“大家看那邊，我們(men) 的黑枸杞也馬上就要成熟了，黑枸杞富含花青素，具有護肝明目的效果。”順著牛夢琳手指的方向，直播間裏的觀眾(zhong) 們(men) 看到了一串串宛如墨玉的果實。

　　牛夢琳是“90後”，8歲那年，她跟隨父母和外公一起來到青海省海西蒙古族藏族自治州都蘭(lan) 縣的諾木洪農(nong) 場。剛到諾木洪，她的心就涼了一大半，“又幹又冷，滿眼都是土黃色。”由於(yu) 條件艱苦，父母隻能讓外公帶著牛夢琳回河南老家，他們(men) 夫妻二人留在這裏繼續紮根。

　　2011年，20歲的牛夢琳又回到了青海，眼前的景象已與(yu) 往日大不相同。家裏開了一家小店，賣水果蔬菜和糧油，還有8畝(mu) 枸杞地。後來，父親(qin) 種的枸杞越來越多，枸杞地也從(cong) 8畝(mu) 發展到上百畝(mu) ，來收購的客商也越來越多。

　　可隨著枸杞銷售規模的擴大，物流與(yu) 采購上的問題逐漸凸顯。“有的中間商仗著掌握渠道，就使勁壓價(jia) ，導致農(nong) 民的收入下降很多。”牛夢琳說。

　　在朋友的建議下，牛夢琳開始嚐試做短視頻。她注冊(ce) 了短視頻賬號，起名：漠裏姐姐-牛夢琳。她說，這個(ge) 名字的意思是“從(cong) 大漠裏走出來的姐姐”。

　　牛夢琳說：“我想通過做短視頻增加自己枸杞的銷量，同時也向大家介紹枸杞的功效，沒有中間商帶來的問題，我們(men) 從(cong) 產(chan) 地直接給顧客發貨，質量好，價(jia) 格也低。”

牛夢琳發布的短視頻截圖。

　　“早上摘枸杞凍得臉紅手麻，晚上搬果箱累得滿頭大汗”……短視頻更像是她的日記本，記錄日常的生活也記錄自己的心情。

　　開始拍視頻沒多久，一條分享生活的視頻就突然爆火，“漠裏姐姐-牛夢琳”一夜之間漲粉十多萬(wan) 。

　　越來越多的粉絲(si) 留言問牛夢琳，如何購買(mai) 她家種植的枸杞，在經曆了幾個(ge) 月的準備工作後，2020年初，牛夢琳第一次直播銷售枸杞。

　　從(cong) 第一次的手忙腳亂(luan) ，到後來的遊刃有餘(yu) 。短短幾年的時間，牛夢琳已經從(cong) 一個(ge) “直播小白”變成了“電商達人”，柴達木的枸杞也在她的直播間裏，被全國各地的人了解認識。

　　在整個(ge) 2021年，牛夢琳賣出去了近100萬(wan) 單，其中有200多噸枸杞，在短視頻平台組織的年貨節期間，她更是在一晚上賣出了價(jia) 值上百萬(wan) 元的柴達木農(nong) 貨。

　　關(guan) 注不斷湧來，發貨的速度甚至趕不上跳動的成交量。牛夢琳在枸杞地裏的這個(ge) 直播間成功了。

　　又是一年枸杞豐(feng) 收季，牛夢琳也褪去了初做直播時的青澀，麵對鏡頭侃侃而談。“漠裏優(you) 選”已經有了自己的加工廠，附近的鄉(xiang) 親(qin) 們(men) 都“沾了光”，有的負責采摘晾曬，有的負責封裝發貨……“隻要能出一份力，大家一起過上好日子。”

　　在夕陽的映照下，還掛著幾個(ge) 果實的枸杞枝條輕輕擺動，勾出一幅唯美的畫卷，牛夢琳舉(ju) 著手機走在地壟上，“大家看，今年的枸杞又豐(feng) 收了，這就是枸杞的原產(chan) 地——美麗(li) 的柴達木。”