直播帶貨的盡頭是知識和傳(chuan) 播

　　張田勘

　　近期，新東(dong) 方名師們(men) “中英雙語帶貨”的直播場景迅速火遍全網。6月10日，東(dong) 方甄選直播間，自黑撞臉“兵馬俑”、號稱8年教過50萬(wan) 學生的英語老師董宇輝介紹五常大米時加入了英文介紹，開啟了雙語帶貨模式。而且，數據顯示，6月11日，東(dong) 方甄選直播18小時17分鍾，預估銷售額達1992.17萬(wan) 元，相比開播之初增長了40倍，最高在線人數8.86萬(wan) 。

　　教培的路斷之後，培訓學校轉行直播帶貨，這也意味著轉型成功，至少是初見成效。這樣的轉型在某種程度上意味著，直播帶貨的盡頭是知識解讀和傳(chuan) 播，當然還有價(jia) 值觀、理想和勵誌等。直播帶貨讓消費者買(mai) 貨，首先要看是否為(wei) 消費者所需要，是否性價(jia) 比適合。不過，當培訓學校轉行做直播帶貨，則給受眾(zhong) 帶來一些新鮮的體(ti) 驗。直播間的觀眾(zhong) 在買(mai) 東(dong) 西的時候還能學習(xi) 英語，有的人在看牛排推銷時知道了牛排“原切”是Original Cutting。這在一定程度上增加了商品的附加值。

　　知識傳(chuan) 播與(yu) 商品本身有關(guan) ，如果商品是書(shu) 籍、教材和教育內(nei) 容，推銷與(yu) 商品就可以在知識和文化上無縫對接。例如，帶貨《DK博物大百科》，帶貨者說的是：一個(ge) 高素質家庭，孩子的書(shu) 架上應該有這本書(shu) ——《DK博物大百科》。它好在哪裏，好在遵循了自然法則。這本書(shu) 最開始是講岩石，在這些岩石中，有跟我們(men) 人體(ti) 一樣的元素。我們(men) 身體(ti) 70%都是水，H2O，H來自於(yu) 大爆炸；比如我們(men) 吃的米和麵，本質上都是碳，碳來自於(yu) 恒星內(nei) 部的核聚變；比如我們(men) 身體(ti) 裏有鐵元素，取出來可以做一根7厘米的釘子。所以，從(cong) 這個(ge) 角度來說，我們(men) 與(yu) 岩石無異，與(yu) 花草樹木、飛禽走獸(shou) 別無二致。因此，人有親(qin) 自然的現象……

　　對於(yu) 其他商品，帶貨同樣可以實現知識和傳(chuan) 播的目的。比如帶貨賣大豆，從(cong) 大豆起源中國，再傳(chuan) 播到全球；從(cong) 國內(nei) 大豆的品種，再介紹特定產(chan) 地的大豆，如東(dong) 北黑土地上的大豆的成分、營養(yang) ；從(cong) 大豆製品的種類，再談大豆富含植物蛋白對人的營養(yang) 作用，以及蛋白質、脂肪和碳水化合物的三羧酸循環等等，毋庸置疑，完全可以激發直播間觀眾(zhong) 的購物熱情並當場購買(mai) 。

　　直播帶貨的更高境界是談理想、抱負，改變命運，而這恰好是教育機構的長項。比如有的老師在課堂說過一些美文和金句，例如：“當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水麵；當你算數學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習(xi) 時，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕。”這樣的話在課堂上可以說，在帶貨時可不可以說呢？變通一下，改一改當然可以說。從(cong) 杜甫到蘇東(dong) 坡，從(cong) 尼采到蘇格拉底、黑格爾，從(cong) 莎士比亞(ya) 的十四行詩，到湖畔詩人和新月派詩人的詩，都是可以的。隻要不僵硬，可以通過聯想、聯係，更可以通過“風雅頌賦比興(xing) ”的手法和內(nei) 容進入到帶貨內(nei) 容，讓人感到買(mai) 的不隻是貨物，還有知識、文化、精神和價(jia) 值觀。

　　這樣的帶貨需要帶貨者做出全麵而細致的案頭、融會(hui) 貫通的能力和臨(lin) 場發揮的才氣。這是有教職、教齡和多年教學經驗的教師才擁有的優(you) 勢。正因為(wei) 把這樣的優(you) 勢結合到帶貨中，才有了現在新東(dong) 方轉型的漸入佳境。這也從(cong) 另一個(ge) 角度詮釋了什麽(me) 是知識付費。

　　直播帶貨不隻是王婆賣瓜似地誇誇貨物，而是知識和文化的解說和傳(chuan) 播，也是價(jia) 值觀的宣示。這樣的帶貨也說明，時移勢易，當環境和規則有變，迅速而有效適應環境才能生存下去，並且生存得更好。