大學生返鄉(xiang) 創業(ye) 從(cong) “反麵教材”到“正麵典型”

　　11年前，杜贏是福建省福鼎市赤溪村第一個(ge) 走出山村的大學生。令鄉(xiang) 親(qin) 們(men) 費解的是，他大學畢業(ye) 後沒有留在城市工作，而是選擇回鄉(xiang) 從(cong) 事白茶生產(chan) 工作。

　　對杜贏來說，回鄉(xiang) 創業(ye) 並非一時衝(chong) 動，而是深思熟慮的結果。他說，2013年以前，福鼎當地以產(chan) 綠茶為(wei) 主。白茶與(yu) 綠茶的製作工藝不同，雖然赤溪村家家戶戶都有幾畝(mu) 茶園，但村裏沒有白茶加工廠，茶葉沒法就地消化，村民得肩挑手提到外地出售。加工成白茶，不僅(jin) 售價(jia) 高，而且經得起長期存放，即使當年賣不掉也不用擔心變質。

　　當時，親(qin) 朋好友都勸杜贏找個(ge) 安穩的工作。但他下決(jue) 心賭一把，“窮怕了，反正一無所有”。小時候，父母外出打工供他和妹妹念書(shu) ，“條件非常艱苦”。杜贏心想，如果按父母的建議去當教師、領一份工資，在短時間內(nei) 根本沒法改變家裏貧窮的狀況；如果創業(ye) 成功，或許五六年就能大變樣。

　　父母東(dong) 拚西湊了10萬(wan) 元，再加上村幹部跟銀行擔保貸款的10萬(wan) 元，杜贏靠著這些本錢開了家小茶廠，向附近一位小有名氣的師傅學習(xi) 製作白茶的工藝。

　　盡管杜贏開廠後提高了當地茶葉的收購價(jia) 格，但他還是被村民視為(wei) “反麵教材”。創業(ye) 之初的窘迫被大家看在眼裏，老人們(men) 私下議論：“讀了大學還回來幹農(nong) 活，那何必上大學呢？”

　　杜贏說，為(wei) 了推銷白茶，“除了新疆、西藏，其他省份都去過，但大多數時候都吃了閉門羹”。他不死心，依然挨家挨戶遞名片。

　　轉折發生在創業(ye) 兩(liang) 年後的2015年，此後，茶廠的營業(ye) 額以每年100萬(wan) 元的速度遞增。去年，茶廠純利潤達四五十萬(wan) 。在杜贏看來，這是他長期在外跑客戶、頻繁參加專(zhuan) 業(ye) 茶博會(hui) 對接客商的結果。白茶產(chan) 業(ye) 步入正軌後，家裏便還清了債(zhai) 務。

　　杜贏的白茶事業(ye) 也給村民帶來了甜頭。2013年，當地一畝(mu) 茶園收入4000元左右，現在多了一倍以上。如今村民們(men) 改口稱讚杜贏，“以後讀大學，就要讀成他這樣的”。

　　這個(ge) 90後青年逆襲的故事不僅(jin) 改變了村裏老人的觀念，也吸引了一些年輕人返鄉(xiang) 創業(ye) 。杜贏認為(wei) ，自己之所以成功，是趕上了國家支持大學生返鄉(xiang) 創業(ye) 的好政策，也恰好在白茶的快速發展期介入了這一行業(ye) 。

　　當然，這還與(yu) “中國扶貧第一村”赤溪村的發展分不開。2015年，高等級公路開通後，赤溪村到高速公路口隻需20分鍾，赤溪村的生態旅遊業(ye) 紅火起來，將近三分之一的白茶銷量是由遊客撐起來的。

　　杜贏告訴記者，他下半年準備擴建廠房，一方麵代客戶倉(cang) 儲(chu) ，節省對方的儲(chu) 存成本，同時可以容納更多的客人到現場體(ti) 驗製茶。“赤溪白茶要走出去，品牌得更響亮，讓客商對我們(men) 更有信心”。