) 。

　　某電商平台高級技術總監 吳友政：虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達95%，平均GMV（交易額）的轉化提升了30%以上。

　　還有業(ye) 內(nei) 人士表示，主播降薪的背後，是整個(ge) 行業(ye) 在逐漸走向成熟。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅遊部聯合發布了《網絡主播行為(wei) 規範》，直播行業(ye) 迎來了係統性、全方位的嚴(yan) 格監管。隨著未來直播電商行業(ye) 越來越規範，一大批不能適應新形勢的主播，勢必遭遇降薪和離場，這也是行業(ye) 由亂(luan) 到治的一種必然趨勢。