新利平台訊 “直播間的朋友們(men) 都來看看啊，這是我們(men) 自家果園種的枇杷，純天然，無農(nong) 藥，都是現摘現發……小柯在哪裏？小柯在幫大家摘果子呢！”這個(ge) 操著一口“藏普”正對著手機鏡頭賣力吆喝的姑娘是西藏自治區林芝市察隅縣上察隅鎮村民央宗，而在她的直播間裏常常被提起的“小柯”，其實是上察隅邊境派出所的民警柯祺。

圖為(wei) 民警與(yu) 村民的合影

　　柯祺所在的上察隅鎮，是盛產(chan) 枇杷、雞爪穀等特色農(nong) 產(chan) 品的寶地。在2021年的一次日常走訪中，柯祺了解到，村裏種植的枇杷今年迎來了大豐(feng) 收，但是卻受到道路、疫情等多方麵的影響，賣不出去，眼看著枇杷生生地爛在樹上，村裏的種植戶們(men) 個(ge) 個(ge) 愁容滿麵。

　　柯祺回到單位後，心裏一直想著這件事，並把村裏的情況向單位的同事們(men) 做了詳細介紹，號召大家一起為(wei) 村民們(men) 想辦法，做一些力所能及的事。“咱們(men) 可以直接到縣城去吆喝，幫他們(men) 售賣啊！”“那我們(men) 正經工作不幹了啊？”“我買(mai) 20斤直接寄家裏去得了。”當大家七嘴八舌地討論著不靠譜的“致富方案”時，一直沉默思索的索朗尼瑪突然提議道：“周末咱們(men) 開展一次‘農(nong) 家采摘樂(le) ’，到時候我們(men) 集資買(mai) 下枇杷，大家分著吃，怎麽(me) 樣？”“是啊！這個(ge) 主意好啊！”“我願意參加！”大家對這個(ge) 活動提議舉(ju) 雙手讚同。到了周末，民警們(men) 全體(ti) 出動，七手八腳地幫助村民們(men) 采摘。一個(ge) 下午，民警們(men) 就幫助村民采摘了約200斤枇杷，並全部買(mai) 了回去，盡其所能為(wei) 村民解燃眉之急。

　　雖然有民警們(men) 的幫助，但是要想真正幫助村民，“自產(chan) 自銷”永遠不是解決(jue) 問題的最好辦法。“怎樣才能把我們(men) 上察隅的枇杷等農(nong) 作物賣出去，讓鄉(xiang) 親(qin) 們(men) 富起來”是柯祺那段時間縈繞在心頭的“終極思考”，在很長一段時間裏，他望著樹上的枇杷陷入了深深的愁思。

　　一天，在跟家人視頻聊天時，柯祺的妹妹為(wei) 他提供了新的思路：“現在的年輕人都喜歡在直播裏買(mai) 東(dong) 西，又真實又便利。”於(yu) 是，直播帶貨成了柯祺心裏突然亮起的火把。直播電商，一頭連著廣大農(nong) 戶，一頭連著廣大消費者，既可以把農(nong) 戶生產(chan) 的農(nong) 副產(chan) 品信息快速傳(chuan) 遞給消費者，也能把消費者的購買(mai) 需求精準反饋給農(nong) 戶，是規避農(nong) 產(chan) 品市場風險的重要手段。考慮到村子對外道路不便，發展電商可能會(hui) 有所製約，柯祺向所領導匯報了這一想法，並針對存在的“瓶頸”積極與(yu) 各村村支書(shu) 進行協調。終於(yu) ，在邊境派出所、村委會(hui) 的兩(liang) 方努力下，把村裏原有的一間破舊庫房騰出來，重新改造和裝修，建成了直播間，並鼓勵村民們(men) 自己直播帶貨，人人當主播，家家是“網紅”，親(qin) 自介紹自家種植的枇杷等農(nong) 作物。

　　現實總不如想象般美好，由於(yu) 村民們(men) 文化水平有限，有些還不識字、缺乏相關(guan) 技術，直播一開始並不順利，直播間的粉絲(si) 寥寥無幾。“如何推廣引流，如何擴寬渠道，後期如何運營”成為(wei) 當下最直觀的問題，更別說賣貨了。一時間村裏的種植戶們(men) 紛紛對柯祺的設想產(chan) 生疑慮。

　　躊躇從(cong) 來不是柯祺的風格。學習(xi) 直播帶貨流程，並在農(nong) 閑時間對村民們(men) 進行集中培訓成了他日常鑽研的重大課題。原本不抱希望的村民們(men) 看到如此認真的柯祺也重燃了信心，他們(men) 在柯祺的建議下，從(cong) 拍攝家鄉(xiang) 風光、講述僜人傳(chuan) 說入手，等積攢一定粉絲(si) 數量後再逐漸引入商品。漸漸的，村民們(men) 的直播越做越有起色，村裏原本滯銷的枇杷成了緊俏貨。看著柯祺直播的熱鬧景象，越來越多的村民們(men) 也加入了直播賣貨的隊列中，村裏其他特產(chan) 天麻、石斛、蕨菜等作物也走出了密林，而原本略顯神秘的僜人村落也在村民們(men) 的直播宣傳(chuan) 下吸引了一撥又一撥的遊客。

　　如今，上察隅鎮不僅(jin) 成了一個(ge) 盛產(chan) “網紅”的地方，更成了當地扶貧工作示範點，在柯祺以及同事們(men) 的帶領下，上察隅鎮1007戶年均增收2000至3000元。從(cong) 2020年至今，已經有越來越多的村民加入了在快手、抖音等平台上的直播大流。看著村民們(men) “錢袋子”越來越鼓，柯祺的心裏無比甜蜜。

　　“追風趕月莫停留，平蕪盡處是春山”一直是柯祺的個(ge) 性簽名，每當有人問起含義(yi) ，他總是靦腆地笑笑，雖然來自山城重慶，但他卻在上察隅鎮尋找到了心中的“青山”，在這條“追風趕月”的道路上，他用智慧書(shu) 寫(xie) 下奮鬥的青春，以深情厚意浸潤腳下的土地，淌入村民的心田。(新利平台 通訊員/解雯 記者/拉姆 圖片由上察隅邊境派出所提供)